新品廣告活動非常重要的技巧《2》！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，廣告活動技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

上一篇文章寫到新品廣告活動兩個重要技巧，還沒有看過這篇文章的老鐵，建議去看看：

今天這篇文章繼續(xù)聊聊新品廣告活動三個重要的技能！

二，廣告活動技巧

一，【新建廣告活動沒曝光怎么辦？】

老鐵在給新品新建廣告活動的時候，大概率會遇到新建的沒辦法，新品廣告遇到這個問題的老鐵，我建議先看我這篇文章：

而我目前是怎么處理的？先看看我做新品的范圍：

1.非季節(jié)性產(chǎn)品

2.精品模式

3.直接啟動多個低預(yù)算的廣告活動

4.前期以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主

目前不做季節(jié)性產(chǎn)品，通過測款到精鋪最后到精品模式，這樣的方式推精品成功率會更大，只有在精品鏈接才會采用多個廣告活動模式，要不就是浪費時間浪費金錢，而且精品鏈接新品期布局精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（大詞/中詞/長尾詞），可以讓新品快速被收錄。

此類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告活動ACOS雖然比較高，但是老鐵一定要記住這句話，新品期對于精準(zhǔn)流量的點擊，也會提升關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名。

有老鐵和我說，一味君，我按照你這樣的方法去做測試，廣告ACOS比較高，廣告訂單少，但是自然訂單居然比廣告訂單多。因為精準(zhǔn)點擊帶動關(guān)鍵詞自然排名，所以自然訂單多是正常的。

再用一個案例和老鐵們解釋，服務(wù)商關(guān)鍵詞上首頁的方法，就是通過大量精準(zhǔn)點擊，促進(jìn)關(guān)鍵詞自然排名提升從而讓此關(guān)鍵詞上首頁！和廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點擊的原理是類似的。

如果老鐵是按照我這樣布局的廣告活動，那就一定要想辦法讓新建廣告活動有曝光，比如通過+BID(50%-200%)都要把1美金的廣告活動燒起來，只有燒起來，才有機(jī)會有曝光點擊轉(zhuǎn)化，以及再增加廣告活動預(yù)算！

建議只在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配＋BID，為什么呢？精準(zhǔn)流量是非常重要和關(guān)鍵的，不但可以做收錄定位，而且廣告轉(zhuǎn)化率不低，是新品流量的基本盤，基本盤流量（基礎(chǔ)）沒打好，貿(mào)然開其他流量容易拉胯新品廣告數(shù)據(jù)。這個也是我為什么要強(qiáng)調(diào)在新品剛剛啟動廣告的時候，是最適合打精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配。其他時間段來打，單次競價可能會很高。

我之前寫的兩萬字廣告文章，里面告訴老鐵在新品期不要啟動BID，這個是上一年測試的效果，但是今年站內(nèi)廣告很內(nèi)卷，再按照上一年的方法，在較低的單次競價下，新建的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的廣告活動基本很少曝光。包括這兩個月上架的新品來看，采用BID功能，廣告出單的效果會更好。還沒有看過我之前的廣告文章老鐵，可以看看：

《兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯》

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配+BID作用：1.快速提升廣告活動曝光和點擊2.實現(xiàn)關(guān)鍵詞的廣告排名進(jìn)入前3頁

二，【新建廣告活動ACOS很高怎么辦？】

如果老鐵遇到新品廣告活動ACOS很高，那么就一定要看看我寫的文章：

《提升新品廣告轉(zhuǎn)化率的技巧！》

新品廣告ACOS高是屬于正常的現(xiàn)象，畢竟新品Listing質(zhì)量得分是比較低，銷量不高，節(jié)點不穩(wěn)定，自然排名和廣告排名也不穩(wěn)定，評論數(shù)量也不多。

廣告活動ACOS高，正常操作的方法：

1.先降低廣告活動預(yù)算

2.再利用BID提升廣告排位

3.后再來降低單次競價

比如一個廣告活動里面只放了一個關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配 dash cam front and rear，單次競價1美金，廣告活動30美金，但是只出1單廣告訂單，怎么辦？

方案A：30美金帶來1單廣告訂單

方案B：20美金帶來1單廣告訂單

方案C：10美金帶來1單廣告訂單

最好的方法，就是先降低廣告活動預(yù)算，把預(yù)算降低為20美金，其他條件不要動，看看可以帶來1單廣告訂單么？如果還不行，再來把預(yù)算降低為10美金，10美金10次點擊能夠帶來1單，廣告轉(zhuǎn)化率在10%以上，這種廣告精準(zhǔn)流量的廣告訂單還是不錯的。

