收藏！合適絕大部分產(chǎn)品的簡單的廣告結(jié)構(gòu)打法-ESG跨境

有賣家朋友問了我以下問題

（圖片來源，kris微信聊天截圖）

意思就是手動(dòng)精準(zhǔn)廣告效果不好，而又被限制了高競價(jià)。這個(gè)是很多賣家常見的廣告錯(cuò)誤方式造成的。

他們都喜歡以一種非常粗糙和現(xiàn)成的方式開啟廣告。要么直接開啟自動(dòng)廣告，要么隨便選擇幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后看效果調(diào)整。

但是問題是，看了效果也不知道如何調(diào)整，因?yàn)橐婚_始就是錯(cuò)的。

廣告結(jié)構(gòu)錯(cuò)了，它后期就變得難以管理。

這里kris浩分享合適大多數(shù)產(chǎn)品的廣告打法。找到精準(zhǔn)詞，找到高轉(zhuǎn)化詞（注意，不僅僅找到低競價(jià)詞，因?yàn)橹灰D(zhuǎn)化足夠高，高競價(jià)廣告也會(huì)又利潤。）

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，尤其是新品。一定要建造一個(gè)結(jié)構(gòu)良好的廣告，這樣更容易管理，更容易監(jiān)控，也更容易改進(jìn)。

廣告結(jié)構(gòu)很簡單，一般需要三個(gè)廣告活動(dòng)配合即可

自動(dòng)廣告

手動(dòng)廣泛匹配廣告

手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告

先運(yùn)行幾周的自動(dòng)廣告。然后分析它關(guān)鍵詞的效果如何。

然后選出表現(xiàn)比較好的詞（高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞）同時(shí)開啟手動(dòng)廣泛匹配廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告。

手動(dòng)廣泛匹配廣告為了幫助你拓展更多的相關(guān)詞語

手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告為了幫助降低ACOS

這里需要提醒的是，首次篩選，一般選出表現(xiàn)三五個(gè)詞就可以了，不用太多。同時(shí)手動(dòng)廣泛匹配也需要運(yùn)行幾周，確保有足夠的數(shù)據(jù)分析。

然后我們需要持續(xù)觀察，分析哪些搜索詞是否有效果。你可以降低非轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)（不是否定掉），并提高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)（獲得更多曝光）。而發(fā)現(xiàn)某些詞完全沒有效果，就把它們精準(zhǔn)否定。

還有，你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些范圍很廣、費(fèi)用太高、但也產(chǎn)生了點(diǎn)擊次數(shù)的關(guān)鍵詞。例如，“portable power bank”這樣的詞在廣泛匹配可能會(huì)花費(fèi)太多，導(dǎo)致你ACOS太高，以至于你的利潤幾乎被吞噬，但精準(zhǔn)匹配可能回報(bào)就高得多，給你一個(gè)很好的利潤率。在這種情況下，如果“portable power bank”這個(gè)也沒有幫你拓展到有利的詞，則只需停止該詞的廣泛投放即可，但需要在精準(zhǔn)匹配上提供更多預(yù)算。

還有一些就是，被點(diǎn)擊但根本不會(huì)產(chǎn)生任何銷售的關(guān)鍵詞。如果幾周后它們?nèi)匀粵]有帶來銷售，那么你還需要做否定，有時(shí)候需要詞組否定，有時(shí)候需要精準(zhǔn)否定，你需要自己根據(jù)實(shí)際情況把握。

但是如果你發(fā)現(xiàn)，你出單詞就那么幾個(gè)，產(chǎn)品本身可找詞就那么點(diǎn)，怎么辦呢？

那么你可以嘗試使用互補(bǔ)詞。

但是很多人根本不使用它。你可以看看你的產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的“經(jīng)常一起購買”框，并在關(guān)鍵詞中定位補(bǔ)充該產(chǎn)品詞。例如，如果你要銷售花生醬，請(qǐng)?zhí)砑印肮麅觥痹~。例如，手機(jī)殼，可以添加“手機(jī)膜”的詞。

另外，你還應(yīng)該在你的詳情頁面添加該詞（“我們的手機(jī)殼附送了手機(jī)膜”）和后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞保存補(bǔ)充關(guān)鍵詞。甚至如果發(fā)現(xiàn)它們的轉(zhuǎn)化率非常好，則可能值得將它們作為單獨(dú)的廣告系列進(jìn)行投放。

總結(jié)

其實(shí)，在新品階段，你都可以使用此結(jié)構(gòu)，你就可以輕松管理和監(jiān)控廣告支出和成效，也可以方便地管理新產(chǎn)品的發(fā)布流程。它最大的好處就是，它簡單易用。

獲得更好回報(bào)的關(guān)鍵就是，將精力放在持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整你的廣告活動(dòng)上，這個(gè)幾個(gè)廣告結(jié)構(gòu)就可以做到。

當(dāng)然這里我們只講比較簡單的廣告結(jié)構(gòu)，是基于商品推廣的而已。因?yàn)槿魏我粋€(gè)賣家都可以使用。而品牌推廣和展示型推廣就需要備案了品牌的賣家。

當(dāng)然廣告結(jié)構(gòu)也可以有多種多樣的，也可以多組合，跟品牌推廣和展示型推廣結(jié)合，效果很更好。

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（來源：Kris浩）

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