wish站外選品的調(diào)查策略與思路？-ESG跨境

Wish站外選品的主要策略視察其他平臺(tái)舉一反三。原因更主要的就是wish平臺(tái)的許多規(guī)則都是跟亞馬遜相似的。那么，wish站外選品的調(diào)查策略與思路？本文來介紹。

一、選品策略。

1、選擇是否FBA。

要查看產(chǎn)品是否有做，可以直接查看在“銷售”之后是否顯示“亞馬遜實(shí)現(xiàn)”。如果同一重要字的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，那么就說明該產(chǎn)品對(duì)比成熟。

2、看產(chǎn)品評(píng)論質(zhì)量與數(shù)目。

wish的評(píng)級(jí)星級(jí)是向亞馬遜學(xué)習(xí)的，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)參考的點(diǎn)評(píng)數(shù)目非常關(guān)鍵。關(guān)于這個(gè)的及格線約為4.6-4.9點(diǎn)。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一兩顆星的比例，一個(gè)好的產(chǎn)品值得投入wish，省時(shí)省力，售后糾紛也會(huì)變少。

3、查看客戶對(duì)產(chǎn)品的問題以及對(duì)wish的優(yōu)化描寫。

了解這些有助于更好地激發(fā)靈感時(shí)，作出自己的產(chǎn)品說明。直接將買家更關(guān)懷的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描寫中，進(jìn)一步用戶體驗(yàn)，減少不必要的退款糾紛。

二、選品思路。

1、聯(lián)系更多的第三方工具，查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解目前那些產(chǎn)品消費(fèi)熱忱高漲，潛力廣大。按品類看銷量排名，看客戶平均單價(jià)，盤算出那些消費(fèi)空間高，那些消費(fèi)空間低，視察一段時(shí)間，注意這些產(chǎn)品銷量的變更。

2、選好品后，賣家就要開端調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情形。如果競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)較低，只能靠銷量賺錢，不然的話就無錢可賺。

3、關(guān)注產(chǎn)品類型以及在國(guó)外市場(chǎng)是否存在品牌依附。消費(fèi)者對(duì)于價(jià)錢高的產(chǎn)品，往往會(huì)看重品牌，而對(duì)于價(jià)錢相對(duì)較低的產(chǎn)品，則相對(duì)不受看重。

4、產(chǎn)品的及時(shí)性非常關(guān)鍵，例如電子產(chǎn)品/配件。這類產(chǎn)品的改換速度太快，但短期利潤(rùn)高。如果產(chǎn)品面臨壓力，新產(chǎn)品將在幾個(gè)月內(nèi)推出，手中的商品可能不易出售。

5、流量采集成本核算。在選品方面，要把利潤(rùn)放在首位，平臺(tái)的自然流量有限。如果賣家想快速增長(zhǎng)出售量并賺錢，付費(fèi)過程（站內(nèi)外）是一個(gè)很大的幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。