速賣(mài)通鋪貨技巧是什么？?jī)?yōu)劣勢(shì)介紹！-ESG跨境

是現(xiàn)在比較流行的這個(gè)的玩法，在開(kāi)店的時(shí)候，我們就要去進(jìn)行鋪貨了，那么速賣(mài)通在鋪貨的時(shí)候，這些技巧是如何去操作呢?估計(jì)很多人都想知道，下面就把這種鋪貨的優(yōu)劣勢(shì)和大家分析下!

跨境電商有兩種操作模式，第一種鋪貨模式，第二種精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

第一種鋪貨

鋪貨作為平臺(tái)早期都是比較受歡迎的，平臺(tái)的蠻荒期，成長(zhǎng)期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買(mǎi)家，鋪貨這個(gè)時(shí)候是最好的也是能最快的成長(zhǎng)起來(lái)的，鋪貨作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，他也是有優(yōu)劣勢(shì)的。

優(yōu)勢(shì)：

對(duì)新手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，打個(gè)比方，我們?cè)隰[市區(qū)開(kāi)了一個(gè)門(mén)店，店里邊只有十個(gè)商品，路過(guò)一百人的話(huà)可能會(huì)進(jìn)來(lái)十人，最后只有2人買(mǎi)，但如果說(shuō)我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進(jìn)來(lái)，那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買(mǎi)，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質(zhì)的一個(gè)方法。

當(dāng)然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來(lái)吸引客戶(hù)的進(jìn)店量，比如說(shuō)一個(gè)9.9包郵的商品買(mǎi)過(guò)之后，湊個(gè)滿(mǎn)減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過(guò)這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式，店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)，這樣我們就會(huì)有更高的毛利。

不過(guò)現(xiàn)在許多平臺(tái)都會(huì)稍微上傳產(chǎn)品的數(shù)量，這個(gè)時(shí)候我們可以選擇更多的店鋪，拿shopee來(lái)說(shuō)一個(gè)店鋪1000個(gè)我們5個(gè)店就是5000個(gè)，就是這么一個(gè)概念，除了多店鋪之外，還有多品類(lèi)，多品類(lèi)就是鋪不一樣的產(chǎn)品，這樣面對(duì)的群體更多一些。那么結(jié)合多品類(lèi)，多店鋪的運(yùn)營(yíng)就會(huì)吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過(guò)程中不需要去備貨，沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有壓力，我們買(mǎi)回來(lái)在發(fā)出去，這樣沒(méi)有成本的積壓，就不會(huì)慌。

劣勢(shì)：

工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大，所以要需要ERP輔助，因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯，這樣你肯定干不過(guò)人家，所以說(shuō)需要各種輔助軟件，進(jìn)行大量上新，第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多，這就需要我們下架從新鋪，當(dāng)你重復(fù)十幾次之后，保證1000件都是有人買(mǎi)。

這樣的話(huà)工作量稍微會(huì)大一點(diǎn)，而且每天就是上新產(chǎn)品就會(huì)對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)，天天做的可能就會(huì)覺(jué)得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心，失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然，出單了以后你可能會(huì)更努力了。

再一個(gè)，無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高，雖然不壓庫(kù)存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說(shuō)對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)?？傮w來(lái)新手剛開(kāi)始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

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