紅人營(yíng)銷(xiāo)該如何選擇紅人？-ESG跨境

調(diào)查顯示，紅人營(yíng)銷(xiāo)的后果會(huì)比其他營(yíng)銷(xiāo)模式好很多，所以很多獨(dú)立站賣(mài)家在應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)更愛(ài)好紅人營(yíng)銷(xiāo)。

但并不是所有立站賣(mài)家在視頻平臺(tái)紅人營(yíng)銷(xiāo)后都能取得良好的后果。很大一部分原因是獨(dú)立站賣(mài)家一開(kāi)端就選錯(cuò)了紅人。紅人選錯(cuò)了，后期后果自然很難幻想，那么視頻平臺(tái)紅人應(yīng)當(dāng)如何選擇呢？

1、訂閱數(shù)

訂閱數(shù)數(shù)目是紅人的基本磁盤(pán)。風(fēng)行視頻發(fā)表后，訂閱用戶可以確保收到推送。當(dāng)然，大批的訂閱并不意味著紅色營(yíng)銷(xiāo)后果會(huì)很好，但訂閱的數(shù)目很少，其后果很難幻想。訂閱用戶的數(shù)目會(huì)在必定水平上影響視頻的曝光，曝光率太低，視頻的接觸規(guī)模會(huì)非常有限。

2、個(gè)性化

視頻平臺(tái)有很多用戶，但也有很多創(chuàng)編輯。每天，視頻平臺(tái)將上傳近500小時(shí)的視頻。如果你想在許多創(chuàng)編輯和視頻中脫穎而出，紅人必需非常個(gè)性化。個(gè)性越鮮明，紅人越奇特，忠誠(chéng)粉絲越多，營(yíng)銷(xiāo)后果越好。即使他們目前粉絲不多，未來(lái)潛力也會(huì)很大。

3、單視頻播放量

進(jìn)入紅人頻道主頁(yè)，查看單個(gè)視頻的播放量。如果視頻播放量與他的訂閱量一致且相對(duì)穩(wěn)固，那么紅人就是賣(mài)家可以選擇的合作伙伴。但是，如果視頻播放量與訂閱量嚴(yán)重不一致，可能會(huì)有買(mǎi)粉的行動(dòng)。這意味著賣(mài)家很可能會(huì)以虛高的價(jià)錢(qián)與紅人合作，但結(jié)果是成本高，后果差。

如果視頻播放量波動(dòng)較大，則意味著紅人的視頻質(zhì)量波動(dòng)較大。賣(mài)家仍然選擇視頻播放量相對(duì)穩(wěn)固的紅人，以保證視頻質(zhì)量。

4、粉絲來(lái)自

紅人粉絲主要來(lái)自哪個(gè) 或地域，也成為獨(dú)立站賣(mài)家選擇紅人時(shí)需要思考的重要因素。如果紅人的粉絲來(lái)自國(guó)與賣(mài)家的目的國(guó)不一致，轉(zhuǎn)化后果自然會(huì)很差。

5、相關(guān)性

除了擴(kuò)展品牌曝光除了擴(kuò)展品牌曝光，核心目標(biāo)是增進(jìn)轉(zhuǎn)型，增長(zhǎng)訂單數(shù)目。因此，內(nèi)容屬性與產(chǎn)品的相關(guān)性非常關(guān)鍵。一個(gè)游戲主播的粉絲自然是游戲喜好者，所以母嬰賣(mài)家自然不能互相合作。

一方面，比較太大，很容易引起紅粉絲的厭惡，另一方面，與賣(mài)家的目的群體不一致，轉(zhuǎn)化后果也會(huì)很差。

除上述因素外，獨(dú)立站賣(mài)家在選擇紅人時(shí)還需要思考互動(dòng)率?；?dòng)率和轉(zhuǎn)化率親密相關(guān)。與訂閱量大、互動(dòng)率低、成本高的紅人合作，不如與訂閱量少、互動(dòng)率高、成本低的紅人合作。

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