亞馬遜新品推廣策略（白帽運(yùn)營(yíng)）-ESG跨境

“白帽運(yùn)營(yíng)”指的是只利用亞馬遜允許的方式來(lái)推廣商品,無(wú)刷單、測(cè)評(píng)等嚴(yán)重不符合亞馬遜規(guī)則的行為。其最主要的是要做好基本功：文字、圖片、廣告。核心還是產(chǎn)品，不僅需要耐心，也需要時(shí)間。出效果后排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也高，屬于賣(mài)家長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的一種方式。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“白帽運(yùn)營(yíng)”指的是只利用亞馬遜允許的方式來(lái)推廣商品,無(wú)刷單、測(cè)評(píng)等嚴(yán)重不符合亞馬遜規(guī)則的行為。其最主要的是要做好基本功：文字、圖片、廣告。核心還是產(chǎn)品，不僅需要耐心，也需要時(shí)間。出效果后排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也高，屬于賣(mài)家長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的一種方式。

1. 前期準(zhǔn)備

新品推廣前需做好市場(chǎng)調(diào)研，比如產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷(xiāo)量，同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，痛點(diǎn)，切入點(diǎn)。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題 、賣(mài)點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格、QA、Reviews，設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，listing文案，產(chǎn)品視頻，以及A+內(nèi)容，打造極致的listing。

結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果，確定首批發(fā)貨數(shù)量。第一批貨一般都選擇空運(yùn)，數(shù)量一般都是預(yù)備40天的銷(xiāo)量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的，等第一批貨出售半個(gè)月后根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)再發(fā)一波空運(yùn)過(guò)去，同時(shí)發(fā)海運(yùn)過(guò)去。

2. 增加流量來(lái)源的多樣性

在獲取流量上，可以通過(guò)站內(nèi)廣告、品牌旗艦店、Amazon Post、捆綁促銷(xiāo)，爆款關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，Coupon等站內(nèi)的各種流量入口，以及站外流量，例如SEO，谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告，KOL營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)增加產(chǎn)品更多曝光的機(jī)會(huì)。

亞馬遜明文規(guī)定，禁止賣(mài)家使用第三方平臺(tái)贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品換取評(píng)價(jià)，但是，亞馬遜又同時(shí)組織了專業(yè)的Reviewer測(cè)評(píng)，并且強(qiáng)制規(guī)定在收到產(chǎn)品三十天內(nèi)必須給出評(píng)論，否則取消資格。而Reviewer給出評(píng)論后，Vine Customer Review of Free Product代表官方測(cè)評(píng)的綠色標(biāo)志會(huì)永遠(yuǎn)留在商品頁(yè)面上，對(duì)權(quán)重和轉(zhuǎn)化影響重大！

目前Vine項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)，自2021年10月12日起，Amazon Vine將對(duì)每個(gè)新注冊(cè)的產(chǎn)品收取200 美元的費(fèi)用，以確保該計(jì)劃的長(zhǎng)期可持續(xù)性。該項(xiàng)目適合質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。

另外一種方法是通過(guò)與老產(chǎn)品建立合規(guī)合并變體增加Review，這樣新品就能享受到原有的老款帶來(lái)的流量和review。

4.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

在產(chǎn)品剛剛上架初期，在沒(méi)有review 、沒(méi)有rating 、沒(méi)有歷史銷(xiāo)量記錄時(shí)，定一個(gè)稍微低的售價(jià)，以促使快速出單，進(jìn)而提升關(guān)鍵字排名?；蛘哌m當(dāng)?shù)乩肅oupon、站內(nèi)deal等來(lái)提供大額折扣和特殊標(biāo)簽來(lái)增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。但這里并不是說(shuō)要讓大家無(wú)腦的低價(jià)螺旋，而是在盈虧平衡價(jià)格附近定一個(gè)可以接受的售價(jià)即可。

5.通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)一步優(yōu)化listing

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售，下載后臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)表和廣告報(bào)表，通過(guò)數(shù)據(jù)分析并結(jié)合階段目標(biāo)看看是哪些方面不夠好，有針對(duì)性的去優(yōu)化。但是也要注意Listing的優(yōu)化時(shí)間，不要因?yàn)榭床坏叫Ч婉R上進(jìn)行第二次優(yōu)化，亞馬遜系統(tǒng)抓取Listing也是需要時(shí)間的，建議可以每?jī)芍苓M(jìn)行一次優(yōu)化，要積累足夠的數(shù)據(jù)之后，通過(guò)數(shù)據(jù)去分析，以免越優(yōu)化反而越?jīng)]效果。

（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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