速賣通轉(zhuǎn)化率公式是怎樣的？轉(zhuǎn)化率多少正常？-ESG跨境

是非常有名的一個(gè)平臺(tái)，國內(nèi)在速賣通開店的商家不在少數(shù)。和其他電商一樣，轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，那么，速賣通是怎么計(jì)算轉(zhuǎn)化率的呢?

一、轉(zhuǎn)化率公式是怎樣的?

轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。商家只要按照這個(gè)公式去計(jì)算就可以了。

二、轉(zhuǎn)化率多少正常?

是否正常要經(jīng)過對(duì)比才知道,我們可以結(jié)合兩個(gè)方面來對(duì)照:

1、店鋪內(nèi)近30天的轉(zhuǎn)化率與之前的30天數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動(dòng)分析,如下圖,若是本月轉(zhuǎn)化比上月好,說明本月轉(zhuǎn)化不錯(cuò);

2、將本店近段時(shí)間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對(duì)比,從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況:

有了以上兩圖做對(duì)比,本店轉(zhuǎn)化率正常不正常,答案就出來了,若本月比上月更好,且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升,與行業(yè)均值差距慢慢減少,這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常,以后可以更好。

若本月與上月對(duì)比是大幅度減少(包含大促活動(dòng)的時(shí)段除外),且與行業(yè)均值對(duì)比差距過大,則本店轉(zhuǎn)化率需要賣家加把勁努力努力。

三、怎么提高轉(zhuǎn)化?

1、調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

2、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

如果速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)，流量怎么會(huì)來? 所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100-150個(gè)listing最好經(jīng)營(對(duì)于大部分賣家來說)。非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing(1個(gè)正常售賣價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))。

轉(zhuǎn)化率其實(shí)就是成交人數(shù)和所有訪客人數(shù)的比值，我們?cè)诮?jīng)營店鋪的時(shí)候，不光要努力提升速賣通的訪客人數(shù)，不斷吸引流量，而且還要努力促成成交，這樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率。

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