laza品渠道怎么優(yōu)化？如何進行數(shù)據(jù)分析？-ESG跨境

Lazada商店運營中一個非常關(guān)鍵的核心是產(chǎn)品的選擇，賣家們需要通過各種選品渠道去選擇出更合適自己的產(chǎn)品，那么這些選品渠道要怎么優(yōu)化呢？

站內(nèi)選品

我們可以分析站點的品類，然后搜索重要詞，掌握類目標(biāo)數(shù)據(jù)，并分析產(chǎn)品總數(shù)、銷量(評價)情形、競爭情形、價錢散布以及賣家散布市場特征的信息。

要發(fā)掘分析細分類目中競爭較小、評價占對比高的，綜合數(shù)據(jù)表示對比幻想的產(chǎn)品。上圖是選自Lazada去年的一組數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)產(chǎn)品的特色是：類目相同，站點不同，銷量不同。

其實像這樣的數(shù)據(jù)情形，我們選品的斷定邏輯很簡單，產(chǎn)品總數(shù)越少，產(chǎn)品評價星級占比越高，那么這個產(chǎn)品就可以做。

因為產(chǎn)品數(shù)目少，證明這個產(chǎn)品還有增量空間;而評價占比高，證明這個產(chǎn)品是有市場要求的。

其他平臺選品

跨平臺選品，選取的是其他平臺的熱銷品和爆款，但必定要聯(lián)合東南亞市場綜合思考。

市場上大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品出售情形，并聯(lián)合消費要求、平臺趨勢以及排名規(guī)則等綜合分析，而了解平臺趨勢更簡單的辦法就是聽官方小二的。

社交媒體選品

FaceBook在東南亞的用戶基本是非常廣大的，當(dāng)在這樣的社交平臺，涌現(xiàn)了熱門產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品，都是可以選擇去做的。同樣的，像TikTok上的一些熱門產(chǎn)品都是可以去嘗試的。

lazada如何進行數(shù)據(jù)分析？

主要分析店鋪銷量、銷量、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。例如，分析商店的凈利潤，分析流量主要來自那些渠道，轉(zhuǎn)化率決議了優(yōu)化的那些方面。

商家還應(yīng)當(dāng)關(guān)注產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，看看通過廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)換和成本，以便更好地調(diào)整。

依據(jù)以上的分析，lazada賣家在通過不同的渠道選品時，要應(yīng)用不同的辦法，選擇有市場要求的產(chǎn)品，像TikTok上的一些熱門產(chǎn)品也是可以去嘗試的。

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