跨境電商如何通過(guò)文案描寫(xiě)來(lái)打造分別化？-ESG跨境

跨境賣(mài)家都知道自己的產(chǎn)品想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，就得打造產(chǎn)異化，那要如何通過(guò)文案描寫(xiě)打造產(chǎn)品分別化？主要有以下五點(diǎn)建議：

1、突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

當(dāng)賣(mài)家不知道如何描寫(xiě)賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，賣(mài)家不妨自動(dòng)了解賣(mài)家和賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差別。通過(guò)對(duì)比，賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)值將更加清晰，可以大大節(jié)儉買(mǎi)家篩選和斷定產(chǎn)品的時(shí)間，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品價(jià)值文案的突出不僅可以在詳細(xì)頁(yè)面描寫(xiě)中，還可以在淘寶天貓上學(xué)習(xí)很多案例。要關(guān)注買(mǎi)家會(huì)關(guān)注的痛點(diǎn)。主圖可以做更直接的突出描寫(xiě)，詳情頁(yè)可以介紹細(xì)節(jié)，讓賣(mài)家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)顯著，會(huì)讓買(mǎi)家認(rèn)為性?xún)r(jià)比很高。

2、加強(qiáng)買(mǎi)家的信賴(lài)感

買(mǎi)家的信賴(lài)來(lái)自許多方面，可以是店鋪裝潢，可以是買(mǎi)家的評(píng)論，也可以是店鋪粉絲的數(shù)目。基于此，在產(chǎn)品描寫(xiě)中，可以反應(yīng)出許多買(mǎi)家購(gòu)置的產(chǎn)品，銷(xiāo)量很高，從而形成從眾效應(yīng)，引誘買(mǎi)家購(gòu)置。

同時(shí)，做好售后服務(wù)，盡量讓收 物的買(mǎi)家給予好評(píng)和支撐。如果產(chǎn)品是目前的熱點(diǎn)產(chǎn)品，可以反應(yīng)平臺(tái)的熱點(diǎn)作風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)名人推薦，創(chuàng)造一種高可信度的感到。

3、描寫(xiě)產(chǎn)品的治愈性

這需要做的是突出不應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品的弊端，這比只告知一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更有用。這種文案更合適家居、美容和健身產(chǎn)品。

4、制作折中選項(xiàng)

當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)市場(chǎng)上的產(chǎn)品太多時(shí)，買(mǎi)家的選擇會(huì)介于購(gòu)置產(chǎn)品之間“滿(mǎn)足要求”和“更高成本可以累贅”也就是說(shuō)，很多買(mǎi)家在面對(duì)更高價(jià)和更低價(jià)時(shí)，都會(huì)選擇中間價(jià)的產(chǎn)品。

因此，在產(chǎn)品描寫(xiě)中，賣(mài)家也可以對(duì)比價(jià)錢(qián)描寫(xiě)，告知買(mǎi)家賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)適中，不貴夸大，不太廉價(jià)，然后賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量也很好，這樣的文案，也可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

5、突出產(chǎn)品附加值

如何突出產(chǎn)品的附加值？這是對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的控制，尋求細(xì)節(jié)的高質(zhì)量，比如賣(mài)家的產(chǎn)品包裝更精細(xì)，買(mǎi)賣(mài)家的產(chǎn)品會(huì)得到額外的禮物等等，買(mǎi)賣(mài)家的產(chǎn)品送優(yōu)惠券等等，可以添加到文案中。

這些額外的價(jià)值也相當(dāng)于給產(chǎn)品增長(zhǎng)了溢價(jià)的空間，買(mǎi)家在心理上會(huì)認(rèn)為對(duì)比值得購(gòu)置。

以上是和賣(mài)家分享的跨境電商如何通過(guò)文案描寫(xiě)來(lái)打造分別化，希望對(duì)跨境賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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