旺季快速提高Listing排名和銷量打法丨亞馬遜運(yùn)營干貨-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年，亞馬遜Prime會員日覆蓋的站點數(shù)達(dá)到24個，是往屆會員日中，站點最多的一次。來自全球的第三方賣家通過亞馬遜Prime會員日，為消費(fèi)者提供各個品類的商品和超值優(yōu)惠。

那么賣家如何在這短短時間內(nèi)，快速提高商品Listing的排名和銷量，進(jìn)而實現(xiàn)爆單？這是每個賣家都將思考并做出行動的事。豆小包與一些大賣的運(yùn)營交流，結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家梳理旺季快速提高Listing排名和銷量打法。

一、提升關(guān)鍵詞搜索相關(guān)性

客戶搜索關(guān)鍵詞，按照A9算法，必須讓商品在前5頁被客戶搜索到，否則之后很難有轉(zhuǎn)化。

影響自然排名主要影響因素有銷量（最重要）、賣家績效 、關(guān)鍵詞匹配(標(biāo)題、bullet point、search terms)和FBA配送。

實操方法：

1、做promotion。店鋪沒有成功提報Prime會員日的商品，賣家可以相對做coupon打折扣在旺季前降低價格，提高排名，擴(kuò)大流量入口。

2、增加Listing的相關(guān)性，將廣告活動組的亞馬遜建議的關(guān)鍵詞下載后進(jìn)行分析，并埋詞在文案里。同時，賣家可以將近2個月的買家搜索詞全部下載下來進(jìn)行分析，并埋詞在文案里。

圖片來源：圖源亞馬遜賣家后臺截圖

3、在近2周內(nèi)，按一定幅度增加廣告預(yù)算及關(guān)鍵詞競價規(guī)則，ACOS會出現(xiàn)上升屬于正?，F(xiàn)象，只要在可接受范圍商品不虧損就行，因為很多客戶在這時把商品添加在購物車?yán)铮搅藭T日進(jìn)行付款購買。

4、賣家可以在其他社交平臺上發(fā)放站外的deal、促銷碼，進(jìn)行2-3次的活動。

二、廣告搜索結(jié)果頂部（首頁）重點投放及排名跟進(jìn)

對主力暢銷的ASIN，賣家一定要采用“動態(tài)競價 – 提高和降低”的廣告活動競價策略，根據(jù)商品的表現(xiàn)情況，提高“搜索結(jié)果頂部（首頁）”的百分比，以便能在前1-3也搜索到商品。如果商品有一定的利潤，廣告預(yù)算充足，最好讓買家在首頁就能搜到商品。

圖片來源：圖源亞馬遜賣家后臺截圖

那如何驗證自己商品或者競爭對手商品的關(guān)鍵詞在首頁能被搜索到呢？最基本的方法就是把關(guān)鍵詞一個個放在前臺搜索，可以換瀏覽器、換收貨地址，多去記錄不同ASIN搜索到關(guān)鍵詞的廣告排名情況。可以使用些“關(guān)鍵詞排名“市場分析工具”。

以下為“市場分析工具”的功能用法：

1、添加指定關(guān)鍵詞后，即可查看您的商品在該關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名，即您商品在首頁顯示的情況。

2、以商品為為維度，查看每個關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名實時變化及趨勢。

3、查看您的商品與添加的競品ASIN關(guān)鍵詞排名情況對比及趨勢走向。

圖片來源：圖源亞馬遜賣家后臺截圖

三、選擇合適的廣告組合和營銷工具，廣告效益最大化

圖片來源：豆小包跨境數(shù)字金融

另外，建議賣家從現(xiàn)在開始增加預(yù)算和競價，直到營銷節(jié)點前，賣家應(yīng)循序漸進(jìn)，根據(jù)廣告效果進(jìn)行增加。

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四、報Today’s deal秒殺

它的訪問量僅次于Amazon首頁。如果沒有報上Prime會員日活動的商品或者新品，建議賣家做Deal，具體秒殺報名的條件可以在后臺的“廣告”下面的“秒殺”里查看有沒有被推薦的商品，或者問招商經(jīng)理和關(guān)注招商經(jīng)理的deal報名通知。

上報為Deal的商品，賣家可以和參加Prime會員活動的商品一起捆綁銷售、廣告ASIN互投、帖子ASIN關(guān)聯(lián)、品牌旗艦店新增Deal子頁面一共顯示最靠前、多進(jìn)行Deal商品和參加Prime會員活動商品進(jìn)行添加購物車。

五、跟賣，防止侵權(quán)投訴，跟賣有風(fēng)險，跟賣需謹(jǐn)慎

如果做普貨的商品，可以對大賣進(jìn)行跟賣，賣家一定要注意知識產(chǎn)權(quán)，跟賣有風(fēng)險，跟賣需謹(jǐn)慎。除了跟賣大賣的普貨，還有一個很有用的方法，一定要去分析和實操。

實操方法：

店鋪后臺的“品牌分析”，輸入自己商品的關(guān)鍵詞，下載下來，找出所有的高點擊共享，低轉(zhuǎn)化共享，這類產(chǎn)品的共性是高點擊高曝光，但因為種種原因，低轉(zhuǎn)化，分析和篩選出來后，可以進(jìn)行跟賣的跟賣，或者做廣告ASIN投放，盡可能跟這些商品形成關(guān)聯(lián)，顯示在他們的頁面上，爭奪他們的流量。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖

六、 Listing內(nèi)部廣告位置投放

實際操作：

1、手動ASIN投放所有同類New Release的商品，增加自己商品的曝光量，因為New Release的商品大多屬于優(yōu)秀的新品，排名、Review等相對比較低，即曝光高、轉(zhuǎn)化低，這時商品定位投放New Release的商品，因為自己商品review、排名、頁面質(zhì)量等等優(yōu)勢，點擊率和轉(zhuǎn)化率比New Release的商品高。

2、手動投放推薦的銷量排名靠前，但價格、review等級、詳情頁質(zhì)量等一些方面沒有自己商品優(yōu)秀的ASIN。

3、類目投放，及用展示位置調(diào)整出價中加大“商品頁面”的競價百分比。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖

七、抓住篩選流量和左側(cè)分類導(dǎo)航流量

這個要求盡可能填寫您的商品后臺詳情能填寫的信息都要去填寫，盡可能全，這樣買家在進(jìn)行篩選的時候，被篩選到的機(jī)會就很大，而且可以增加商品在亞馬遜平臺的相關(guān)性，如果填寫不完全，商品詳情頁的信息缺失，也會一定降低商品的轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖

以上就是豆小包為大家梳理旺季快速提高Listing排名和銷量打法。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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