Etsy運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

Etsy老賣家應(yīng)當(dāng)都知道店鋪運(yùn)營(yíng)的三個(gè)核心是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化，但新賣家還有很多運(yùn)營(yíng)上的小迷惑，下面就站在新手賣家的角度，來分享一些Etsy運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

1，選擇細(xì)分市場(chǎng)

作為電商平臺(tái)，Etsy產(chǎn)品和賣家可謂百家齊放。買家早已被琳瑯滿目標(biāo)產(chǎn)品搞糊涂。作為新賣家，賣家必需非常了解賣家的店鋪定位是什么，賣家的產(chǎn)品特征是什么，賣家專注于哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這不僅可以幫助賣家更快地占據(jù)賣家的市場(chǎng)，還可以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看占據(jù)買家的思想，為進(jìn)一步回購(gòu)率奠定堅(jiān)實(shí)的基本。

2，新產(chǎn)品持續(xù)上架

Etsy與亞馬遜相比，它對(duì)新賣家更友愛。與此同時(shí)，該平臺(tái)還將為新產(chǎn)品支撐更多的流量。

在這種情形下，賣家可以依據(jù)已知的暢銷產(chǎn)品定期上架新款，充足利用Etsy自然流量帶給賣家。畢竟，Etsy廣告會(huì)吃掉賣家的大部分利潤(rùn)。

3，定期分析數(shù)據(jù)

賣家可能會(huì)為燒掉的廣告費(fèi)覺得難過，但如果賣家善于分析數(shù)據(jù)并定期回想，哪些名貴的數(shù)字將幫助賣家在未來帶來更多的出售。賣家必需對(duì)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率等數(shù)字非常敏感，并聯(lián)合包括的重要字排名Listing定期優(yōu)化。

試錯(cuò)快，優(yōu)化到 。爆款離賣家不遠(yuǎn)。

4，做好買家管理

Review，應(yīng)當(dāng)不需要強(qiáng)調(diào)它的關(guān)鍵性了吧。但真正的買家管理不僅僅是索評(píng)，從產(chǎn)品包裝到迅速發(fā)貨，再到對(duì)話follow-up，買家體驗(yàn)永遠(yuǎn)是第一位的。

與此同時(shí)，賣家更應(yīng)當(dāng)看重賣家的潛在買家。當(dāng)有人favorite賣家的產(chǎn)品時(shí)，賣家可以發(fā)送一個(gè)welcomemessage與潛在買家樹立關(guān)系。當(dāng)他們對(duì)賣家的產(chǎn)品感興致時(shí)，可以提供折扣碼來勉勵(lì)對(duì)方下訂單。

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