新品利用搜索結(jié)果頂部（首頁）快速打收錄！-ESG跨境

一，開篇之言

二，新品廣告快速打收錄

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

對于新品的廣告，有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，那就是給利用廣告給新品打收錄讓亞馬遜知道產(chǎn)品在賣什么，有什么方法可以讓新品快速被收錄？

下面的方法適合精鋪鏈接和精品鏈接，特別適合打造精品鏈接。

二，新品廣告快速打收錄

【低客單價(jià)或者毛利低的新品】

這些型新品有明顯的特征，那就是低客單價(jià)或者毛利低，用一個(gè)類目來舉例子-蘋果手機(jī)鋼化膜。

蘋果手機(jī)鋼化膜的客單價(jià)在6.99/7.99/8.99/9.99，通過最簡單的方式計(jì)算毛利：

毛利=客單價(jià)-（產(chǎn)品成本+物流成本+FBA配送費(fèi)+亞馬遜傭金）=7.99-（1+0.3+3.07+7.99*15%）=2.43

對于毛利只有2.43的鋼化膜，而且還沒有除開退貨率，倉儲費(fèi)等等費(fèi)用，這個(gè)毛利是比較低的。

低客單價(jià)新品廣告打收錄有兩種方法：

較高單次競價(jià)+BID打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

較低單次競價(jià)+BID打自動緊密

這些選擇第2種方法，較低單次競價(jià)+BID打自動緊密，新品這種推廣模式是不結(jié)合站外投放的，直接合并種子評論或者裸奔開廣告推新品的模式。用站外來推低客單價(jià)產(chǎn)品可以看這篇文章：

【20萬元預(yù)算打造3C類目爆款全過程！】

新品前期要用自動廣告打收錄，請做好下面的準(zhǔn)備：

自動廣告提前加入否定關(guān)鍵詞

自動廣告一段時(shí)間當(dāng)成手動廣告來打

這兩點(diǎn)需要看我寫兩篇文章：

【小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡】

【亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！】

那么自動廣告應(yīng)該如何布局？請看下面幾點(diǎn)：

直接開5個(gè)自動廣告

自動廣告開緊密匹配

采用固定競價(jià)

單次競價(jià)采用毛利十分之一

+BID500%-900%

每個(gè)廣告預(yù)算是點(diǎn)擊次數(shù)的10倍

第一，為什么要開5個(gè)自動廣告？因?yàn)樽詣訌V告跑一周左右時(shí)間需要當(dāng)成手動廣告來打。比如下面：

自動緊密廣告Aiphone 13 screen protector 詞根

自動緊密廣告Biphone 13 screen protector tempered glass詞根

自動緊密廣告Cscreen protector iphone 13詞根

自動緊密廣告Diphone 13 glass screen protector詞根

自動緊密廣告Eiphone screen protector 13詞根

通過提前加入否定垃圾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)大詞中詞的精準(zhǔn)否定，就可以打到上面的效果。

第二，為什么要主打緊密匹配，對于新品來說，廣告搜索關(guān)鍵詞流量是最關(guān)鍵的，對于提升新品的權(quán)重也是最高的，所以先把搜索關(guān)鍵詞廣告排位搶下來。

第三，采用固定競價(jià)更加容易把控廣告曝光和點(diǎn)擊，固定字面意思更加穩(wěn)定的曝光和點(diǎn)擊。

第四，單次競價(jià)采用毛利的十分之一，2.43÷10=0.24，也就是采用0.25單次競價(jià)，因?yàn)槟壳笆且蛩阉鹘Y(jié)果頂部（首頁）位置，所以不希望廣告出現(xiàn)在（商品頁面和搜索結(jié)果的其余位置），因此才會采用這么低的單次競價(jià)，這5個(gè)自動廣告活動完全就是為了打首頁頂部廣告位置。

第五，采用首頁頂部+BID500%-900%提升單次競價(jià)，用900%來舉例子，單次競價(jià)=0.25*（1+900%）=2.5美金。2.5美金對于新品的自動廣告來說，已經(jīng)可以讓自動廣告里面的大詞或者大詞的長尾詞上首頁頂部！

