速賣通怎么定價?影響因素有哪些?-ESG跨境

速賣通怎么定價?影響因素有哪些?

速賣通觀察
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2022-03-16
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價格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運營成本,其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同,20%-30%居多,運營成本包括你的人工,倉儲這些維持運轉(zhuǎn)的費用。

當各位賣家想要上架新品時,肯定也需要對這些商品進行定價,可是大家是否了解速賣通應該要怎么進行定價呢?主要的影響因素有哪些呢?我馬上給各位介紹。

1.如果你的產(chǎn)品在市場上較為獨特

價格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運營成本

其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同,20%-30%居多,運營成本包括你的人工,倉儲這些維持運轉(zhuǎn)的費用。

2.如果你需要跟著平臺上的情況走,那么就要:

價格=平臺同類產(chǎn)品定價+少量上下浮動;

影響因素有哪些?

1、產(chǎn)品本身的成本

無論是做分銷還是做精品,產(chǎn)品的成本都是不能省略的。產(chǎn)品本身的成本主要包括產(chǎn)品的進價和流通費。

采購價格主要指采購產(chǎn)品的原價,以及采購過程中產(chǎn)生的稅費。流通費主要包括購買、調(diào)撥、儲存、銷售商品或提供勞務過程中發(fā)生的費用,在這個過程中也要考慮一點損失。

2、物流和運輸成本

物流運輸成本主要是將貨物運輸?shù)侥康牡氐某杀?,不同的運輸方式成本不同。此外,還有包裝、運輸、儲存和加工等人力和物力成本,這些成本也包含在物流和運輸成本中。

3、平臺成本

在全球速賣通運營期間,平臺會收取一些費用。例如,產(chǎn)品交易傭金、取款費等。雖然傭金的最高百分比是6%,其實還是挺大的,所以在給產(chǎn)品定價的時候也要考慮這個因素。

4、市場需求

這也很簡單。當供應短缺時,許多賣家會提高產(chǎn)品的價格。雖然這不是必須的,但是同樣的銷量,你賺幾十塊錢,別人賺幾百塊錢是不可能的。當然,我們也應該制定一個合理的價格,這樣才能讓產(chǎn)品更有競爭力。

如果產(chǎn)品的競爭比較大,那么你的產(chǎn)品價格自然需要順應市場,這樣才能吸引更多的買家。

5、利潤率

利潤率是剩余價值占全部預付資本的比率,是剩余價值率的轉(zhuǎn)化形式。最重要的因素是根據(jù)你自己的收入目標來確定一個產(chǎn)品的利潤,這樣比較現(xiàn)實。是用同樣剩余價值的不同方法計算出來的另一個比率,可以幫助賣家更好地設定目標。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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