跨境賣家如何權(quán)衡網(wǎng)紅營(yíng)銷的結(jié)果？-ESG跨境

跨境賣家在做完KOL營(yíng)銷活動(dòng)后，必需權(quán)衡賣家的KOL營(yíng)銷策略的結(jié)果。這將決議賣家在KOL的幫助下獲得用戶的成功水平。依據(jù)一項(xiàng)博客研討調(diào)查數(shù)據(jù)，賣家權(quán)衡KOL活動(dòng)的影響力時(shí)，收入是更關(guān)鍵的指標(biāo)。

為了幫助賣家明確是否實(shí)現(xiàn)目的，賣家可以參考自己設(shè)定的 ART目的，以及KOL營(yíng)銷指標(biāo)。權(quán)衡KOL營(yíng)銷策略是否成功，需要關(guān)注的參數(shù)有以下這些：

1、參與度

親密關(guān)注所有參與，包含KOL分享賣家的品牌和產(chǎn)品。參與點(diǎn)贊、分享、評(píng)論、社交媒體、博客、論壇等各種互動(dòng)。

2、影響力

有多少人通過(guò)查看賣家的品牌，通過(guò)查看賣家的總訪問(wèn)量，或者賣家的KOL分享。

3、共識(shí)

在消費(fèi)或與KOL相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)時(shí)，了解賣家的受眾成員的共識(shí)水平(或完成的操作)。

4、品牌知名度

權(quán)衡用戶對(duì)賣家品牌的知名度，當(dāng)用戶開端分享與賣家品牌相關(guān)的內(nèi)容時(shí)。測(cè)量品牌知名度的辦法是定量（如直接流量和社交參與）和定性（如社交傾聽(tīng)和熱點(diǎn)調(diào)查）。

5、點(diǎn)擊量

查看KOL分享的關(guān)于賣家品牌內(nèi)容的點(diǎn)擊量。

6、轉(zhuǎn)化率

賣家的轉(zhuǎn)化率是依據(jù)賣家的KOL營(yíng)銷策略（潛在客戶數(shù)目）來(lái)盤算的，在KOL社交賬號(hào)或URL來(lái)盤算轉(zhuǎn)化率，比如在KOL社交媒體賬號(hào)或者博客上找到的優(yōu)惠/結(jié)算碼，也可以通過(guò)URL來(lái)盤算。

7、投資回報(bào)率(ROI)

KOL營(yíng)銷投資的回報(bào)率是用回報(bào)(或收益)除以KOL營(yíng)銷投資的成原來(lái)盤算的。

8、關(guān)注者數(shù)目

在一段時(shí)間內(nèi)跟蹤賣家的社交媒體關(guān)注者或博客訂閱人數(shù)的增長(zhǎng)和減少，看看KOL是否有助于增長(zhǎng)關(guān)注者和/或訂閱人數(shù)。

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