TikTokShop選品的3個參考因素-ESG跨境

在電子商務平臺上，賣家選擇了準確的產品至少有50%成功的可能性，如果賣家選擇了錯誤的產品，無論賣家的運營才能有多強，都很難成功。因此，如果賣家選擇準確的產品，賣家將成功一半以上。

什么樣的產品合適TikTok上推，很容易成為爆品，賣家靠什么選擇？

眾說紛紛，因為有些人以為自己運氣好，每次選擇都恰到優(yōu)勢。但事實并非如此。這并不意味著運氣好。

對于真正有實力的人來說，他的選擇取決于大數(shù)據(jù)分析和經驗，包含網絡感知。既然每個人都想依附它TikTokShop平臺帶貨，賣家更關鍵的應當是從平臺的角度去分析，了解賣家的用戶群體，這樣能力選出合適他們的產品。

說白了，要想把產品賣爆，歸根結底就是賣家的產品是否對買家有足夠的吸引力。以下是選品的一些參考因素：

1、年青奇特的新奇產品

不容易買到的新奇產品：顧名思義，新奇就是新奇。奇異而個性化的東西被稱為新奇。新奇產品更容易吸引年青用戶的激動消費。

例如：平底鍋手機殼、寵物造型杯、切割持續(xù)數(shù)據(jù)線等，其次需要了解該產品是否可以在大多數(shù)場所購置？

2、解決買家要求和痛點的產品

產品的實質實際上是買家要求的解決計劃。從另一個角度來看，某種要求的發(fā)生是基于特定場景的結果。

比如客戶平時用的慣例充電頭體積對比大，可能就會有沙發(fā)推不進去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推動去了。這是解決客戶要求痛點的場景。

3、價錢敏感度低的產品

社交媒體電子商務不同于淘寶京東，社交媒體電子商務通常是往是需要借助買家的激動消操心理出售產品，如果客戶對于價錢敏感渡過高，就難以發(fā)生激動性消費。

因此，賣家盡量選擇價錢敏感度低的商品，下降買家對價錢的敏感度，增進用戶的激動消費。

例如，在每個人的認知中，數(shù)字產品和美容可能有3C數(shù)字產品，其技術含量較高，是數(shù)百種產品。如果賣家的產品只賣四五十，那可能這樣的價錢認知區(qū)間大的產品就能讓客戶發(fā)生激動消費，因為他沒想到本來四五十塊錢，還能買一個功能這么全，外觀這么好看的藍牙耳機。怎么從來沒有遇到過這樣的好事，也許一時激動就直接下單。

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