外貿(mào)賣(mài)家在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶的4種辦法-ESG跨境

對(duì)于外貿(mào)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于疫情，許多外國(guó)展覽無(wú)法加入。例如，今年春秋兩季的廣交會(huì)已經(jīng)改為網(wǎng)上，這對(duì)每個(gè)外貿(mào)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。這時(shí)候賣(mài)家就應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的技巧和一些網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶的辦法。

1、通過(guò)外國(guó)社交媒體平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶

有許多外國(guó)社交平臺(tái)，許多平臺(tái)都可以找到客戶。應(yīng)用這些平臺(tái)來(lái)尋找客戶是一種更快的方法，但如果賣(mài)家添加了很多小伙伴，它特殊容易被封號(hào)。這些社交平臺(tái)可以被視為一個(gè)宣傳平臺(tái)，隨著時(shí)間的推移，客戶會(huì)自動(dòng)上門(mén)，但要保持很長(zhǎng)一段時(shí)間。

了解每個(gè) 和地域常用的社交媒體是什么。在中國(guó)，主要應(yīng)用微信。許多歐美客戶應(yīng)用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype，許多俄羅斯客戶應(yīng)用它VK等。這就要求我們了解各地域的客戶偏好，學(xué)習(xí)和研討各社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷技巧，更好地利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。

2、通過(guò)B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶

這種開(kāi)發(fā)客戶的方法對(duì)比傳統(tǒng)，但必定要選擇合適自己公司的產(chǎn)品，這樣能力應(yīng)用b2b平臺(tái)。

如果賣(mài)家選擇一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，請(qǐng)注冊(cè)更多的賬戶，然后發(fā)表公司的信息和產(chǎn)品。必定要詳細(xì)介紹這個(gè)產(chǎn)品。買(mǎi)家肯定會(huì)想看到一些詳細(xì)的信息。這些平臺(tái)每周至少更新一次發(fā)表的信息，這樣我們就可以看到哪個(gè)產(chǎn)品更有效。因?yàn)橘u(mài)家沒(méi)有付費(fèi)，所以必定要及時(shí)更新，否則賣(mài)家的信息就會(huì)消逝。

3、通過(guò)黃頁(yè)目錄開(kāi)發(fā)客戶

事實(shí)上，國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站。通過(guò)這些網(wǎng)站，賣(mài)家可以找到產(chǎn)品的上游客戶，即外國(guó)買(mǎi)家。例如，如果賣(mài)家是建筑資料產(chǎn)品的賣(mài)家，許多公司購(gòu)置建筑資料產(chǎn)品，如裝潢公司。建筑公司可以依照這個(gè)想法找到客戶。

4、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶

許多賣(mài)家經(jīng)常應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，部分賣(mài)家每年在海關(guān)數(shù)據(jù)上消費(fèi)約200萬(wàn)元。有的賣(mài)家累了一整天才找到幾個(gè)潛在客戶，有的賣(mài)家利用海關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)小時(shí)就找到了幾百個(gè)目的客戶。

這就是為什么其他大賣(mài)家會(huì)選擇購(gòu)置海關(guān)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)市場(chǎng)越來(lái)越精致，海關(guān)數(shù)據(jù)價(jià)錢(qián)也在逐漸降低。

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