跨境賣家開店選擇B2B更好還是做B2C？-ESG跨境

很多跨境賣家都討論過，是做B2B更好還是做B2C更好。有人建議，當(dāng)賣家剛進(jìn)入這個行業(yè)時，應(yīng)當(dāng)選擇先學(xué)習(xí)B2C，這樣一開端需要投資的成本會更低，更容易獲得利潤和訂單；也有人說，建議先選擇少量B2B，先從少量投資，了解B2B業(yè)務(wù)，然后與B2C體系合作，一起做B2B、B2C業(yè)務(wù)，這樣會更簡單。事實上，無論賣家是做B2B還是B2C，主要取決于賣家的情形。以下將從三個方面進(jìn)行對比分析。

1、哪一個更容易創(chuàng)業(yè)？

跨境電商比外貿(mào)B2B更容易創(chuàng)業(yè)。首先，創(chuàng)業(yè)是一件非常不明確的事情。

面對不明確性很高的事，該怎么辦？

試著用更少的錢和更短的時間。如果你賺了錢，持續(xù)做，增長投資。如果我們輸了，我們可以接收，因為我們投資的錢和時間更少，所以我們不會失去信念。

我們知道如何從時間和金錢兩個角度來選擇外貿(mào)B2B和跨境電商。

跨境電商的成本更加可控，傳統(tǒng)外貿(mào)不僅周期長，啟動資金更是高不可攀。

2、誰的門檻高？

首先，英語要求在B2B，尤其是口語方面會比B2C高一點(diǎn)。

因為B2B需要加入展會，直接聯(lián)系客戶，也需要打電話給外國客戶開發(fā)客戶，或交流報價等。有時，外國客戶不得不來檢討工廠。B2C主要通過在線平臺與客戶交流，如阿里巴巴國際站、亞馬遜、阿拉伯快遞等。

其次，B2B更像是國內(nèi)出售，但客戶是外國人。你需要厚顏無恥地跟進(jìn)客戶推廣，開發(fā)新客戶。它更合適外向、擅長交流的人。我們應(yīng)當(dāng)有毅力，尤其是當(dāng)我們被客戶無數(shù)次謝絕時，我們應(yīng)當(dāng)像看待初戀一樣看待客戶。B2C更重視平臺的運(yùn)作。產(chǎn)品上架，產(chǎn)品曝光。你不必太外向。你也可以做到。

3、工作內(nèi)容有什么差別？

B2B主要取決于你所在的公司的范圍。如果在一家小公司工作，需要做更多的事情。包含阿里巴巴國際運(yùn)營、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、尋找物流、跟蹤訂單和填寫各種文件。大公司可能有專門的國際運(yùn)營商和跟單員。

B2C需要查看您選擇的平臺，其中更大的是亞馬遜平臺。以這個為例。亞馬遜平臺的運(yùn)營分為FBM和FBA。FBA被稱為高質(zhì)量的產(chǎn)品。操作難度系數(shù)很大。在早期階段，賣家需要選擇產(chǎn)品（取決于公司，有些公司不需要選擇自己的產(chǎn)品）、FBA預(yù)備產(chǎn)品、中期貨架上的產(chǎn)品、廣告推廣，以及后期的補(bǔ)貨。

以上就是和賣家們分享的傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商之間的差別，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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