wish賣家產(chǎn)品做pb活動卻沒有轉(zhuǎn)化，不出單怎么辦？-ESG跨境

現(xiàn)在的做站內(nèi)pb廣告的不僅競價劇烈的，而且大部分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低，這是讓很多賣家頭痛的問題！因此，本文就來介紹Wish賣家產(chǎn)品做pb活動卻沒有轉(zhuǎn)化，不出單怎么辦？

一、重要詞優(yōu)化。

重要詞如果做得不精準(zhǔn)，說白了就相當(dāng)于是糟蹋錢，就算帶來了一些流量，但是買家一看不是自己想要的產(chǎn)品，自然不會購置，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然也不會進(jìn)一步。

新品以精準(zhǔn)詞，小詞為主；老品以大詞＋精準(zhǔn)詞為主。

在新品的選詞上，建議大家盡量選擇精準(zhǔn)詞，小詞(包含兩到三個單詞組成的詞組，小語種+英語等)，且選擇的詞語要和產(chǎn)品高度匹配，這樣做的目標(biāo)是為了獲取更加精準(zhǔn)的流量，以獲取更多的訂單和利潤，進(jìn)一步新品的轉(zhuǎn)化率。

若為新品匹配了競價較高且詞意過泛的大詞，則往往會導(dǎo)致“新品流量很多，但就是不出單”的狀態(tài)。幾番虧損后，很多賣家對PB的熱忱便大大降低，甚至開端質(zhì)疑pb到底是否管用。至于老品，我們會選擇大詞以獲得更多流量同時加上精準(zhǔn)詞，以此進(jìn)一步買家下單的幾率。

二、主附圖做得不夠吸引人。、

1、主圖優(yōu)化準(zhǔn)則。

簡單來說，主圖設(shè)計的準(zhǔn)則就是雅觀慷慨，也就是在主圖中充足展現(xiàn)產(chǎn)品的格式、色彩、品牌等多個特點(diǎn)賣點(diǎn)，從而在搜索或類目頁面脫穎而出，快速刺激客戶的眼球，通過主圖的分別化來進(jìn)一步點(diǎn)擊率。

主圖優(yōu)化方向，首先是能夠直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品功能。另外，賣家也可以參加使用場景，如兒童用品、廚房用品、家居用品。同時，客戶的愛好不盡相同，在主圖展現(xiàn)時可多色、多變量展現(xiàn)，且產(chǎn)品更好有多sku選擇。主圖當(dāng)中也可參加參照物，使得客戶能將尺寸、色彩等概念元素，形象化。

2、附圖優(yōu)化準(zhǔn)則。

相比于主圖而言，附圖就是產(chǎn)品的說明書，且是圖文并茂的產(chǎn)品說明書，讓產(chǎn)品更充足地展示在客戶眼前，讓客戶對產(chǎn)品有更為具體的了解。Wish附圖可以參考的三個方面為：屬性，作用，益處。也就是附圖中要充足展現(xiàn)產(chǎn)品各方面特點(diǎn)，以及該產(chǎn)品的用處，能給客戶帶來的物資滿足及心坎體驗(yàn)有什么。

3、產(chǎn)品基本優(yōu)化沒有做好。

產(chǎn)品的基本的銷量起碼有15單左右、產(chǎn)品的評價要有3個以上，別小看這些銷量和評論的產(chǎn)品做pb的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)榻o買家參考的東西越多，他對產(chǎn)品的信賴度就越大，如果連基本的基本銷量都沒有，那么買家對賣家連基本的信賴都沒有，自然購置產(chǎn)品的幾率會下降很多。

對于產(chǎn)品做基本銷量破零的辦法有很多，不過后果更好的還是老客戶營銷，賣家可以用自己店鋪賣的對比好的產(chǎn)品來帶動銷量對比差的產(chǎn)品，到達(dá)關(guān)聯(lián)營銷的后果。

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