網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的4大優(yōu)點(diǎn)-ESG跨境

網(wǎng)紅又稱(chēng)看法 （KOL-KeyOpinionLeaders），國(guó)外稱(chēng)之為影響者（influencer），是指在各個(gè)平臺(tái)范疇有粉絲流量的人，或者在特定范疇有影響力的人。網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)就是品牌和KOL合作，在社交媒體渠道推廣品牌引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)置的流程。紅人營(yíng)銷(xiāo)有那些優(yōu)點(diǎn)？

1、更易于接收

在這個(gè)充斥廣告的世界里，買(mǎi)家很容易疏忽侵犯性的品牌宣傳，互動(dòng)廣告局（IAB）一項(xiàng)調(diào)查顯示，約三分之二的用戶(hù)選擇屏蔽廣告。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法相比，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人內(nèi)容做廣告更自然、更不吸引人。買(mǎi)家更有可能對(duì)廣告做出良好的反響，這更像是與他們觀賞和信賴(lài)的人的對(duì)話。

因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng)制網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)“按頭”買(mǎi)家會(huì)做什么，而是用一種無(wú)聲的潤(rùn)物手段保濕事物“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”盼望植入用戶(hù)的腦海。

2、受眾群體更精確

在某一范疇有影響力KOL，他們的粉絲往往是一群對(duì)這個(gè)范疇感興致的人。紅人推廣面向的客戶(hù)也是粉絲群體。他們經(jīng)常主觀地選擇關(guān)注博主，觀看相關(guān)視頻。他們的購(gòu)置意神往往更強(qiáng)烈、更清晰。比如一個(gè)時(shí)尚博主，他的粉絲往往對(duì)這方面感興致，有強(qiáng)烈的購(gòu)置偏向。紅人營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)更精確、更容易轉(zhuǎn)化的受眾。

3、更容易建立品牌形象

網(wǎng)絡(luò)紅人往往消費(fèi)大批精神與粉絲樹(shù)立長(zhǎng)期關(guān)系，從而獲得他們的忠實(shí)和信賴(lài)。

Twitter一項(xiàng)研討表明，買(mǎi)家?guī)缀鹾托』锇橐粯右栏骄W(wǎng)絡(luò)紅人。40%的人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)紅人的推薦而購(gòu)置，愿意與他人分享推廣內(nèi)容；另一個(gè)YouTube調(diào)查發(fā)覺(jué)，60%的用戶(hù)消費(fèi)會(huì)受到平臺(tái)上網(wǎng)紅的影響。

注：60%的YouTube用戶(hù)偏向于采用博主的購(gòu)置建議，而不是電影或電視明星。

因此，利用這種新模式樹(shù)立品牌往往顯著高于傳統(tǒng)的推廣模式（如傳統(tǒng)的推廣模式Google推廣)，更精致的互動(dòng)率更強(qiáng)，紅人在與粉絲樹(shù)立信賴(lài)后與品牌互動(dòng)，更有利于增長(zhǎng)客戶(hù)粘性，讓特定群體的買(mǎi)家對(duì)品牌印象深入。海外紅人的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)令更具吸引力和可信度。可以迅速提高品牌的國(guó)際形象。

4、性?xún)r(jià)比高

對(duì)于新手賣(mài)家或小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大批付費(fèi)廣告往往面臨轉(zhuǎn)化率無(wú)法保證、性?xún)r(jià)比低的問(wèn)題。而紅人營(yíng)銷(xiāo)尋找一些按出售傭金比例結(jié)算或免費(fèi)紅人，可以大大下降預(yù)算成本，更容易控制ROAS(支出回報(bào)率)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

賣(mài)家可依據(jù)以上網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)貴計(jì)劃自己的廣告推廣方法。

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