跨境電商賣(mài)家在選品時(shí)需要思考什么呢？-ESG跨境

當(dāng)新手賣(mài)家第一次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，他們偏向于依照“賣(mài)什么產(chǎn)品暢銷(xiāo)”的簡(jiǎn)單邏輯進(jìn)行操作。然而，電商平臺(tái)銷(xiāo)量高的產(chǎn)品并不必定合適。所有的賣(mài)家。賣(mài)家都在關(guān)注暢銷(xiāo)榜，除非能找到分別化的要求點(diǎn)，否則只會(huì)吞沒(méi)在茫茫人海中。做跨境，盲目跟風(fēng)是第一禁忌。那么，賣(mài)家在選品時(shí)需要思考什么呢？

除了產(chǎn)品出售本身，市場(chǎng)、集團(tuán)、電子商務(wù)平臺(tái)、物流、利潤(rùn)，甚至全部產(chǎn)品線(xiàn)策略等因素都會(huì)對(duì)利潤(rùn)發(fā)生直接影響，賣(mài)家必需綜合思考整體市場(chǎng)。僅僅看銷(xiāo)量是不夠的，這些維度都要思考。

市場(chǎng)群體：賣(mài)家需要充足了解消費(fèi)者的文化背景、生計(jì)方法、消費(fèi)者要求和習(xí)慣。通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)主要電子商務(wù)平臺(tái)的出售列表，Google，F(xiàn)acebook，Instagram期待搜索引擎/社交媒體的熱搜重要詞或話(huà)題，發(fā)掘出滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厝艘蟮纳唐贰?/p>

電子商務(wù)平臺(tái)：不同的平臺(tái)有不同的市場(chǎng)定位和規(guī)則，每個(gè)網(wǎng)站的熱銷(xiāo)品類(lèi)也不盡相同。賣(mài)家需要提前做好功課。注意不要選擇審計(jì)流程繁瑣的類(lèi)別，如醫(yī)療器械、保健品、貴重珠寶等。亞馬遜屬于限售/禁售領(lǐng)域，賣(mài)家需要提供額外的彌補(bǔ)證明和出售資質(zhì)。新手更好不要碰這種商品。

物流：跨境電子商務(wù)物流存在諸多不明確因素。氣象突變、路線(xiàn)調(diào)整、海關(guān)扣留等可能影響運(yùn)輸時(shí)效性。對(duì)于保質(zhì)期短、易碎、怕擠壓的商品，應(yīng)鄭重思考。

利潤(rùn)：首先是控制成本，主要包含：商品成本（盡量選擇第一手供給）、包裝成本、庫(kù)存成本、物流成本（注意商品重量、體積）、推廣成本、勞動(dòng)力成本：還要注意電子商務(wù)平臺(tái)的隱性成本，如服務(wù)費(fèi)、交易傭金等。一般來(lái)說(shuō)，確保成本和價(jià)錢(qián)之間有足夠的分別。

產(chǎn)品線(xiàn)計(jì)劃：在選擇單一產(chǎn)品的同時(shí)，聯(lián)合不同SKU的特征，科學(xué)支配 ，設(shè)置“引流資金”+爆款+“利潤(rùn)”的產(chǎn)品構(gòu)造使不同類(lèi)型的產(chǎn)品施展不同的作用。引流資金，用于給店鋪帶來(lái)流量，以低價(jià)吸引顧客；熱作風(fēng)，滿(mǎn)足大多數(shù)客戶(hù)的要求，成本效益；利潤(rùn)，用于支撐賣(mài)家的主要利潤(rùn)。

鎖定自己愛(ài)好的類(lèi)別或產(chǎn)品后，需要注意:

市場(chǎng)容量、銷(xiāo)量、回購(gòu)頻率、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品范圍、各大電商平臺(tái)排名、評(píng)價(jià)、上架時(shí)間、搜索引擎/社交媒體重要詞熱度、廣告趨勢(shì)、互動(dòng)量等。從而斷定產(chǎn)品是否有爆款的潛力。

如何利用大數(shù)據(jù)工具高效選擇產(chǎn)品？

面對(duì)這些大批、多維的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)選擇工具可認(rèn)為企業(yè)決策提供更科學(xué)、更有效的支撐。有些賣(mài)家過(guò)于依附自己的直覺(jué)，他們的決議往往與真正的市場(chǎng)相差數(shù)千英里，這是第二個(gè)跨境禁忌。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，大數(shù)據(jù)選擇工具是一個(gè)支撐多維數(shù)據(jù)篩選辦法的大型商品庫(kù)，可以用來(lái)研討熱點(diǎn)作風(fēng)背后的數(shù)據(jù)特點(diǎn)。通過(guò)篩選不同維度的數(shù)據(jù)，如類(lèi)別、出售、重要字等，你可以快速縮小規(guī)模，直到你找到你想要的產(chǎn)品。

“一千個(gè)讀者，一千個(gè)哈姆雷特”，大數(shù)據(jù)選擇工具的自由度很高，不同的排列組合可以發(fā)生不同的結(jié)果，一切都是基于賣(mài)家的選擇策略。

更后，如果賣(mài)家想迅速應(yīng)用季節(jié)性產(chǎn)品，可以搜索相關(guān)產(chǎn)品的重要詞，了解具體的數(shù)據(jù)特點(diǎn)，并依據(jù)這種情形進(jìn)行篩選。需要注意的是，如果賣(mài)家想對(duì)市場(chǎng)變更做出充足的預(yù)測(cè)，供給鏈必需足夠壯大。

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