三種容易被忽略的策略，讓你的自然流量翻倍！-ESG跨境

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐

“亞馬遜自然流量”的獲取方法在我之前的文章也分享了很多，今天需要給大家再補(bǔ)充3個(gè)經(jīng)常被大家忽略的方法。做亞馬遜運(yùn)營(yíng)我們最終的訴求還是自然流量，當(dāng)自然流量進(jìn)入首頁(yè)的時(shí)候，也就是我們產(chǎn)品飛躍的時(shí)刻。

1.采用更長(zhǎng)更詳細(xì)的標(biāo)題

a.標(biāo)題對(duì)比

我們都知道一個(gè)好標(biāo)題的重要性。很多人認(rèn)為，標(biāo)題就應(yīng)該是簡(jiǎn)潔明了，但是這也往往忽略了亞馬遜的算法。亞馬遜流量大小的重要因素是：關(guān)鍵詞。只有使用一個(gè)更長(zhǎng)更詳細(xì)的標(biāo)題，標(biāo)題里面包含更多更相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的標(biāo)題可以帶來(lái)的自然流量才是最多的，效果也是最好的。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

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對(duì)比這兩個(gè)標(biāo)題，第一個(gè)標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，第二個(gè)標(biāo)題充分體現(xiàn)了“更長(zhǎng)更詳細(xì)”的標(biāo)題寫(xiě)法的要求。但是第一個(gè)標(biāo)題僅僅使用一個(gè)關(guān)鍵詞：Hair strengthener shampoo;而第二個(gè)標(biāo)題卻使用了：damage care、nourishing conditioner、Hair strength、anti hair、thinning conditioner、dry damaged hair等多個(gè)關(guān)鍵詞，第二個(gè)標(biāo)題帶來(lái)的流量也必定比第一個(gè)多。

b.為何一再?gòu)?qiáng)調(diào)標(biāo)題

為了體現(xiàn)標(biāo)題的重要性，我將以?xún)煽町a(chǎn)品為例子借助賣(mài)家精靈反查流量來(lái)源的功能為大家展現(xiàn)。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

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首先這款產(chǎn)品的標(biāo)題主要體現(xiàn)的就是兩個(gè)特點(diǎn)：1950年代和GownTown，通過(guò)賣(mài)家精靈反查流量詞（注意：因?yàn)闃?biāo)題主要影響的是自然流量，所有在這里我們只分析每個(gè)關(guān)鍵詞的自然流量），我們可以看到這款產(chǎn)品GownTown的自然流量占比是75.22%；1940s dresses for women的自然流量占比是24.78%?？梢?jiàn)這款產(chǎn)品的兩個(gè)主要流量詞正好是標(biāo)題所強(qiáng)調(diào)的GownTown和1950womendresses。

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為了避免偶然性，我們?cè)倏匆粋€(gè)產(chǎn)品，我們可以看到這款裙子的標(biāo)題一直在強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞就是dress和dresses,無(wú)論是夏季還是春季，都會(huì)在后面加上這兩個(gè)詞。

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通過(guò)賣(mài)家精靈反查流量詞功能，我們可以清晰的看到在這款裙子主要的流量詞中，dresses自然流量占比為58.41%，dress的自然流量的占比是41.59%?？梢?jiàn)這款產(chǎn)品的兩個(gè)主要流量詞正好是標(biāo)題所強(qiáng)調(diào)的dresses和dress。

通過(guò)這兩個(gè)案例，我們可以清晰的理解到亞馬遜標(biāo)題的重要性！一個(gè)更加豐富、完整的標(biāo)題，更容易讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)到首頁(yè)。

2.聚焦買(mǎi)家的疑問(wèn)

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狗牽引繩本身并不適合所有的狗。一些客戶(hù)（或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表的潛在買(mǎi)家）因此會(huì)提出諸如“這種皮帶對(duì)小型犬有用嗎？”之類(lèi)的問(wèn)題。

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我們可以通過(guò)賣(mài)家精靈Q A下載的功能，將這些買(mǎi)家問(wèn)題進(jìn)行整理，我們也可以結(jié)合excel表格的篩選功能，這樣更利于查看和整理。通過(guò)篩選，我們可以看到大多買(mǎi)家都在問(wèn)自已有一條多重的狗，這條牽引繩是否適合自己家的狗狗。我們只需要進(jìn)行精準(zhǔn)的回復(fù)即可，對(duì)于那些不適用的狗，我們可以給他推薦我們店鋪的其他相適應(yīng)的產(chǎn)品，可以想一下，這個(gè)方法就是精準(zhǔn)引流！

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我們完全可以使用這個(gè)方法，去到我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下面的QA下面，使用我們的買(mǎi)家賬號(hào)進(jìn)行一一的回復(fù)，將我們店鋪的適合他們狗的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加流量。當(dāng)然使用賣(mài)家精靈Q A下載這個(gè)功能更加方便快捷，我們僅僅需要下載競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing下方的Q A即可，然后根據(jù)翻譯后的問(wèn)題選擇我們想要回復(fù)的，每個(gè)問(wèn)題都對(duì)應(yīng)相應(yīng)的鏈接，這樣我們就更容易的找到這個(gè)問(wèn)題的頁(yè)面，然后回答即可。

3.Search terms

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

SearchTerm關(guān)鍵詞隱藏在后臺(tái)，在亞馬遜前臺(tái)不可見(jiàn)，但能夠被用戶(hù)搜索到，可以補(bǔ)充標(biāo)題中沒(méi)有覆蓋的關(guān)鍵詞，增加商品被搜索到的機(jī)會(huì)，從而最大程度上增加商品的曝光量。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

關(guān)于SearchTerm關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備，我們很多運(yùn)營(yíng)都忽視了評(píng)論這一塊的內(nèi)容，眾所周知，亞馬遜的數(shù)據(jù)也是要根據(jù)買(mǎi)家的搜索情況來(lái)挖掘，于是評(píng)論時(shí)會(huì)出現(xiàn)自選的短語(yǔ)詞匯，例如：chew proof、great leash等。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

但是我們都知道SearchTerm的字符是有限的，我們不可能將這些標(biāo)簽全部使用，這個(gè)時(shí)候我們需要進(jìn)行挑選。如何挑選呢？我們可以借助賣(mài)家精靈評(píng)論采集的功能，這個(gè)功能可以將這些評(píng)論的標(biāo)簽進(jìn)行整合，最后我們可以看到每個(gè)標(biāo)簽的具體占比，占比越大就說(shuō)明這個(gè)標(biāo)簽被買(mǎi)家使用的越多，也說(shuō)明了買(mǎi)家這方面的需求越大。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對(duì)大家有所幫助吖~~

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