思考影響價錢的各種具體因素-ESG跨境

(一)要思考商品的質(zhì)量和檔次

在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價。品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高下，包裝裝飾的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)、品牌的知名度，都會影響商品的價錢。

(二)要思考運(yùn)輸距離

國際貨物買賣，一般都要經(jīng)過長途運(yùn)輸。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，影響運(yùn)費和保險費的開支，從而影響商品的價錢。因此，明確商品價錢時，必需認(rèn)真核算運(yùn)輸成本，做好比價工作，以體現(xiàn)地域差價。

(三)要思考交貨地點和交貨條件

在國際貿(mào)易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的義務(wù)、費用和風(fēng)險有別，在明確進(jìn)出口商品價錢時，必需思考這些因素。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交同按DAP條件成交,其價錢應(yīng)該不同。

(四)要思考季節(jié)性要求的變更

在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前 ，搶行應(yīng)市，即能賣上好價。過了節(jié)令的商品，往往售價很低，甚至以低于成本的“跳樓價”銷售。因此，我們應(yīng)充足利用季節(jié)性要求的變更，掌握好季節(jié)性差價，爭奪按對我方有利的價錢成交。

(五)要思考成交數(shù)目

按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價錢。即成交量大時，在價錢上應(yīng)給予恰當(dāng)優(yōu)惠，例如采取數(shù)目折扣的方法;反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，則可以恰當(dāng)進(jìn)一步售價。不論成交量多少都按一個價錢的做法是不當(dāng)?shù)?，我們?yīng)該掌握好數(shù)目方面的差價。

(六)要思考支付條件和匯率變動的風(fēng)險

支付條件是否有利和匯率變動風(fēng)險的大小，都影響商品的價錢。例如，同一商品在其他交易條件相同的情形下，采用預(yù)付貨款和憑信譽(yù)證付款方法下，其價錢應(yīng)該有所差別。同時，明確商品價錢時，一般應(yīng)爭奪采取對自身有利的貨幣成交，如采取對自身不利的貨幣成交時，應(yīng)該把匯率變動的風(fēng)險思考 價中去，即恰當(dāng)進(jìn)一步銷售價錢或壓低購置價錢。

(七)要思考其他因素

除上述各種因素外，交貨期的長短、市場貿(mào)易習(xí)慣和消費者的喜好等因素，也對明確價錢有必定水平的影響，因此，也應(yīng)予以思考。

總之，國際貿(mào)易從業(yè)人員必需在調(diào)查研討的基本上，切實注意上述影響進(jìn)出口商品成交價錢的各種因素，通盤思考，衡量得失，然后明確恰當(dāng)?shù)某山粌r錢。

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