跨境電商選品技巧分享-ESG跨境

跨境電商有句話：七分取決于產(chǎn)品選擇，三分取決于運(yùn)營(yíng)?？梢钥闯?，產(chǎn)品選擇對(duì)店鋪有多關(guān)鍵。如果賣家開端電子商務(wù)之旅，必需掌握以下選品技巧。

一、選品誤區(qū)

正是因?yàn)樾率仲u家缺少運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們才會(huì)在第一次選擇產(chǎn)品時(shí)遲疑不決。而選品誤區(qū)無(wú)非以下幾點(diǎn)：

1.隱約自己消費(fèi)群體的概念；

2.對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)才能的錯(cuò)誤估量；

3.不要有從眾心理，盲目跟風(fēng)選品；

4.只求銷量，不求利潤(rùn)；在選擇產(chǎn)品時(shí)，盡量避免上述問(wèn)題，盡量做到全面，聯(lián)合自，聯(lián)合自己的實(shí)際情形，能力全面。

二、平臺(tái)參考

了解平臺(tái)市場(chǎng)Shopify /地域有很多市場(chǎng)，不同 /地域的消費(fèi)習(xí)慣也不同，所以首先要思考的是各地域消費(fèi)者的要求。

1.了解平臺(tái)上那些產(chǎn)品更受歡迎。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，更好在藍(lán)海市場(chǎng)找到一些競(jìng)爭(zhēng)小、機(jī)遇大的產(chǎn)品。目前，電子產(chǎn)品、服裝鞋包、母嬰產(chǎn)品等Shopify產(chǎn)品要求量大。

2.產(chǎn)品類別分析。不同的Shopify平臺(tái)，重要產(chǎn)品類別也不同。例如，如果你想做女裝，你可以看看那些子類別在這個(gè)類別。比如氣質(zhì)裙、休閑褲等品類都是子品類，流量必定，競(jìng)爭(zhēng)小，買家精確，對(duì)增進(jìn)轉(zhuǎn)化很有幫助。

3.物流運(yùn)輸便利。做Shopify主要的物流方法有三種：自發(fā)貨、平臺(tái)物流服務(wù)或海外倉(cāng)庫(kù)，但無(wú)論如何，思考運(yùn)輸方便性都非常關(guān)鍵。因?yàn)閲?guó)際運(yùn)費(fèi)相對(duì)較高，比如一些大型產(chǎn)品運(yùn)輸，成本會(huì)更高，所以沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，在物流的選擇上，選擇更接近自己的產(chǎn)品也可以使產(chǎn)品更有優(yōu)點(diǎn)。

4.電商平臺(tái)出售榜。就像亞馬遜有一個(gè)bestsellerrate熱銷榜，Shopee有市場(chǎng)周報(bào)，你可以看到該平臺(tái)更近的熱點(diǎn)產(chǎn)品。所以在選擇產(chǎn)品之前，你也應(yīng)當(dāng)看看這些平臺(tái)的列表，官方數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的小伙伴。當(dāng)然，你也可以應(yīng)用一些選擇工具來(lái)更好地分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，看看它們的變更，并追隨選擇產(chǎn)品的程序。

三、選品原則

當(dāng)開端選品時(shí)，可以參考以下原則：產(chǎn)品重量、運(yùn)輸成本、庫(kù)存管理以及售后服務(wù)等因素。輕便、利潤(rùn)高，避免行業(yè)壟斷巨頭，避免侵權(quán)，不易破壞不易變質(zhì)的產(chǎn)品，可大大下降運(yùn)輸售后成本。

此外，高利潤(rùn)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比并不高，產(chǎn)品能否賺錢也要聯(lián)合整體投入產(chǎn)出比來(lái)盤算。除了產(chǎn)品本身需要符合準(zhǔn)則外，還應(yīng)參考其他數(shù)據(jù)。在定價(jià)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)綜合思考，以避免因利潤(rùn)問(wèn)題而廢棄產(chǎn)品。同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)注意，所選產(chǎn)品類別中不能有巨頭壟斷品牌，否則所有的盡力都將是徒勞的。

四、選品工具

目前，市場(chǎng)上有許多不同的產(chǎn)品選擇工具，可以幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)找到高要求、低競(jìng)爭(zhēng)和符合自己的產(chǎn)品。我們可以通過(guò)這些工具分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)和壟斷，以確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)和非法風(fēng)險(xiǎn)。

五、如何避免侵權(quán)

可直接在官網(wǎng)搜索重要詞；利用谷歌識(shí)圖搜索鑒別；從供給商的價(jià)錢來(lái)斷定產(chǎn)品是否有專利。無(wú)論侵權(quán)在哪里，它都是一顆不規(guī)則的炸彈，資本損失很小。如果賣方形成依附侵權(quán)產(chǎn)品的投機(jī)心理，將影響運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。

無(wú)論賣家選擇哪個(gè)平臺(tái)開店，賣家都必需注意產(chǎn)品選擇的程序，否則會(huì)輸在起跑線上，更難以趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也需要更多的投資。所以關(guān)于產(chǎn)品的選擇，也可以參考各種辦法，選擇更有利的產(chǎn)品是更關(guān)鍵的。

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