B2B營(yíng)銷獲客的4個(gè)渠道-ESG跨境

B2B營(yíng)銷獲客普遍采的是依據(jù)營(yíng)銷線索漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的推廣和決策，一般可分為四個(gè)部分：線索的獲取、管理、造就和轉(zhuǎn)出。這些是B2B營(yíng)銷的關(guān)鍵才能，主要可通過(guò)以下的渠道進(jìn)行：

1、內(nèi)容營(yíng)銷

以官方網(wǎng)站和大眾號(hào)上的內(nèi)容管理體系為轉(zhuǎn)化中心，以白皮書(shū)、研討報(bào)等營(yíng)銷資料為觸點(diǎn)。

高質(zhì)量的內(nèi)容可以通過(guò)內(nèi)容表達(dá)品牌對(duì)行業(yè)的懂得，加強(qiáng)品牌的行業(yè)位置，同時(shí)獲得線索。

在官方網(wǎng)站和官方賬戶建設(shè)資源中心開(kāi)設(shè)數(shù)據(jù)下載區(qū)進(jìn)行價(jià)值交換。吸引人的內(nèi)容通?？梢缘玫綖g覽者的青睞，并將信息轉(zhuǎn)化為線索；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)容的積聚將形成一個(gè)內(nèi)容品牌，內(nèi)容品牌將在決策鏈的前端和后端施展廣大作用。

2、社群營(yíng)銷

通過(guò)活動(dòng)和內(nèi)容等價(jià)值交換點(diǎn)，以微信群和企業(yè)微信群為接觸點(diǎn)，進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化。

除了在搜索引擎上承擔(dān)要求外，還需要在社群中不斷陪同和互動(dòng)潛在用戶。無(wú)論是在微信集團(tuán)還是企業(yè)微信集團(tuán)中，從真摯的角度進(jìn)行人性化的交流和社群運(yùn)營(yíng)都是非常有力的，在陪同客戶成長(zhǎng)的流程中獲得信賴和支撐。

3、社交營(yíng)銷

以內(nèi)外支撐者和KOL小伙伴圈、外部社群、電子名片等為接觸點(diǎn)，通過(guò)全員營(yíng)銷海報(bào)進(jìn)行獲客。

在組織社交活動(dòng)的流程中，除了良好的人際關(guān)系外，每個(gè)出售人員還可以通過(guò)數(shù)字手段生成自己的邀請(qǐng)海報(bào)，都可以生成自己的邀請(qǐng)海報(bào)，打開(kāi)與企業(yè)微信的交流渠道，并應(yīng)用webhook實(shí)時(shí)提示。

4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

以外部數(shù)據(jù)體系為聯(lián)系人，直接通過(guò)第三方獲取線索，作為客戶轉(zhuǎn)換路徑進(jìn)口再接觸。

例如，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送電子郵件進(jìn)行群發(fā)，也可以通過(guò)現(xiàn)成的數(shù)據(jù)源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

以上就是和賣家們分享的B2B營(yíng)銷獲客的4個(gè)渠道相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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