第六，每個(gè)廣告活動預(yù)算是點(diǎn)擊次數(shù)的10倍，比如自動緊密廣告活動A，預(yù)估最高的單次競價(jià)為2.5美金，那么給到這個(gè)廣告活動10次點(diǎn)擊預(yù)算，也就是2.5*10=25美金。自動緊密廣告活動25美金預(yù)算一天，5個(gè)廣告活動也就是125美金一天，一天最少帶來50次以上的點(diǎn)擊。

給到廣告活動每天10次點(diǎn)擊的預(yù)算，目的就是10次點(diǎn)擊帶來1單廣告訂單，對于把廣告打到首頁頂部的廣告位置，帶來10%廣告轉(zhuǎn)化率是有可能。為了能夠打到這個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率，我們在新品利用自動廣告打收錄，一定一定要做價(jià)格優(yōu)勢，比如7.99美金開售，上架第1天直接打開30%coupon，為了讓頂部廣告轉(zhuǎn)化率能夠得到10%，甚至可以提升到50%coupon。既然新品要打首頁廣告位置，在做收錄的同時(shí)也要做提升廣告訂單的準(zhǔn)備。

這個(gè)階段大概打兩周左右時(shí)間，在打自動廣告兩周時(shí)間內(nèi)，通過關(guān)鍵詞調(diào)研工具監(jiān)控關(guān)鍵詞的自然排名和廣排名：

https://www.xiyouzhaoci.com

新品廣告打一周左右的時(shí)間，就會出現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名，打兩周就會有更多自然排名出現(xiàn)。

因此這5個(gè)自動廣告大概打兩周左右時(shí)間，兩周之后開始打新一輪的廣告模式，比如

打手動廣告，找出這類關(guān)鍵詞：

1. 精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞2. ABA搜索頻率在100萬以內(nèi)3. 關(guān)鍵詞的月搜索量在100個(gè)以上

給這類關(guān)鍵詞采用一個(gè)廣告活動一個(gè)關(guān)鍵詞開詞組匹配

1.詞組匹配

2.固定競價(jià)

3.單次競價(jià)在0.5-1美金

4.廣告位置以搜索結(jié)果的其余位置

通過第一階段的5個(gè)自動廣告打收錄，那么這條新鏈接很快就會被收錄，并且廣告也是以搜索關(guān)鍵詞廣告流量為主，也進(jìn)一步提升了關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名，正是因?yàn)榈谝浑A段的廣告布局，讓廣告往搜索廣告流量位置走，所以第二階段的廣告流量也更偏向搜索結(jié)果的其余廣告位置。

在這個(gè)階段想要手動廣告活動出現(xiàn)在其余廣告位置上：

1. 主打已經(jīng)出現(xiàn)過頂部廣告位置的關(guān)鍵詞2.單次競價(jià)先從0.5美金逐漸加大測試3. 結(jié)合大coupon力度吸引搜索位置廣告的點(diǎn)擊剩余廣告布局老鐵們可以繼續(xù)思考那么對于精鋪鏈接如何操作？一樣的原理，不同的是：1.單次競價(jià)可以再低2.廣告活動預(yù)算可以控制在點(diǎn)擊次數(shù)的3倍以內(nèi)【高客單價(jià)或者毛利高的新品】

對于這類新品，如何更加快速打收錄？原理和上面的類似，比如：1. 5個(gè)自動廣告換成5個(gè)手動廣告

2.打搜索量高的5個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配

3. 一個(gè)廣告活動一個(gè)關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配

4.采用固定競價(jià)

6. 單次競價(jià)是毛利的二十分之一或者更低

7.+BID500%-900%

8.每個(gè)廣告預(yù)算是點(diǎn)擊次數(shù)的10倍

第二階段的廣告布局也是打關(guān)鍵詞的詞組匹配，和上面的操作一樣。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

（來源：一味君）

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