美客多產(chǎn)品定價怎樣優(yōu)化？有那些技巧？-ESG跨境

美客多平臺也是對比受歡迎的，有很多賣家小伙伴都在上面注冊開店運(yùn)營，那么在進(jìn)行產(chǎn)品定價的時候?qū)Ρ燃m結(jié)，不知道這個美客多產(chǎn)品定價怎樣優(yōu)化，一起去學(xué)習(xí)一下吧！

1、明確全部市場的參考價錢線，對于每一類產(chǎn)品，消費(fèi)者都有一個心理價位，這個價位往往取決于自己吸收到的信息。

定價不能過高，如果你的產(chǎn)品是一個新品，沒有review，也沒有任何的市場反饋，卻價錢定得死高，那么注定會沒有銷量。

2、通過主要競品去定價。例如：在墨西哥美客多中，找出同類目BSR排名靠前，且與我們產(chǎn)品賣點(diǎn)重合度高的幾個產(chǎn)品，發(fā)覺其價錢均為500-600墨西哥比索。

顯然，我們的定價區(qū)間也為500-600墨西哥比索。盡管核算的價錢起點(diǎn)為100墨西哥比索，也能大慷慨方賣到500以上。

當(dāng)然，這只是幻想情形，現(xiàn)在美客多也很卷，基本能打一點(diǎn)的類目都已經(jīng)失守了。如果價錢區(qū)間在價錢起點(diǎn)之下，建議大家就不要死磕這個品了。

3、明確不同價錢段在流量上的分配，當(dāng)下賤量更主要是通過人群標(biāo)簽分配，而人群標(biāo)簽是基于人群的行動流程和消費(fèi)才能劃分的，因此通過數(shù)據(jù)分析來明確不同價錢段的流量分配有多少。

4、價錢利潤的空間，具體的價錢明確更終還要看成本和剩余的利潤空間來明確。

利潤高意味什么？有更多的經(jīng)費(fèi)去營銷，去市場上打廣告、搶用戶。這點(diǎn)對于品牌站很關(guān)鍵，因?yàn)槠放普镜牧髁慷际亲约号獊砹?，不是買來的就是用戶口碑推薦來的。

5、價錢帶上的3、5、10定位，當(dāng)明確了店鋪的主價錢段后，比如明確了100-150這個價錢段，那么在彌補(bǔ)店鋪價錢段的時候，可以依據(jù)3、5、10倍率。

不同的產(chǎn)品，定價的策略也不一樣。有一點(diǎn)也要切記，定價不能引起買家的反感，恰當(dāng)避免一些不討喜的數(shù)字，定價也不能太高了。

美客多平臺的多產(chǎn)品定價是有一些技巧的，賣家小伙伴們不能定價太高，不然會嚇到很多用戶，但是也不能定價太低，不然自己收到的利潤就會對比少哦。

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