兩種外貿(mào)推廣方法的利弊分析-ESG跨境

外貿(mào)推廣方法主要有四種，前面已經(jīng)對(duì)外貿(mào)展會(huì)和B2B平臺(tái)推廣的利弊做過(guò)火析，下面就來(lái)對(duì)剩下的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊做個(gè)分析，一起來(lái)看看。

1、SEO和SEM推廣。

這里說(shuō)的主要是谷歌推廣，谷歌推廣可能是做B端客戶(hù)的賣(mài)家更適合的方法。谷歌是世界上更大的搜索引擎，大多數(shù)國(guó)外都應(yīng)用谷歌來(lái)搜索相關(guān)信息。此外，B2B其實(shí)平臺(tái)的流量大部分來(lái)自谷歌。

與谷歌的展現(xiàn)頁(yè)面相比，谷歌的展現(xiàn)頁(yè)面B2B平臺(tái)方面，同行展現(xiàn)只有十幾個(gè)，廣告只有幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小很多，但重要是賣(mài)家網(wǎng)站能否到達(dá)重要詞搜索的主頁(yè)排名。

但是做SEO和SEM，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，技術(shù)門(mén)檻很高。例如，如果需要樹(shù)立一個(gè)獨(dú)立的站，做SEM還需要思考廣告語(yǔ)言、重要詞的選擇、目的受眾等等，否則錢(qián)就會(huì)糟蹋。

2、海外社交媒體推廣。

知名海外社交平臺(tái)有：Facebook，WhatsApp，Twitter，LinkedIn，TikTok，YouTube。

這也是外貿(mào)賣(mài)家開(kāi)端看重的一種推廣方法。隨著越來(lái)越多的海外潛在客戶(hù)應(yīng)用社交媒體，主要的社交媒體平臺(tái)也在積極開(kāi)發(fā)商業(yè)功能，就像在中國(guó)應(yīng)用微博、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣一樣。

可造就自媒體賬號(hào)引流到獨(dú)立站，或投放廣告曝光產(chǎn)品吸引查詢(xún)等，都需要將社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與私域流量相聯(lián)合。

然而，從數(shù)據(jù)上看，社交媒體運(yùn)作的改變并不能直觀地看到與出售的關(guān)系。

利：

擁有宏大的用戶(hù)群和厚實(shí)的流量，賣(mài)家可以通過(guò)社交媒體直接與潛在客戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)了解市場(chǎng)要求。

社交媒體“病毒式”的流傳方法對(duì)賣(mài)家品牌的流傳更有效，進(jìn)一步知名度。

如果社交媒體賬號(hào)做得好，可以引流獨(dú)立站(私域)帶來(lái)查詢(xún)轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于做搜索引擎優(yōu)化。

弊：

創(chuàng)立海外社交媒體賬戶(hù)容易受到限制、不穩(wěn)固，甚至容易被封。

短期內(nèi)很容易看不到后果，尤其是對(duì)于想做品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這意味著要走很長(zhǎng)的發(fā)展途徑。

不同的社交媒體有不同的特征，需要進(jìn)行對(duì)比。媒體的選擇要聯(lián)合賣(mài)家自身的要求。

以上就是對(duì)外貿(mào)賣(mài)家的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊分析，希望能給做海外推廣的外貿(mào)賣(mài)家?guī)?lái)一點(diǎn)幫助。

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