亞馬遜新品斷貨如何處理？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，新品斷貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

有些賣家老鐵問我，新品銷量好起來了，很快斷貨，這樣的新鏈接如何處理？是否可以大批量補(bǔ)貨過去，是否要提高價(jià)格等補(bǔ)貨到位？

對(duì)于這個(gè)問題，我在做亞馬遜的前3年也被這個(gè)問題深深困擾，補(bǔ)過去又擔(dān)心貨賣不出去，不補(bǔ)貨又覺得浪費(fèi)新鏈接。2021年之后，我重新歸納整理之后，推產(chǎn)品也很少遇到斷貨的問題，今天分享給公眾號(hào)老鐵們。

二，新品斷貨

新品我是分為三種模式：

【鋪貨測(cè)款】

這種鏈接新品最多發(fā)100個(gè)過去測(cè)款，我一般是發(fā)50個(gè)以內(nèi)。對(duì)于測(cè)款的鏈接，真的不建議老鐵再補(bǔ)貨過去，為什么呢？

1.公模通貨的產(chǎn)品不值得大力去推

2.公模通貨的產(chǎn)品容易被跟賣

3.公模通貨的產(chǎn)品容易來差評(píng)

對(duì)于發(fā)100個(gè)以內(nèi)測(cè)款的新品，賣了一兩周后，銷量可能增長(zhǎng)起來，遇到這種情況。一部分新手賣家可能直接補(bǔ)貨，直接下幾百個(gè)鏈接發(fā)過去。如果按照這樣的方式補(bǔ)貨，大概率會(huì)遇到下面問題：

1.幾百個(gè)貨還沒到或者剛到亞馬遜倉庫，鏈接就來差評(píng)

2.鏈接來差評(píng)，會(huì)導(dǎo)致廣告排名和自然排名一落千丈

3.突然殺出來一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和你一模一樣的公模產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)

4.鏈接半夜被跟賣，購物車被搶

公模通貨的產(chǎn)品，遇到上面四點(diǎn)是非常正常的，這樣意味著補(bǔ)貨幾百個(gè)庫存很難賣出去，需要站內(nèi)低價(jià)賣或者站外清庫存。因此只要是測(cè)款的鏈接一定不能補(bǔ)貨！補(bǔ)貨是很傻的，我以前就是傻X傻X去做這種事情，這種測(cè)款鏈接補(bǔ)貨就是賭博的心態(tài)！而且十賭九輸！

這種鋪貨鏈接的作用：

1.賺點(diǎn)小錢，出1單賺1單

2.測(cè)款成功，再做精鋪鏈接

3.種子鏈接，為精鋪鏈接做種子評(píng)論

這種測(cè)款新鏈接快要斷貨的狀態(tài)，建議按照原有的狀態(tài)賣完即可，coupon也不用取消，價(jià)格也不同提價(jià)，然后通過后臺(tái)索rating，把測(cè)款鏈接的評(píng)論做到幾條以上。為鋪貨鏈接做好種子評(píng)論，測(cè)款鏈接處于斷貨狀態(tài)，等到精鋪鏈接發(fā)過去之后，再進(jìn)行表格合并。

（如果賣家主要做鋪貨模式，不做精品模式，只為了賺鋪貨鏈接的錢，coupon也早點(diǎn)取消，價(jià)格也要提價(jià)）

做精品模式的賣家，這種鋪貨鏈接記得一定一定不能補(bǔ)貨！不要因小失大！庫存滯銷不但會(huì)虧錢，而且還會(huì)影響賬號(hào)的績(jī)效。

【精鋪鏈接】

第一種方案：

在同一個(gè)店鋪?zhàn)鰷y(cè)款做精鋪?zhàn)鼍伒馁u家。

100個(gè)以內(nèi)的測(cè)款鏈接全部賣完，并且測(cè)款鏈接有幾條評(píng)論以上，評(píng)分在4.3分以上，并且全部賣完還有利潤(rùn)賺，這條鏈接做種子評(píng)論。

