外貿(mào)新人需要注意的5個(gè)坑-ESG跨境

相信很多外貿(mào)新賣家仍然對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的全部過(guò)程處于懵的狀況，上一環(huán)節(jié)和下一環(huán)節(jié)的具體操作是什么也搞不太清，這樣那樣的問(wèn)題搞不好一不當(dāng)心就掉坑里了，后果很嚴(yán)重。

下面就來(lái)看下外貿(mào)新人需要注意的5個(gè)坑：

1、被貨運(yùn)方法坑

目前做外貿(mào)的有很多是國(guó)貿(mào)專業(yè)，那么對(duì)國(guó)際貨運(yùn)專業(yè)有什么了解嗎？

建議:

事實(shí)上，許多出售人員，包含外國(guó)客戶，對(duì)每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都沒(méi)有清晰的懂得。他們?cè)跁?huì)談中混用，也就是說(shuō)，EXW和FOB經(jīng)常應(yīng)用混雜物。有時(shí)他們表達(dá)同樣的意思。所以當(dāng)你了解貨運(yùn)方法時(shí)，你應(yīng)當(dāng)與客戶和貨運(yùn)代理確認(rèn)。

2、被支付方法坑

建議：

做為一個(gè)外貿(mào)新人，應(yīng)該把這些付款辦法了解透了，不然掉坑了只能懊悔莫及。

3、被工廠時(shí)間坑

據(jù)估量，每個(gè)人都有被工廠誘騙的閱歷，對(duì)吧？更大的坑是許諾給客戶時(shí)間但不發(fā)貨。

建議:

對(duì)繞坑辦法進(jìn)行總結(jié)：

1）在工廠的交期內(nèi)多留5-15天的時(shí)間，依據(jù)自己工廠的通常情形，許可客戶。

2）如果是緊迫訂單，應(yīng)告知客戶短期內(nèi)無(wú)法完成訂單?？梢苑峙鷨?？分批涉及額外的運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用。

3）下一批貨物應(yīng)提前生產(chǎn)。例如，9月份只有500套。建議客戶本月生產(chǎn)600套，100套以上為10月備用，有效避免交貨期內(nèi)涌現(xiàn)破綻。

4、被不明確的報(bào)價(jià)坑

這也是一個(gè)常見(jiàn)的坑。新手不熟習(xí)價(jià)錢，但必需及時(shí)回復(fù)客戶，所以很多人可能會(huì)報(bào)價(jià)，結(jié)果報(bào)價(jià)低了。

建議:

價(jià)錢是訂單形成的重要。如果沒(méi)有明白的價(jià)錢，建議不要向客戶報(bào)價(jià)。如果價(jià)錢很高，客戶會(huì)疏忽你，如果價(jià)錢很低又就做不到。如果客戶已經(jīng)明白表現(xiàn)了他們的要求，應(yīng)當(dāng)直接向客戶承認(rèn)報(bào)了錯(cuò)誤的價(jià)錢，并請(qǐng)求客戶諒解。真摯也可以挽回訂單。

5、被單據(jù)坑

很多新人對(duì)公司過(guò)程不熟習(xí)，容易吃虧。在訂單、數(shù)目、金額和產(chǎn)品名稱上犯了錯(cuò)誤，會(huì)帶來(lái)很多麻煩。

建議：

文件必需經(jīng)過(guò)審核、審核和再審核，手中的文件必需多次審核！

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