假如10次精準(zhǔn)點擊還不能出廣告訂單，那一定是Listing質(zhì)量得分和廣告排名出現(xiàn)問題，關(guān)鍵詞的廣告排名沒有在前3頁，那么匹配的廣告流量是很垃圾的，能夠翻頁第3頁后去找鏈接，大概率要么是屌絲買家要么就是小類目賣家的買家號。

還是利用BID把廣告排名提升到前3頁，提升Listing質(zhì)量得分，比如做價格優(yōu)勢。這樣可以讓此廣告活動：

1.廣告活動預(yù)算超支帶動其他廣告活動

2.廣告活動能夠獲取更加優(yōu)質(zhì)的流量

最后此廣告活動表現(xiàn)實在不行，再來做降低單次競價處理，等到新品綜合銷量綜合排名起來之后，此廣告活動的關(guān)鍵詞有了比較好的自然排名，再來提升單次競價，提升廣告預(yù)算去搶坑位。

短暫的離開只是為了更好的回來！

三，【新建廣告活動預(yù)算持續(xù)遞增】

除非老鐵不想再推此條新品鏈接，要不廣告預(yù)算在鏈接還沒有進(jìn)入穩(wěn)定期的時候，是一定要持續(xù)提升總體廣告活動預(yù)算的。用大概的文字表達(dá)：

新品期：廣告訂單＞自然訂單

上升期：廣告訂單＜或＝自然訂單

穩(wěn)定器：廣告訂單＜自然訂單

在新品期和上升期，一定要利用廣告來沖廣告訂單，要不鏈接是很難推起來，此階段的亞馬遜已經(jīng)不是上架就可以出單了，開了廣告還不一定能夠出單。特別對于三個排名【BSR排名-自然排名-廣告排名】，只有廣告排名搶占下來，自然排名才會更加穩(wěn)固，才有相對穩(wěn)定的BSR排名！

所以平時新品的廣告活動只有20美金的預(yù)算，這種只適合做測款或者鋪貨精鋪模式，不適合做精品模式。

做精品模式的廣告預(yù)算，我大概給老鐵們說一聲，以單次競價為1美金起步，新品第1天啟動的廣告活動最少30美金預(yù)算。

第1周：30美金 30次點擊

第2周：40美金 40次點擊 

第3周：50美金 50次點擊 

第4周：60美金 60次點擊

新品啟動廣告，廣告預(yù)算最少要按照類似遞增的形式，比如每周調(diào)整廣告預(yù)算比例【1.1-1.5】，不遞增廣告預(yù)算，廣告點擊怎么可能遞增，廣告訂單怎么轉(zhuǎn)化？

包括老品重推也是，如果計算老品的條件可以繼續(xù)重推，那么廣告預(yù)算遞增是很重要的，不要想著靠10美金/20美金的廣告活動預(yù)算就可以把老品排名激活！要想辦法把預(yù)算燒出去。先考慮曝光，再考慮點擊，后考慮轉(zhuǎn)化。

那么老鐵也問了一句話，ACOS很高，我馬上大幅度降低廣告預(yù)算可以么？如果這樣操作，新品之前搶占的廣告坑位就會白白浪費錢，我以新品第1個月來計算，假如每天平均燒廣告預(yù)算為50美金，只帶來1-2單廣告訂單，在做優(yōu)化不降低廣告預(yù)算，那么一個月下來，50美金×30天×6.6=10000元左右。

堅持一個月下來，哪怕一個月內(nèi)1單廣告訂單都沒有，也就是浪費1萬元左右，如果對有一定體量的賣家，對于1萬元，就當(dāng)成測試去對待。做亞馬遜不舍得測試廣告，你很難從里面學(xué)到廣告精髓。

對于3C有一定體量的賣家，新品前期完全不看ACOS，那么ACOS高到300%，只要能夠搶廣告排名前3頁，以及廣告轉(zhuǎn)化率在10%以上，新品第1月廣告虧損幾萬都不覺得可惜。所以此類賣家做爆款的成功率會更大一點，舍得砸錢，耐得住時間考驗。

對于小體量的創(chuàng)業(yè)賣家，不要求你一個月燒幾萬廣告費用，但是我真的建議你可以考慮第1個月不要看ACOS，哪怕虧損幾千元，都要完成一次測試，而不是單純?nèi)ソ档途C合廣告預(yù)算。在差評嚴(yán)重拉低新品評分，就更加要加大廣告預(yù)算去沖銷量維持著排名，再索評論提升評分。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。

（來源：一味君）

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