接著直接和工廠再拿300-500個(gè)貨，和測(cè)款鏈接一模一樣的公模通貨。這條鏈接叫精鋪鏈接，進(jìn)一步驗(yàn)證：

1.站內(nèi)廣告能否繼續(xù)出廣告訂單并且不虧錢或少虧錢

2.300-500個(gè)通貨能否正常賣完

3.觀察站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手段（是否會(huì)惡搞）

精鋪鏈接和之前的測(cè)款鏈接合并，合并已斷貨的測(cè)款鏈接共用評(píng)論，一模一樣的產(chǎn)品何必，亞馬遜大概率不會(huì)拆分鏈接不會(huì)警告，這種算比較安全做評(píng)論的手段。合并成功之后，精鋪鏈接有評(píng)論顯示，直接啟動(dòng)站內(nèi)廣告。

建議老鐵看我之前寫的這篇文章，新品上架需要做什么動(dòng)作：

《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細(xì)節(jié)！》

這種鋪貨鏈接銷量再次賣起來怎么處理？因?yàn)楹喜⒘藴y(cè)款鏈接的評(píng)論，意味著這條鏈接已經(jīng)有基本評(píng)論復(fù)盤，鏈接突然來一條差評(píng)也不會(huì)很影響銷量。當(dāng)鏈接直接賣出去100個(gè)之后，計(jì)算銷售100個(gè)的利潤(rùn)，假如還有利潤(rùn)，立刻向工廠訂貨500個(gè)。

銷量好起來，鏈接可能要斷貨，怎么處理：

1.廣告預(yù)算降低下來，只做否定垃圾關(guān)鍵詞處理

2.價(jià)格維持原有的價(jià)格力度，不需要取消coupon和降低價(jià)格3.100-200個(gè)貨發(fā)空運(yùn)，剩下來的發(fā)美森限時(shí)達(dá)按照這三步驟走，鏈接斷貨的可能會(huì)很小。為什么要降低廣告預(yù)算呢？目的就是讓廣告訂單降低下來，為什么要維持原來的價(jià)格原來的coupon，甚至要加大coupon力度，當(dāng)新鏈接出了100單之后，鏈接已經(jīng)有自然排名以及自然訂單，這個(gè)時(shí)候再來加大coupon就是要利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步促進(jìn)自然排名和自然訂單和彌補(bǔ)廣告訂單的減少從而維持住BSR排名！等到鏈接補(bǔ)貨到位再加大廣告預(yù)算！

第二種方案: 

沒有做鋪貨測(cè)款，沒有做種子評(píng)論。有些賣家不喜歡做鋪貨鏈接，直接首批發(fā)幾百個(gè)貨過去測(cè)款。對(duì)于這種鏈接，特別是做公模通貨的產(chǎn)品，哪怕鏈接銷量賣起來之后，我也不建議再補(bǔ)貨，為什么?

1. 鏈接賣完100個(gè)評(píng)論還不一定有評(píng)論來，你也不敢索評(píng)論2.在補(bǔ)貨還在路上或者剛到亞馬遜倉庫，突然來幾條差評(píng)怎么辦？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞你的鏈接，怎么辦？或者打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？4.公模通貨鏈接容易侵權(quán)容易被投訴上面幾點(diǎn)絕大部分的賣家都處理不了。那快要斷貨怎么辦？

這條鏈接直接做大點(diǎn)種子評(píng)論即可，銷售300個(gè)以上的訂單，通過索評(píng)論來20條評(píng)論不難，保證有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)行后臺(tái)索評(píng)論，索來的評(píng)論4星或5星比例不會(huì)很低。最后計(jì)算利潤(rùn)還有錢賺，再開發(fā)私模，產(chǎn)品外觀可以稍改動(dòng)，但不建議改動(dòng)太大，畢竟有種子評(píng)論的合并。產(chǎn)品的質(zhì)量提升和功能升級(jí)，按照小私模的節(jié)奏去推，工廠首批訂單1000個(gè)以上。

這種鏈接我是不建議補(bǔ)貨的，再補(bǔ)貨幾百個(gè)甚至1000個(gè)以上的公模產(chǎn)品，最怕就是差評(píng)來，差評(píng)來或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，到時(shí)候又造成一堆庫存，得不償失！

【精品鏈接】

做精品鏈接三大要素：

評(píng)論

銷量

利潤(rùn)

防守

庫存

做精品評(píng)論是最基本的基礎(chǔ)，沒有獲取評(píng)論的能力，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，沒有運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的賣家不建議做精品，做了可能虧到你懷疑人生，我2018年亞馬遜第一次創(chuàng)業(yè)就是虧到我想逃離亞馬遜！

