做亞馬遜，怎么獲取更多免費(fèi)流量？-ESG跨境

（圖片來源：裂變電商）

流量對(duì)店鋪來說，是相當(dāng)重要的頭等大事。電商人幾乎每天都要考慮的事情就是怎樣獲取更多流量。

今天和大家分享店鋪操作和獲取更多的免費(fèi)流量的方法。

說到獲取亞馬遜的免費(fèi)流量，第一個(gè)方法是利用新品的流量扶持期，讓產(chǎn)品權(quán)重快速成長。

什么叫新品的流量扶持期？賣家在亞馬遜在發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品有2到4周的紅利期。產(chǎn)品發(fā)布后兩周，如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，亞馬遜會(huì)增加4周紅利期。

有些賣家對(duì)新品流量的扶持期沒有認(rèn)知，錯(cuò)過了紅利期。他們會(huì)在發(fā)布Listing后上架產(chǎn)品，在前期沒有對(duì)關(guān)鍵詞和標(biāo)題和產(chǎn)品做數(shù)據(jù)調(diào)研，上架后就直接試賣。試賣之后再修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞或者是圖片，一旦有了一兩單就開始急忙發(fā)FBA，可是等FBA入倉后，突然發(fā)現(xiàn)訂單很少，甚至沒有。這等于錯(cuò)過了亞馬遜的流量扶持周期。

建議發(fā)布新品后，先不急著上架，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和同行競(jìng)品分析以及產(chǎn)品圖片等準(zhǔn)備好后，再發(fā)布Listing。發(fā)布Listing后也盡量不再修改。把貨放到海外倉之后，再去建立產(chǎn)品Listing。當(dāng)Listing建好后，從海外倉再發(fā)貨，大概需要3到5天。入倉后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅可獲得流量扶持，訂單還增長非?？?。因?yàn)樽园l(fā)貨的權(quán)重沒有FBA要高，從轉(zhuǎn)換率來說，買家更愿意選擇更快的物流。

其次，多研究分析同行，分析同行的優(yōu)勢(shì)和不足，再通過借鑒把分析結(jié)果優(yōu)化，打造自身產(chǎn)品的Listing。

一定要利用好亞馬遜的流量扶持，因?yàn)長isting發(fā)布之后，流量扶持效果非常好。另外，亞馬遜A9算法對(duì)Listing活躍度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是QA。

說到QA，不得不提及Reviews。這兩者都可以進(jìn)行人工干預(yù)。只不過QA的稽查亞馬遜并不如Reviews嚴(yán)格。所以，建議大家做新品時(shí)，準(zhǔn)備常見的QA文案，一定程度上可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

上新品時(shí)，容易走入的誤區(qū)是，一開始就操作Reviews的數(shù)量和好評(píng)率，忽視了QA。需要注意的是，QA是需要賣家持續(xù)投入，并不能一勞永逸。賣家要在每周或3天左右更新QA，讓它有增長。同時(shí)，賣家也要注意QA的質(zhì)量，盡量找消費(fèi)者最關(guān)注的問題，答案也要有參考價(jià)值。

此外，價(jià)格也是新品要獲取免費(fèi)流量的影響因素之一。賣家在新品發(fā)布時(shí)，前期讓利，讓產(chǎn)品獲取權(quán)重，定價(jià)也是一門很重要的學(xué)問。

總得來說，產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，需給出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，賣家可以參考同行或大賣家，并且了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力后，確定產(chǎn)品初期價(jià)格，前期微利就可以，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控和觀察分析。后續(xù)是漲價(jià)還是降價(jià)，要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。另外，價(jià)格并不是一成不變的，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)需求調(diào)整。比如在亞馬遜會(huì)員日、黑五等活動(dòng)期間，就可調(diào)整和優(yōu)化。

以上內(nèi)容從新品流量扶持期、Listing發(fā)布、QA和價(jià)格維度分享了新品獲取免費(fèi)流量的方法。

裂變跨境 是雨果跨境官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營解決方案。

裂變跨境 擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)平臺(tái)涵蓋亞馬遜、Shoppe、Lazada、Wish等多個(gè)平臺(tái)，擁有大量成功的運(yùn)營案例，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊(duì)和精良的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營及優(yōu)化管理上有著良好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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