速賣(mài)通怎么定價(jià)？影響因素有哪些？-ESG跨境

當(dāng)各位賣(mài)家想要上架新品時(shí)，肯定也需要對(duì)這些商品進(jìn)行定價(jià)，可是大家是否了解速賣(mài)通應(yīng)該要怎么進(jìn)行定價(jià)呢?主要的影響因素有哪些呢?我馬上給各位介紹。

1.如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上較為獨(dú)特

價(jià)格=期望利潤(rùn)+產(chǎn)品成本+運(yùn)營(yíng)成本

其中期望利潤(rùn)根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同，20%-30%居多，運(yùn)營(yíng)成本包括你的人工，倉(cāng)儲(chǔ)這些維持運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

2.如果你需要跟著平臺(tái)上的情況走，那么就要：

價(jià)格=平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)+少量上下浮動(dòng);

影響因素有哪些?

1、產(chǎn)品本身的成本

無(wú)論是做分銷(xiāo)還是做精品，產(chǎn)品的成本都是不能省略的。產(chǎn)品本身的成本主要包括產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和流通費(fèi)。

采購(gòu)價(jià)格主要指采購(gòu)產(chǎn)品的原價(jià)，以及采購(gòu)過(guò)程中產(chǎn)生的稅費(fèi)。流通費(fèi)主要包括購(gòu)買(mǎi)、調(diào)撥、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，在這個(gè)過(guò)程中也要考慮一點(diǎn)損失。

2、物流和運(yùn)輸成本

物流運(yùn)輸成本主要是將貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡氐某杀?，不同的運(yùn)輸方式成本不同。此外，還有包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和加工等人力和物力成本，這些成本也包含在物流和運(yùn)輸成本中。

3、平臺(tái)成本

在全球速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)期間，平臺(tái)會(huì)收取一些費(fèi)用。例如，產(chǎn)品交易傭金、取款費(fèi)等。雖然傭金的最高百分比是6%，其實(shí)還是挺大的，所以在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候也要考慮這個(gè)因素。

4、市場(chǎng)需求

這也很簡(jiǎn)單。當(dāng)供應(yīng)短缺時(shí)，許多賣(mài)家會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格。雖然這不是必須的，但是同樣的銷(xiāo)量，你賺幾十塊錢(qián)，別人賺幾百塊錢(qián)是不可能的。當(dāng)然，我們也應(yīng)該制定一個(gè)合理的價(jià)格，這樣才能讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

如果產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比較大，那么你的產(chǎn)品價(jià)格自然需要順應(yīng)市場(chǎng)，這樣才能吸引更多的買(mǎi)家。

5、利潤(rùn)率

利潤(rùn)率是剩余價(jià)值占全部預(yù)付資本的比率，是剩余價(jià)值率的轉(zhuǎn)化形式。最重要的因素是根據(jù)你自己的收入目標(biāo)來(lái)確定一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，這樣比較現(xiàn)實(shí)。是用同樣剩余價(jià)值的不同方法計(jì)算出來(lái)的另一個(gè)比率，可以幫助賣(mài)家更好地設(shè)定目標(biāo)。

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