有了基礎(chǔ)評(píng)論做基本盤做加持，接著就是沖銷量，只要精品鏈接銷量打開，評(píng)論數(shù)量才能遞增，得到100條評(píng)論之后并且評(píng)分維持在4.3分以上，再來計(jì)算利潤(rùn)，利潤(rùn)不錯(cuò)，做好防守的準(zhǔn)備，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，是否能夠及時(shí)補(bǔ)救！等到鏈接穩(wěn)定排名之后，再來發(fā)大批量的庫存！

這段話，做精品的賣家老鐵認(rèn)真看看，要不不要做精品！ 

第一種方案：

在同一個(gè)店鋪?zhàn)鰷y(cè)款做精鋪?zhàn)鼍伒馁u家。

直接把精鋪鏈接拿過來做種子評(píng)論，精品鏈接升級(jí)精鋪鏈接的外觀功能質(zhì)量等等，有了精鋪鏈接的評(píng)論加持，站內(nèi)開廣告或者站外投放站外輔助，銷量就不會(huì)很難。

第二種方案：

直接做精品鏈接，沒有通過測(cè)款測(cè)試也沒有通過精鋪深入驗(yàn)證，直接一上來就做私模做精品，對(duì)于這類賣家，按照我下面的步驟會(huì)提升精品的成功率。

做私模的賣家，首批訂單基本都要1000個(gè)起步。工廠交貨1000個(gè)訂單，不需要那么急就把所有的貨發(fā)過去。

首批貨先發(fā)200-300個(gè)過去，然后選擇下面任意一種模式： 

第一，直接以較低價(jià)格開售，把貨賣完，做點(diǎn)種子評(píng)論處理，較低價(jià)格再加上私模的產(chǎn)品質(zhì)量不差，來好評(píng)機(jī)會(huì)很大的。再創(chuàng)建新鏈接把剩余的貨發(fā)過去，然后合并兩條鏈接。

第二，直接啟動(dòng)vine計(jì)劃，以低價(jià)開售，在產(chǎn)品質(zhì)量不差和低價(jià)開售的兩種條件下，vine來的好評(píng)機(jī)會(huì)也很大。再創(chuàng)建新鏈接把剩余的貨發(fā)過去，然后合并兩條鏈接。

這兩種方法都可以獲取評(píng)論，但是會(huì)被亞馬遜拆分鏈接和警告的可能。

第三種方案：

直接做精品，把所有的貨都發(fā)過去，直接低價(jià)開售，一開售直接報(bào)VINE，這種方法是很正規(guī)也很安全的方法，目前有不少賣家是這樣操作。首批發(fā)1000個(gè)貨可能在兩個(gè)月左右斷貨，在銷售第1個(gè)月，賣出去大概300個(gè)以上，就要訂下一批貨，直接訂貨1000個(gè)回來，保留500個(gè)在倉庫，另外500個(gè)發(fā)美森限時(shí)達(dá)過去。美森的貨還沒有到，鏈接還剩下200個(gè)左右，把倉庫的500庫存調(diào)部分的貨發(fā)空運(yùn)發(fā)過去，空運(yùn)的時(shí)效7天內(nèi)會(huì)上架。

對(duì)于貨值高的產(chǎn)品，可以參考我這種模式，對(duì)于貨值低的產(chǎn)品直接全部海運(yùn)發(fā)過去就行，時(shí)效和貨值和亞馬遜庫存和出單速度做一個(gè)衡量，就比較好規(guī)劃。

最后總結(jié)，對(duì)于新品，真的不要冒險(xiǎn)，不要為了新品出單快，就大批量補(bǔ)貨過去。這樣很容易搞死自己，亞馬遜目前這個(gè)階段來說，包括以后來說，只能當(dāng)作長(zhǎng)期的生意來做，要做亞馬遜賺快錢，真的和賭博沒有什么差別，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是2017年以前的亞馬遜，平臺(tái)變了，姐夫變了，我們也要變了！

下周寫一篇老品斷貨如何操作，對(duì)于新品斷貨其實(shí)沒有太多可說，新品流量不穩(wěn)定，哪怕斷貨了也不要麻木的補(bǔ)貨，老品斷貨的文章我會(huì)寫更多運(yùn)營(yíng)技巧上去。熟讀我這篇文章，新品斷貨其實(shí)沒有那么可怕，可怕的是人性，是貪婪。

我曾經(jīng)在亞馬遜新品吃過虧，我不希望我的粉絲在新品再犯毛病，細(xì)水長(zhǎng)流！

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。

（來源：一味君）

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