獨(dú)立站高客單價(jià)產(chǎn)品如何做？-ESG跨境

現(xiàn)在很多跨境賣(mài)家都在做獨(dú)立站。在選擇產(chǎn)品時(shí)，有些賣(mài)家做低價(jià)產(chǎn)品，有些賣(mài)家做高價(jià)產(chǎn)品。下面就來(lái)和大家談?wù)勅绾巫鲞@個(gè)獨(dú)立站的高客單價(jià)產(chǎn)品？

客單價(jià)越高，商家的利潤(rùn)率就越大，可認(rèn)為獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)展現(xiàn)更多“拳腳”空間越大，商家的服務(wù)才能越好——買(mǎi)家體驗(yàn)/滿(mǎn)意度的進(jìn)一步——買(mǎi)家粘性/忠實(shí)度的進(jìn)一步，更終形成更良性的循環(huán)；

隨著客單價(jià)的進(jìn)一步，理論上商家有更多的利潤(rùn)率來(lái)進(jìn)一步流量渠道的投入，吸引更多的買(mǎi)家進(jìn)入獨(dú)立站下單，幫助獨(dú)立站出單“破圈”發(fā)展。

高客單價(jià)產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體主要是對(duì)價(jià)錢(qián)不敏感的高消費(fèi)群體。此外，偶爾激動(dòng)消費(fèi)的中低消費(fèi)群體也是目的買(mǎi)家群體之一。只有在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型中，能力通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法，要點(diǎn)發(fā)掘高消費(fèi)群體的要求“一擊即中”，進(jìn)一步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

特殊要注意的是，既然產(chǎn)品價(jià)錢(qián)高，質(zhì)量和服務(wù)必定要匹配高價(jià)，避免涌現(xiàn)“價(jià)高質(zhì)低”為難的情形，會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而傷害品牌形象和口碑。

如果賣(mài)家想高價(jià)出售賣(mài)家的產(chǎn)品，賣(mài)家不能在視覺(jué)上粗心大意。高客單價(jià)產(chǎn)品一般通過(guò)圖片、文字、視頻的聯(lián)合來(lái)描寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)和氣氛。

高客單價(jià)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)引流要注意兩點(diǎn)：

一是營(yíng)銷(xiāo)方法多樣化。

除了投放FB廣告和Google廣告，還可以找到目的買(mǎi)家的 地，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，如論壇、FB群組。或者找到目的買(mǎi)家經(jīng)常關(guān)注的目的買(mǎi)家群、KOL，與他們聯(lián)動(dòng)發(fā)表活動(dòng)或軟文會(huì)直接影響買(mǎi)家的購(gòu)物決策。

二是制訂營(yíng)銷(xiāo)組合策略，多維堅(jiān)持品牌曝光。

由于利潤(rùn)率高，高客單價(jià)產(chǎn)品也有足夠的廣告預(yù)算進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費(fèi)廣告，賣(mài)家還可以嘗試做branding廣告，更大限度地進(jìn)一步家品牌的曝光度，增長(zhǎng)品牌的信用度，以品牌的好口碑不斷獲得復(fù)利。

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