出海品牌打造專屬網(wǎng)紅的優(yōu)點和劣勢-ESG跨境

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷在跨境電商中的作用越來越大。自去年以來，通過一些自有品牌的成功試水，中小賣家不斷進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，品牌對網(wǎng)紅營銷的投入加大，而且微型網(wǎng)紅更受品牌的青睞。

隨著買家對品牌社會義務(wù)感要求的逐步進(jìn)一步，品牌在匹配網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行營銷時會越來越謹(jǐn)嚴(yán)，對網(wǎng)絡(luò)紅人的要求也會越來越高。

這是因為網(wǎng)絡(luò)紅人的社會義務(wù)感和社會定位將代表全部品牌的社會定位，給買家留下潛意識的印象。

隨著網(wǎng)絡(luò)紅人合作的風(fēng)險和負(fù)面事件的爆發(fā)，越來越多的賣家意識到，網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的下一個突破點不是民眾網(wǎng)絡(luò)紅人，而是打造自己品牌的專屬網(wǎng)絡(luò)紅人。

那么，與民眾網(wǎng)紅相比，品牌專屬網(wǎng)紅有那些優(yōu)弊端呢？

民眾網(wǎng)紅VS專屬網(wǎng)紅的優(yōu)弊端

在成熟度方面，擁有粉絲基本、熟習(xí)機(jī)制和作風(fēng)的民眾網(wǎng)絡(luò)紅人顯然更有優(yōu)點；

在成本方面：雖然網(wǎng)絡(luò)紅人建設(shè)的早期成本較低，但長期運營成本不容低估。民眾網(wǎng)絡(luò)紅人依據(jù)市場報價波動較大。

在用戶忠實度方面：網(wǎng)絡(luò)紅人營銷本身就是依附網(wǎng)絡(luò)紅人本身的粉絲流量進(jìn)行轉(zhuǎn)型，通過風(fēng)行的網(wǎng)絡(luò)紅人草品牌，但用戶忠實度傾向于網(wǎng)絡(luò)紅人個人，而不是品牌。品牌方面創(chuàng)造了一個 的品牌網(wǎng)絡(luò)紅人，將用戶忠實度帶回品牌本身。

綜合以上情形，建議跨境在資本和團(tuán)隊才能允許的情形下，品牌仍然樹立自己的 網(wǎng)絡(luò)紅人，不會有虛偽的高品牌溢價，更多的利潤空間可以投資于新產(chǎn)品研發(fā)和舊產(chǎn)品優(yōu)化。與第三方相比，其網(wǎng)絡(luò)紅人具有較高的可控性，品牌影響力發(fā)展會更穩(wěn)固，具有長期性。

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