阿里國(guó)際站高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情該怎么做？-ESG跨境

賣家在進(jìn)行阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)時(shí)，產(chǎn)品詳情是非常重要的一部分，買家無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考核，因此賣家需要通過(guò)產(chǎn)品詳情來(lái)讓買家能夠具體的了解產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn)，引起買家采購(gòu)興致。那么在產(chǎn)品詳情制造時(shí)除了慣例的產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品圖片等信息還需要有那些內(nèi)容來(lái)激發(fā)買家愿望呢？

1、賣家介紹

不要以為產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面不需要賣家介紹，許多買家在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)也非常關(guān)注賣家的實(shí)力，買家越大，越關(guān)注賣家本身，因?yàn)橘I家經(jīng)常應(yīng)用疏散的時(shí)間訪問(wèn)信息，所以往往不單獨(dú)點(diǎn)擊公司介紹專欄頁(yè)面，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面顯示賣家的實(shí)力更直接。

要點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等。如果賣家有工廠或可以獲得工廠授權(quán)，可以展現(xiàn)工廠視頻、車間生產(chǎn)照片等，這些都是買家的加分項(xiàng)。

2、買家反饋

同樣，賣家說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，有時(shí)不如買家的反饋和評(píng)論。相信很多人在淘寶、1688等平臺(tái)購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)都會(huì)關(guān)懷買家的評(píng)價(jià)，外國(guó)買家也是如此。因此，在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面中添加買家的真實(shí)反饋也有助于增進(jìn)買家的購(gòu)置愿望。

具體的評(píng)價(jià)角度可以從買家廣泛關(guān)懷的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包含運(yùn)輸、售后服務(wù)、運(yùn)輸速度等問(wèn)題入手。不要只截取一些沒(méi)有本質(zhì)性內(nèi)容的反饋，比如好用，對(duì)買家沒(méi)有意義。

3、資質(zhì)證書

證明賣家實(shí)力的另一個(gè)有效證明是資歷證書等信息。這些威望性更能被買家認(rèn)可，比賣家用文字解釋半天更有說(shuō)服力。通常有聲譽(yù)證書、產(chǎn)品專利，CCC體系認(rèn)證包含認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證等ISO9000、HACC.P等等。賣家需要盡可能厚實(shí)這部分內(nèi)容，讓自己看起來(lái)更專業(yè)。

4、合作伙伴或外商來(lái)訪

如果賣家正在做一些大型項(xiàng)目，那么與賣家合作客戶的品牌也可以作為賣家宣傳的方向，以進(jìn)一步賣家自身的品牌知名度，增長(zhǎng)其他買家對(duì)賣家的信賴。

在篩選這些賣家時(shí)，更好選擇知名度較高或在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更熟習(xí)的賣家。如果沒(méi)有這些信息，賣家也可以通過(guò)客戶瀏覽照片、展覽照片和其他信息來(lái)顯示賣家的真實(shí)性和實(shí)力。

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