外貿(mào)賣家獲得訂單須知的兩個(gè)因素-ESG跨境

外貿(mào)賣家想要買家下訂單，就要先弄明確訂單為何而來(lái)，那什么樣的產(chǎn)品能力滿足買家的要求匹配呢？為了訂單賣家需要了解什么？可以從下面的因素來(lái)思考：

1、買家的定位

1）產(chǎn)品市場(chǎng)定位。買家主要是中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品或低端促銷產(chǎn)品。

通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，向買家推薦價(jià)錢規(guī)模適合的產(chǎn)品。

2）買家渠道。了解賣家的買家是批發(fā)商、分銷商、零售商還是網(wǎng)店出售。

通過(guò)買家的渠道、所在地域，可以了解供給量和范圍，從而協(xié)助斷定返單數(shù)目。

3）企業(yè)采購(gòu)要求計(jì)劃。商人會(huì)有自己的市場(chǎng)采購(gòu)計(jì)劃，依據(jù)計(jì)劃尋找產(chǎn)品，有要求，你可以更好地增進(jìn)供給，加快交易速度。

推薦買家購(gòu)置計(jì)劃中的產(chǎn)品，面對(duì)買家的真實(shí)要求。

4）企業(yè)主旨、文化。文化影響人的價(jià)值觀，同一企業(yè)的文化也影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)了解買家的企業(yè)文化，我們可以了解買家主要關(guān)注產(chǎn)品的某些方面，了解買家通常的交流辦法和習(xí)慣，也可以與買家發(fā)生共識(shí)。

辦法是想出來(lái)的，結(jié)果是做出來(lái)的。

如何了解呢？

1）查閱買家網(wǎng)站及相關(guān)社交宣傳信息，大致了解買家產(chǎn)品鏈和目的市場(chǎng)；

2）通過(guò)一些方法查詢當(dāng)?shù)亻T店相應(yīng)產(chǎn)品的出售價(jià)錢，大致掌握買家所需的采購(gòu)成本；

3）直接問(wèn)買家，在交流中，順便技巧性地問(wèn)買家。

2、買家的為人

不同的人有不同的性情，不同的 和地域有不同的生計(jì)。要了解當(dāng)?shù)匚幕?，快速拉近與買家的關(guān)系。

了解與賣家聯(lián)系的買家的職位，這決議了賣家訂單的反饋和速度，并將時(shí)間花在適合的人身上。

只有當(dāng)買家要求與賣家的供給相匹配時(shí)，賣家能力獲得訂單。

以上是和賣家分享的外貿(mào)賣家獲得訂單須知的兩個(gè)因素，希望對(duì)外貿(mào)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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