如何尋找獨(dú)立站爆品？如何選品？-ESG跨境

現(xiàn)在獨(dú)立站發(fā)展相對(duì)較快，許多企業(yè)選擇樹(shù)立自己的獨(dú)立站，開(kāi)店后，企業(yè)需要選擇產(chǎn)品，如果產(chǎn)品選擇不好，以后就不能做爆款產(chǎn)品，商家如何尋找獨(dú)立站爆品？如何選品？

1.產(chǎn)品運(yùn)輸便利，不易破壞

即使一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比足夠高，如果在運(yùn)輸流程中容易破壞或運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，也很容易引起不良評(píng)論。即使賣方愿意提供補(bǔ)償和無(wú)條件換貨，用戶也愿意撤消不良評(píng)論，損失成本也難以蒙受。因此，對(duì)于中小賣家，特殊是新手賣家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)輸流程中選擇不易破壞的商品是非常重要的。

2.調(diào)查競(jìng)品出單情形

獨(dú)立站的產(chǎn)品選擇首先取決于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出售。無(wú)論價(jià)錢有多適合，無(wú)論運(yùn)營(yíng)有多好，都必需有一個(gè)基本的市場(chǎng)能力出售。通過(guò)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出售和反饋，分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)要求。如果出售較多，整體反饋較少，則表明該產(chǎn)品具有良好的潛力。如果整體出售較低，類別排名超過(guò)5000，則表明該產(chǎn)品在全部市場(chǎng)要求疲軟，應(yīng)細(xì)心思考。

3.同類產(chǎn)品不能爛街

當(dāng)商家遇到感興致的產(chǎn)品時(shí)，可以在幾個(gè)知名的電子商務(wù)平臺(tái)上搜索產(chǎn)品重要詞。如果搜索結(jié)果的第一頁(yè)有多個(gè)知名品牌，則表明該產(chǎn)品更依附品牌，相對(duì)難以打開(kāi)市場(chǎng)。如果有很多線下賣點(diǎn)，商家可以思考一下pass了。

4.避免低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品

商品價(jià)錢是決議買家是否更終下訂單的重要因素。如果商家想賣得高，價(jià)錢至少不能太高。重要詞搜索前幾頁(yè)，如果有大批 listing，這表明該產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)，甚至很容易賠錢，可以思考是否廢棄。

5.成本不超過(guò)售價(jià)的1/3

乍一看，可能會(huì)認(rèn)為利潤(rùn)太高，很難打開(kāi)市場(chǎng)。事實(shí)上，利潤(rùn)要少得多。三分之二的利潤(rùn)還包含關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、天然報(bào)廢產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、站外廣告推廣費(fèi)等費(fèi)用。去掉這些之后，利潤(rùn)就不多了。

通過(guò)介紹，大家基本上可以知道如何選擇好的產(chǎn)品。只有在早期選擇好的產(chǎn)品后，能力在后期創(chuàng)造出爆款。流爆款在商店后期的推廣中起著重要作用，因此商家需要細(xì)心選擇產(chǎn)品。

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