亞馬遜提高現(xiàn)金流的七個(gè)寶藏法則，拿走不謝！-ESG跨境

       8月22日，任正非在華為內(nèi)部論壇，發(fā)表《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》文章，提出在當(dāng)前大家消費(fèi)能力下降的環(huán)境下，要改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，由追求規(guī)模，轉(zhuǎn)而追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，以保證度過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。觀點(diǎn)一經(jīng)拋出，瞬間引爆了互聯(lián)網(wǎng)，眾多吃瓜群眾紛紛發(fā)問(wèn)，地主家也沒(méi)有余糧了嗎?華為也要過(guò)冬了，那我是不是也趕緊囤糧為妙? 

      冬天很長(zhǎng)，不囤足夠的糧，那是很難熬過(guò)去的。過(guò)去的2021年，對(duì)于跨境電商賣(mài)家，特別是亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)相當(dāng)凜冽的寒冬。封號(hào)潮，匯率波動(dòng)、物流延誤，幾波寒流輪番攻擊之下，眾賣(mài)家那是一個(gè)個(gè)瑟瑟發(fā)抖、被打得毫無(wú)還手之力。運(yùn)費(fèi)上漲、庫(kù)存積壓，眾亞馬遜賣(mài)家已經(jīng)嚴(yán)重失血了，再加上封號(hào)潮沖擊，貨款都被亞馬遜爸爸給扣了，無(wú)奈之下只能吃老本了。老本厚的，一天吃一點(diǎn)，還是能熬過(guò)去的，余糧不多的，或者比較大吃的，一不小心就倒下了，不管你是大賣(mài)還是上市公司，不做好規(guī)劃，還是會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)金流之于一家企業(yè)，就像血液對(duì)于我們的身體一樣，那是萬(wàn)萬(wàn)不能斷的。那怎樣可以比較好地維持住現(xiàn)金流和提高利潤(rùn)?讓我來(lái)教你七個(gè)方法，別客氣，拿走收藏不用謝！

算好帳，備好錢(qián)

手中有糧，心中不慌，備好子彈再開(kāi)干。經(jīng)營(yíng)店鋪前，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：我今年銷(xiāo)售額目標(biāo)是多少?我的利潤(rùn)要是多少?我計(jì)劃備多少貨?回答完這三個(gè)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就出來(lái)了。根據(jù)目標(biāo)去反推實(shí)際需要的資金。除此之外，還需要做一些預(yù)案，市場(chǎng)好的時(shí)候，給自己彈藥去加速，市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，有備用金以應(yīng)對(duì)過(guò)冬。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)留6到12個(gè)月的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)是比較安全的，如果低于這個(gè)范圍，就要想辦法補(bǔ)充流動(dòng)資金了。

數(shù)據(jù)化、報(bào)表化運(yùn)營(yíng)

憑感覺(jué)，往往是一種錯(cuò)覺(jué)。做店鋪經(jīng)營(yíng)，一定不能憑感覺(jué)，哪怕你第六感準(zhǔn)得可怕。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用數(shù)據(jù)來(lái)做支撐，才能最真實(shí)地看出效果來(lái)。投廣告，可以根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)趨勢(shì)去調(diào)整推廣策略，看經(jīng)營(yíng)報(bào)表，看銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的關(guān)系，是不是賣(mài)越多賺越多，如果賣(mài)得多反而賺得少了，那就需要高度關(guān)注了，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，需要怎樣去調(diào)整。每天、每周、每月、每季度、每年，都可以去對(duì)比經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，把利益算出來(lái)。

