Rainforest全球收購總監(jiān)專訪（下）：雨林prime day成績亮眼，歡迎優(yōu)秀獨(dú)立站品牌-ESG跨境

上文Rainforest全球收購總監(jiān)專訪（上）對(duì)品牌收購市場大環(huán)境進(jìn)行了剖析，也許會(huì)有賣家擔(dān)心聚合商本身的發(fā)展是否將遇到瓶頸，尤其在美元加息的背景下，融資難度提高，聚合商的商業(yè)模式還走得通嗎？

對(duì)此，Rainforest全球收購總監(jiān) Yevgen Ivanka 表示：“我們生活在一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)中，美聯(lián)儲(chǔ)的利率影響到每個(gè)人，雨林也不例外。與此同時(shí)，這也只是其中一個(gè)因素。我們還有許多其他因素對(duì)我們的融資有積極的影響，所以總體來說，?！?/p>

部分聚合商的活動(dòng)確實(shí)放緩甚至停滯，但雨林的表現(xiàn)正如Yev所說，依然活躍并朝著積極的方向發(fā)展，就在今年6月，在全球經(jīng)濟(jì)衰退的背景下，雨林宣布完成新一輪4500萬美元的A輪融資，至此雨林的總資本已超過1億美元，同時(shí)，在前不久剛剛結(jié)束的2022年全球消費(fèi)狂歡盛典Prime Day活動(dòng)中，雨林旗下品牌營收共實(shí)現(xiàn)了近40%的年度增長，其中一些品牌的營收增長甚至超過了200%，成績可謂是十分亮眼，也體現(xiàn)了雨林投后管理的實(shí)力。 

01雨林的品牌經(jīng)營之道

雨林能夠逆勢繁榮，得益于雨林對(duì)品牌的經(jīng)營之道，對(duì)此，Yev表示：“收購邏輯上，雨林更看重的是產(chǎn)品本身和品牌忠誠度。而當(dāng)我們收購?fù)暌粋€(gè)品牌時(shí)，會(huì)從庫存審查、廣告管理、產(chǎn)品頁面，到整體品牌定位、營銷資產(chǎn)/策略細(xì)化、渠道審查、產(chǎn)品組合審查等等方面對(duì)品牌進(jìn)行初始優(yōu)化。”

產(chǎn)品本身，即產(chǎn)品自身的品質(zhì)和競爭壁壘，設(shè)計(jì)精良、競爭門檻高的產(chǎn)品會(huì)更受收購方歡迎，而品牌忠誠度則是店鋪經(jīng)營者品牌建設(shè)成績的體現(xiàn)，品牌忠誠度高的品牌已經(jīng)擁有一定的用戶黏性，這也是聚合商和普通賣家打法的根本區(qū)別之一，相比普通賣家，聚合商更看重品牌建設(shè)也有更多的資源和資金建設(shè)品牌。

同時(shí)，雨林的另一個(gè)獨(dú)特競爭優(yōu)勢之一是對(duì)細(xì)分市場的選擇，Yev表示：“雨林更專注于母嬰市場，我們的調(diào)研顯示她們?cè)趪H市場有很大的消費(fèi)能力和消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)，她們有對(duì)信賴的品牌的粘性好，忠誠度好，復(fù)購率高；她們的社群歸屬感更強(qiáng)，更信任產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和推薦，而這讓我們能夠在產(chǎn)品開發(fā)、目標(biāo)受眾營銷和渠道擴(kuò)張方面發(fā)揮影響力?！?/p>

供應(yīng)鏈更是品牌運(yùn)營無法繞過的重要一環(huán)，關(guān)于雨林的供應(yīng)鏈實(shí)力，Yev表示：“中國作為世界供應(yīng)鏈強(qiáng)國，也是雨林最重要的供應(yīng)鏈基地，我們?cè)谥袊?0多家供應(yīng)商，為雨林旗下10多個(gè)品牌服務(wù)。雨林自2021年起在中國投資了自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，涵蓋采購、采購、質(zhì)量管理等。我們還熱衷于與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，特別是那些擁有強(qiáng)大產(chǎn)品開發(fā)能力和優(yōu)秀質(zhì)量管理體系的供應(yīng)商。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈對(duì)于跨境電商品牌來說也是至關(guān)重要的，因?yàn)樗梢蕴峁└痰脑O(shè)計(jì)流程和更好的消費(fèi)者購后體驗(yàn)?！?nbsp;

02雨林歡迎優(yōu)秀的獨(dú)立站及非亞馬遜渠道品牌

近年SHEIN等獨(dú)立站品牌的成績?nèi)澜缍加心抗捕?，加之去年亞馬遜平臺(tái)監(jiān)管的收緊、流量及倉儲(chǔ)費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，許多賣家開始意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，開始紛紛轉(zhuǎn)向獨(dú)立站模式經(jīng)營，或是選擇沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)開展新的事業(yè)。那么對(duì)于專注收購亞馬遜品牌的聚合商來說，獨(dú)立站及其他渠道品牌是否在其事業(yè)版圖之內(nèi)呢？

對(duì)此，Yev表示：“我們對(duì)非亞馬遜平臺(tái)的杰出品牌持開放態(tài)度，雨林已經(jīng)運(yùn)營了許多基于Shopify建立的獨(dú)立站品牌，以及在沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)上運(yùn)營的店鋪。我認(rèn)為這個(gè)趨勢只會(huì)擴(kuò)大?！?/p>

全球經(jīng)濟(jì)衰退，行業(yè)下行，如果您已經(jīng)擁有優(yōu)質(zhì)的亞馬遜品牌但想早日變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，或者您對(duì)品牌經(jīng)營感到力不從心，那么將品牌出售給雨林將是一個(gè)明智的選擇。

END

作為專業(yè)的亞馬遜收購商，雨林擁有強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和開放包容的商業(yè)戰(zhàn)略，能夠?yàn)槟鷰碡S厚的現(xiàn)金收入，同時(shí)助力您的品牌增長。有品牌出售計(jì)劃的賣家請(qǐng)點(diǎn)擊下方聯(lián)系我們！

（來源：韋恩聊資本）

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