獨(dú)立站進(jìn)一步品牌意識(shí)的三個(gè)階段-ESG跨境

隨著付費(fèi)廣告單價(jià)的上漲，轉(zhuǎn)化后果越來越差，品牌意識(shí)的進(jìn)一步和自身私有域流量的積聚已成為獨(dú)立站賣家長期發(fā)展的重要。那么，如何進(jìn)一步品牌意識(shí)呢？認(rèn)知的進(jìn)一步需要閱歷哪三個(gè)階段？

1、認(rèn)知階段。

認(rèn)知階段是絕大多數(shù)賣家目前正在閱歷的，獨(dú)立站在這個(gè)階段更關(guān)鍵的工作是進(jìn)一步品牌曝光度。賣家可以通過付費(fèi)廣告+內(nèi)容營銷的方法，盡可能擴(kuò)展信息的籠罩面。

Facebook是世界上更大的社交媒體平臺(tái)，谷歌是世界上更大的搜索引擎。通過這兩個(gè)平臺(tái)，獨(dú)立站賣家可以接觸到更普遍的受眾群體。此外，通過媒體標(biāo)簽，賣家可以相對(duì)精確地定位目的受眾。因此，這兩個(gè)平臺(tái)基本上可以說是獨(dú)立站賣家的首選平臺(tái)。

2、品牌互動(dòng)階段。

當(dāng)賣家的品牌有必定的曝光度時(shí)，賣家需要讓賣家的觀眾記住賣家的品牌，進(jìn)一步賣家對(duì)品牌的好感?；?dòng)是迅速轉(zhuǎn)達(dá)品牌理念和價(jià)值觀的更佳手段?；?dòng)可以縮短目的受眾與品牌的距離，從而進(jìn)一步目的受眾的好感度。

Reddit：其實(shí)就是國外版的貼吧。帖子的形式可以促使目的受眾環(huán)繞賣家拋出的話題進(jìn)行討論，賣家自然可以參加。

社交媒體平臺(tái)群：各大社交媒體平臺(tái)都具有群體功能。通過組建或參加群組，賣家可以直接與目的受眾交流。群組的互動(dòng)性非常強(qiáng)，非常直接，可以讓目的受眾對(duì)賣家的品牌有更深的了解。

3、增進(jìn)轉(zhuǎn)化階段。

無論是進(jìn)一步品牌意識(shí)，還是進(jìn)一步買家青睞，更終目的都是增進(jìn)轉(zhuǎn)化，獲得更多訂單。增進(jìn)轉(zhuǎn)化階段更關(guān)鍵的是對(duì)核心用戶的深刻發(fā)掘和再營銷。當(dāng)然，這也取決于前兩個(gè)階段積聚的數(shù)據(jù)。

這個(gè)階段的精確性非常關(guān)鍵。賣家需要通過買家的行動(dòng)來斷定買家目前在購物流程中的哪個(gè)階段，并對(duì)癥下藥。Facebook平臺(tái)可以進(jìn)行再營銷，但隱私保護(hù)的影響使得這兩個(gè)平臺(tái)逐漸難以收集用戶數(shù)據(jù)，因此賣家未來可能需要從更多渠道收集用戶數(shù)據(jù)。

樹立品牌認(rèn)知顯然不是一件容易的事情，但如果目的受眾能熟習(xí)賣家的品牌，它的后期后果也非常顯著，所以獨(dú)立站賣家仍然需要提前布局。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。