Google轉(zhuǎn)化歸因詳細(xì)解釋-ESG跨境

谷歌的一份案例研討報告稱，英國零售商ASOS實(shí)行加強(qiáng)轉(zhuǎn)化后，搜索廣告的銷量增長了8.6%。對于30天內(nèi)至少有50廣告客戶二次轉(zhuǎn)化，Google建議采取更大化轉(zhuǎn)化價值的出價策略。通過實(shí)行加強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，在30天內(nèi)獲得40廣告客戶可以實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化50次。

跨境電商通過網(wǎng)站代碼或網(wǎng)站代碼Google跟蹤代碼管理器設(shè)置加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。僅當(dāng)GoogleAds加強(qiáng)轉(zhuǎn)化只實(shí)用于轉(zhuǎn)化來自，而不實(shí)用于轉(zhuǎn)化來自GoogleAnalytics（分析）或離線轉(zhuǎn)化。要觸發(fā)轉(zhuǎn)化，買家必需在指定頁面上提交電子郵件地址等數(shù)據(jù)，頁面訪問量不實(shí)用。

選擇準(zhǔn)確的歸因模型

點(diǎn)擊歸因是常見的錯誤操作。該模型將所有轉(zhuǎn)化分配給更終點(diǎn)擊的重要字和廣告。它夸張了搜索中的品牌活動，因?yàn)槠放浦匾~通常是購置周期中的更后一次點(diǎn)擊。

例如，買家可能會點(diǎn)擊非品牌重要詞（如籃球鞋）的廣告，并瀏覽耐克網(wǎng)站進(jìn)行研討。一周后，她可能會輸入耐克籃球鞋，點(diǎn)擊品牌廣告購置。雖然非品牌詞起側(cè)重要的作用，但品牌重要詞已經(jīng)獲得了所有的權(quán)重，有助于轉(zhuǎn)化流程的重要詞被低估了。

Google六種轉(zhuǎn)化歸因模型：

1、點(diǎn)擊更后一次。

2、首先點(diǎn)擊。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的第一次點(diǎn)擊將獲得所有權(quán)重。

3、線性。所有點(diǎn)擊都將獲得相同的轉(zhuǎn)化權(quán)重。

4、時間衰減?？拷D(zhuǎn)化的點(diǎn)擊會獲得更多的權(quán)重。

5、基于地位。40%的權(quán)重歸因于第一次和更后一次點(diǎn)擊，其余點(diǎn)擊占剩余權(quán)重。

6、數(shù)據(jù)驅(qū)動。基于數(shù)據(jù)信息，依據(jù)過去的轉(zhuǎn)化配置相關(guān)權(quán)重。

數(shù)據(jù)驅(qū)動的歸因模型是一個更好的選擇，因?yàn)樗_地為每次點(diǎn)擊提供相關(guān)的數(shù)據(jù)信息。但至少獲得相對精確和有效的數(shù)據(jù)結(jié)果300次轉(zhuǎn)化和3,000二次廣告交互的數(shù)據(jù)信息量。

在沒有足夠數(shù)據(jù)的情形下，基于地位的歸因模型是一個很好的選擇，因?yàn)榉歉K點(diǎn)擊加起來可以獲得60%的權(quán)重。

在廣告系列中應(yīng)用特定的：設(shè)置加強(qiáng)轉(zhuǎn)化后，請?jiān)O(shè)置>目的中向Google說明各廣告系列應(yīng)優(yōu)化的出價策略。選擇帳戶或特定廣告系列。

默認(rèn)情形下，Google優(yōu)化帳戶意味著您的廣告將顯示給任何可能的搜索者。特定廣告活動的目的將優(yōu)化一個或多個特定的轉(zhuǎn)化，如購置、表格提交等。

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