如何在春節(jié)假期趁著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都放假，用站外deal出其不意殺到首頁(yè)呢？-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

Cathy在這里給大家分享一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)附上真實(shí)案例數(shù)據(jù)分析！

一、密集型站內(nèi)外秒殺投放策略

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是，社媒+coupon+站外持續(xù)投放+站內(nèi)秒殺+CPC廣告的相互配合。

舉個(gè)例子，做40-50%off的站外促銷(xiāo)折扣碼，有效期5-7天，一次性投放給盡可能多的紅人，盡可能爆單。Cathy推薦的這種方式是將50%off站外折扣拆分成30%off社交媒體折扣+20%站內(nèi)coupon，有效期加長(zhǎng)到10-20天，每隔3-4天將這個(gè)50%off折扣投放到不同的Facebook群組，連續(xù)投放2-4次。

這種策略的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

1、30%的社媒折扣可以免費(fèi)獲得亞馬遜官方的聯(lián)盟紅人流量資源。

2、20%的站內(nèi)coupon雖然增加了0.6美金的coupon手續(xù)費(fèi)，但是增加了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化率，有助于關(guān)鍵詞排名的提升，同時(shí)能夠讓deal結(jié)束排名不至于掉的那么快。

3、對(duì)一個(gè)社媒折扣鏈接多次進(jìn)行Facebook群組投放，能夠讓這個(gè)社媒鏈接保持高熱度，獲得免費(fèi)的亞馬遜聯(lián)盟后臺(tái)推薦位置，讓更多紅人持續(xù)看到從而有更大概率被更多紅人免費(fèi)推薦。

4、長(zhǎng)達(dá)10-20天的有效期可以增加長(zhǎng)尾效果，一般一個(gè)站外deal90%的出單集中在前兩天，往后走會(huì)越來(lái)越少，如果有效期長(zhǎng)可以增加后續(xù)的持續(xù)出單時(shí)間和數(shù)量。

5、連續(xù)2-4次deal可以讓站內(nèi)排名持續(xù)穩(wěn)定，比一次deal效果更好。配合站內(nèi)coupon和CPC廣告能夠讓關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在靠前位置1-2周，對(duì)Listing整體權(quán)重更加有利。

我們來(lái)看實(shí)操案例。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

這是Cathy的一位老客戶采用密集型站內(nèi)外秒殺投放策略的實(shí)操效果。

Listing評(píng)論數(shù)量4000+，評(píng)分4.2星，排名3000-5000名。

站外秒殺折扣：30%off社交媒體折扣+20%站內(nèi)coupon。

站外deal投放時(shí)間：一個(gè)月內(nèi)所有站內(nèi)秒殺之間的空檔期。

該賣(mài)家于1月1號(hào)、5號(hào)、7號(hào)、12號(hào)、23號(hào)投放了四次站外deal，同時(shí)參加了3場(chǎng)站內(nèi)秒殺活動(dòng)，成功將大類(lèi)排名從3000多名提升到1000名以?xún)?nèi)，最后一次23號(hào)的站外更是達(dá)到了135名日均400單持續(xù)多天的好成績(jī)！由于單量超過(guò)預(yù)期，賣(mài)家在24號(hào)提價(jià)一元增加利潤(rùn)。

不少賣(mài)家可能會(huì)有顧慮，大力度持續(xù)做Deal，到底對(duì)Listing權(quán)重有多少幫助？會(huì)不會(huì)停止站外后就回到原來(lái)的銷(xiāo)量？

來(lái)看一下這個(gè)產(chǎn)品前三大流量詞的自然搜索頁(yè)面排名變化情況：

（圖片來(lái)源：SIF軟件截圖）

（圖片來(lái)源：SIF軟件截圖）

（圖片來(lái)源：SIF軟件截圖）

這三個(gè)大詞的排名相比于12月底都有明顯提升，流量最大的第一大詞的排名從12月底的前三頁(yè)到1月底穩(wěn)定在首頁(yè)前30以?xún)?nèi)！

（數(shù)據(jù)來(lái)源：sif，top1大詞流量占比和自然排名趨勢(shì)變化）

我們重點(diǎn)來(lái)看一下top1的大詞，這個(gè)產(chǎn)品1月27號(hào)在top1大詞的自然搜索排名已經(jīng)到了22名，也就是首頁(yè)中部位置。流量占比達(dá)到了46.6%，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品46%的流量都來(lái)源于這個(gè)大詞。而在1月14號(hào)之前還一直徘徊在60名以后甚至是前三頁(yè)以外，大家都知道首頁(yè)的流量是遠(yuǎn)大于第二頁(yè)和后面的頁(yè)面。

我們有理由相信，這位賣(mài)家持續(xù)一個(gè)月密集型站內(nèi)和站外deal為產(chǎn)品獲得了類(lèi)目top大詞的首頁(yè)穩(wěn)定排名和新增的巨大自然流量。同時(shí)最近一次deal結(jié)束后，賣(mài)家的產(chǎn)品排名比前幾次都要穩(wěn)，下降得非常緩慢，因?yàn)樽匀涣髁亢陀唵我呀?jīng)相比于之前大幅增加了！

最后，再總結(jié)一下這個(gè)案例成功的幾個(gè)核心要素，希望對(duì)大家有所幫助：

1、采用長(zhǎng)時(shí)間社交媒體折扣+站內(nèi)coupon方式，獲取免費(fèi)亞馬遜紅人流量同時(shí)提高站內(nèi)自然流量轉(zhuǎn)化率。

2、站內(nèi)秒殺和站外結(jié)合，平均每3天一場(chǎng)deal活動(dòng)，保證排名長(zhǎng)期穩(wěn)定在較高水平。

3、加大站內(nèi)CPC廣告投入，增加自然流量和訂單，確保Listing權(quán)重穩(wěn)步增加。

4、站外投放的紅人數(shù)量需要足夠多，能夠滿足多次不重復(fù)投放需求。

5、不追求一次爆單，將原來(lái)一次性大批紅人投放改為多次小批量投放，穩(wěn)步持續(xù)提升銷(xiāo)量和排名。

很多產(chǎn)品并不適合這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，這種密集站內(nèi)外秒殺投放方式由于持續(xù)的大折扣站外活動(dòng)，而且需要加大站內(nèi)CPC廣告投放力度，需要比較高的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算才行，畢竟大部分產(chǎn)品50%off都是虧損的。

另外，如果產(chǎn)品沒(méi)有足夠的上升空間或者本身的評(píng)論沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，可能效果也會(huì)很差。

如果大家有合適的產(chǎn)品想嘗試這種投放，不妨找Cathy聊聊，Cathy團(tuán)隊(duì)豐富的紅人群組數(shù)量、多種不同級(jí)別的投放方案以及分期投放服務(wù)，讓你的產(chǎn)品有更大概率穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)，登頂首頁(yè)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Cathy）

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