跨境電商新賣家如何分析人群和市場？-ESG跨境

新手賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)，成為出口跨境電商賣家后，要分析目的群體，明確目的市場和第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)。

首先，明確目的群體。

國外和中國在歷史、文化習(xí)俗、生計(jì)習(xí)慣、氣象、宗教信仰等方面都有很大的分別。他們的消費(fèi)要求和消費(fèi)習(xí)慣與中國有很大的不同。新手跨境電商賣家要依據(jù)自己的優(yōu)點(diǎn)明確目的群體是那些群體，比如年青女性、白領(lǐng)、體育喜好者等。而不是簡單地依據(jù)自己之前的經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人興致來明確目的群體。

當(dāng)然，新手跨境電商賣家也可以依據(jù)自己的資源優(yōu)點(diǎn)來明確目的群體，比如擁有體育產(chǎn)品的資源優(yōu)點(diǎn)，從而明確自己的目的群體是有體育喜好的群體。如果沒有資源優(yōu)點(diǎn)，也可以聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、各大服務(wù)平臺(tái)暢銷榜、社交媒體賬號(hào)等，分析目前風(fēng)行的產(chǎn)品，然后細(xì)分目的群體。

第二，明確目的市場。

新手賣家在思考目的市場時(shí)，應(yīng)全面了解行業(yè)，盡量選擇市場競爭力較小的市場，如日本市場。目前，歐美市場主要在出口跨境電商行業(yè)風(fēng)行。早年，許多賣家獲得了歐美市場發(fā)展的紅利，但現(xiàn)在進(jìn)入歐美市場的企業(yè)數(shù)目眾多。此外，美國等 的通貨膨脹沒有改良，買家的可安排收入逐年減少。此時(shí)，選擇歐美市場可能會(huì)遇到更多不可控的挑戰(zhàn)。雖然日本市場人口基數(shù)較少，但人均消費(fèi)程度較高，市場競爭力相對(duì)較小，合適新手賣家進(jìn)入市場。日本市場也是目前風(fēng)行的跨境出口電商藍(lán)海市場。

第三，明確服務(wù)平臺(tái)。

高質(zhì)量的第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)可認(rèn)為賣家解決跨境電商基本知識(shí)、跨境支付問題、跨境支付物流等諸多問題。

以日本市場為例，新手賣家可以選擇近年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的跨境電商服務(wù)平臺(tái)。

隨著各國和地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買家生計(jì)逐漸回到正常軌道，跨境電商產(chǎn)業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。新手賣家想在新年跟上跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利期，重要是認(rèn)識(shí)到自己的發(fā)展優(yōu)點(diǎn)，明確目的群體、目的市場和服務(wù)平臺(tái)，更好地抓住市場機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

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