獨立站高客單價產(chǎn)品如何做？-ESG跨境

現(xiàn)在很多跨境賣家都在做獨立站。在選擇產(chǎn)品時，有些賣家做低價產(chǎn)品，有些賣家做高價產(chǎn)品。下面就來和大家談?wù)勅绾巫鲞@個獨立站的高客單價產(chǎn)品？

客單價越高，商家的利潤率就越大，可認(rèn)為獨立站的運(yùn)營展現(xiàn)更多“拳腳”空間越大，商家的服務(wù)才能越好——買家體驗/滿意度的進(jìn)一步——買家粘性/忠實度的進(jìn)一步，更終形成更良性的循環(huán)；

隨著客單價的進(jìn)一步，理論上商家有更多的利潤率來進(jìn)一步流量渠道的投入，吸引更多的買家進(jìn)入獨立站下單，幫助獨立站出單“破圈”發(fā)展。

高客單價產(chǎn)品面向的消費群體主要是對價錢不敏感的高消費群體。此外，偶爾激動消費的中低消費群體也是目的買家群體之一。只有在營銷轉(zhuǎn)型中，能力通過恰當(dāng)?shù)臓I銷方法，要點發(fā)掘高消費群體的要求“一擊即中”，進(jìn)一步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

特殊要注意的是，既然產(chǎn)品價錢高，質(zhì)量和服務(wù)必定要匹配高價，避免涌現(xiàn)“價高質(zhì)低”為難的情形，會給買家?guī)聿缓玫馁徫矬w驗，從而傷害品牌形象和口碑。

如果賣家想高價出售賣家的產(chǎn)品，賣家不能在視覺上粗心大意。高客單價產(chǎn)品一般通過圖片、文字、視頻的聯(lián)合來描寫賣點和氣氛。

高客單價產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點：

一是營銷方法多樣化。

除了投放FB廣告和Google廣告，還可以找到目的買家的 地，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流，如論壇、FB群組?；蛘哒业侥康馁I家經(jīng)常關(guān)注的目的買家群、KOL，與他們聯(lián)動發(fā)表活動或軟文會直接影響買家的購物決策。

二是制訂營銷組合策略，多維堅持品牌曝光。

由于利潤率高，高客單價產(chǎn)品也有足夠的廣告預(yù)算進(jìn)行營銷。除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費廣告，賣家還可以嘗試做branding廣告，更大限度地進(jìn)一步家品牌的曝光度，增長品牌的信用度，以品牌的好口碑不斷獲得復(fù)利。

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