亞馬遜競品Listing，我們?nèi)绾巍案`取”？-ESG跨境

競爭是無處不在的，關(guān)注競爭對手可以讓你預(yù)計市場變化，發(fā)現(xiàn)新趨勢和成功的策略，并在你的利基市場保持地位。那在跨境電商的行業(yè)中更是如此，可謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有你真正了解了競爭對手的優(yōu)缺點，你才有機(jī)會精準(zhǔn)彌補(bǔ)他們所遺落的點，把握搶占市場先機(jī)。對于亞馬遜賣家來說，特別好用的一個運營策略就是“研究競爭對手，就是自己進(jìn)步的最佳方式”，如果你想要打造出一個優(yōu)質(zhì)的Listing 那么你就可以去研究 你的競爭對手。進(jìn)行取長補(bǔ)短，競爭對手缺失的就是你的賣點。

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從哪里找到競品？

最簡單的方式就是從亞馬遜站內(nèi)尋找。比如你的產(chǎn)品是貓爬架，你直接進(jìn)入亞馬遜頁面搜索Cat Tree. 在搜索頁會顯示出很多相關(guān)產(chǎn)品， Sponsered并不是我們需要關(guān)注的產(chǎn)品，因為只要廣告費給的夠多，你都是可以沖上亞馬遜首頁的。

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我們需要尋找的是自然排位靠前的產(chǎn)品，找出與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，對其進(jìn)行分析。

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分析緯度

1. 品牌分析：查看品牌實力、評論數(shù)、受歡迎程度，了解自身實力與對方實力的差別，他們是自營品牌還是第三方運營，是多個店鋪運營一個品牌還是多個品牌等。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon 有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個比較好的購物體驗。

3. 庫存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購物車，隨機(jī)輸入一個比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

4. Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競爭對手的Listing詳情頁面細(xì)節(jié)。對方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點等。一家的競品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。

5. Review和Q A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時間較早，那這款產(chǎn)品的市場機(jī)會可能就不大了，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

使用軟件幫助自己

市面上有很多付費軟件可供大家選擇，如Heluim10等。插件會導(dǎo)出一些主要的維度，如售價，銷量，評論，星級。次要的如產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品尺寸重量等等。思考下我們利用這些數(shù)據(jù)可以看到什么。

售價：整體競品的售價范圍或者單個競品的價格段，可以反映出產(chǎn)品線分布或者運營策略，如高中低檔的產(chǎn)品線或同款不同價格的區(qū)別。

銷量：整體競品的銷量預(yù)估及每日單量，可以預(yù)估單品銷量或者關(guān)鍵詞上首頁需要的單量，了解哪些品牌銷量高或哪款產(chǎn)品暢銷。

星級：分析整個行業(yè)的客戶反饋等級或單個競品的反饋

上架時間：以年為單位，了解整個行業(yè)的產(chǎn)品上架歷史趨勢及數(shù)量。以月為單位，查看是否有產(chǎn)品上新高峰。

標(biāo)題：用詞頻找出核心關(guān)鍵詞，屬性詞，長尾詞等等，可以分析出整個市場的產(chǎn)品類型差異。

尺寸：尺寸重量等信息可以了解大致產(chǎn)品信息

競品Listing我們怎么“竊取”？

Listing 包括：標(biāo)題、圖片、五點、產(chǎn)品描述/A+頁面、評論、Q A標(biāo)題：找出競品最常用的關(guān)鍵詞。再去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長尾詞，輔助相關(guān)工具從搜索指數(shù)可以看出該關(guān)鍵詞的搜索量。然后，請結(jié)合這三個途徑得來的關(guān)鍵詞，挑出相關(guān)性最高，搜索量最高，客戶最常用的詞放在你的標(biāo)題里。勿重復(fù)堆積，需結(jié)合賣點。

圖片：查看競品的主圖和二級圖片，找出4-5個競品，進(jìn)行分析。產(chǎn)品主圖是提高產(chǎn)品點擊率的重中之重，所以一定要在產(chǎn)品主圖上多下功夫。多維度去思考：產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品的擺放角度、是否有bonus等。而產(chǎn)品的二級圖片決定了買家是否要去進(jìn)行購買，二級圖片中需要包括你產(chǎn)品的附件、使用方法、產(chǎn)品的賣點等。

但是自己去分析圖片往往會出現(xiàn)很多遺漏，我們需要聽到更多消費者的聲音告訴你產(chǎn)品圖片中的優(yōu)缺點和他們所尋找的賣點。就所謂“得消費者心得天下”，你以為消費者需要的，可能并不正確。

最新出的亞馬遜競品生成器能夠快速的生成競品圖片，也可以對競品的價格、星級進(jìn)行更改，通過消費者的真實反饋，了解消費者的需求。有沒有哪些是競爭對手頁面沒有寫到的，我們的產(chǎn)品有這些點嗎？要寫在哪里？競爭對手的痛點，我們有沒有，如何改進(jìn)？能否通過操作說明來規(guī)避？如果能，寫在說明書？寫在A加或描述？能否和供應(yīng)商協(xié)商改善這些痛點。通過這些反饋，來調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品。

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Review：評價最能夠真實了解到產(chǎn)品投放到市場真實情況是怎樣的。關(guān)注消費者的反饋，5星反饋是為什么？1星差評師為什么？通過細(xì)讀反饋，了解自己的產(chǎn)品是否存在類似問題，揚長避短。

如果能夠在進(jìn)入市場前，對行業(yè)有一個清晰的了解，對競品的運營、產(chǎn)品做好應(yīng)對方案，那無疑會增加我們占據(jù)市場的成功率。競品分析只是一個過程，更重要的目的是通過這些信息展示來對比我們的策略，用最短的時間做最有效率的事情,希望這篇文章能夠幫助到你們。

（來源：跨境電商Sara）

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