節(jié)流做到極致

提高現(xiàn)金流，開(kāi)源進(jìn)項(xiàng)當(dāng)然很重要，節(jié)流同樣重要。都說(shuō)老板是摳門(mén)，這就對(duì)了!老板不摳門(mén)，公司要關(guān)門(mén)。日常經(jīng)營(yíng)中，哪些環(huán)節(jié)可以降低成本?首先是固定成本方面，人員場(chǎng)地、辦公設(shè)備等，可以做到物盡其用，增加效率。注意!這里不是讓你壓榨員工啊，是要通過(guò)績(jī)效激勵(lì)等機(jī)制，提高效率;不壓榨員工，那就行使一下甲方的權(quán)益，想辦法“壓榨”一下乙方，用更大的供貨量去談優(yōu)惠價(jià)格、談更長(zhǎng)的賬期，增加自身的現(xiàn)金流。

庫(kù)存隨訂單走

庫(kù)存有本地庫(kù)存，海外倉(cāng)庫(kù)存和亞馬遜庫(kù)存。庫(kù)存要有，但又不能積壓。所以我們?cè)谧鰝湄浻?jì)劃的時(shí)候，要做到盡量精準(zhǔn)，盡量配合銷(xiāo)售計(jì)劃走。要知道，庫(kù)存不可怕，壓的資金才可怕。降低庫(kù)存，加快周轉(zhuǎn)速度，保持快速運(yùn)轉(zhuǎn)，是解決提高現(xiàn)金流的有效手段，能讓一百塊錢(qián)的資金，做出兩百塊錢(qián)的生意。

清庫(kù)存、促回款

計(jì)劃總是趕不上變化，做再精確的計(jì)劃，總會(huì)受到各種外部因素的影響。一旦我們的銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)不順利，產(chǎn)品賣(mài)不出去，那就會(huì)有滯銷(xiāo)品。要知道，滯銷(xiāo)品太多，會(huì)嚴(yán)重影響資金周轉(zhuǎn)效率。關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期，看看哪些品類(lèi)賣(mài)不動(dòng)了，就要對(duì)它們動(dòng)刀，快速切除。打折、促銷(xiāo)多管齊下，站內(nèi)不行就找站外，反正是各種清倉(cāng)渠道都不要放過(guò)。

縮短應(yīng)收賬期

養(yǎng)成每天去看后臺(tái)余額，主動(dòng)點(diǎn)提款的習(xí)慣，別傻傻地等亞馬遜14天才給你打款了，聰明的賣(mài)家，都是主動(dòng)去點(diǎn)提現(xiàn)的。沒(méi)進(jìn)口袋的錢(qián)，都不是自己的錢(qián)。亞馬遜平臺(tái)上的回款，如果放在那里一直不提現(xiàn)，輕則損失資金利息，運(yùn)氣不好，觸碰了亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，被封店或關(guān)店，店鋪余額會(huì)被亞馬遜凍結(jié)，一旦凍結(jié)，要解凍就難了，那損失可就大了。所以說(shuō)，要時(shí)刻保持對(duì)自己店鋪余額的關(guān)注，定期手動(dòng)點(diǎn)提款，縮短應(yīng)收賬期，最大化地讓資金轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，如果你同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)店鋪，那所有的店鋪都不要放過(guò)。

延遲滿(mǎn)足下游供應(yīng)商

作為一個(gè)愛(ài)錢(qián)的人，只有把錢(qián)拽在自己手上心里才會(huì)踏實(shí)。能不給的錢(qián)，那是一定不能給的。這里不是教你做老賴(lài)啊，那可是最要不得的。能不給的錢(qián)都不給，說(shuō)的是最大限度地要賬期，和供應(yīng)商，和貨代去談，能一個(gè)月結(jié)款的，那一定不要半月結(jié);沒(méi)有收到上游的款，就不輕易支出下游的款，盡量不自己先掏錢(qián)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，充分利用時(shí)效規(guī)則，把錢(qián)拽在自己手里，以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的各種情況，好鋼用在刀刃上。利潤(rùn)，才是經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，這七個(gè)提高現(xiàn)金流和利潤(rùn)寶藏法則，記得收藏好，用來(lái)提高資金使用率，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)～

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（來(lái)源：跨境小先鋒）

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