亞馬遜新的店鋪新上架產(chǎn)品怎么能讓他的排名上升-ESG跨境

亞馬遜如何提升新品排名的問題，是眼下亞馬遜賣家最為關(guān)注的話題之一，特別是對(duì)于一些新品，想要打造一個(gè)好的排名并非易事。

其實(shí)相信很多亞馬遜賣家也都知道，依據(jù)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，產(chǎn)品排名越靠前，給你帶來(lái)更多流量和出單的幾率也就越高。有了銷量，同時(shí)也能更好的促進(jìn)產(chǎn)品排名的提升。

因此，很多亞馬遜賣家把流量、銷量和排名視為一個(gè)良性的循環(huán)系統(tǒng)。那么，想要提升新品在亞馬遜上的排名，我們又該如何操作呢？今天，將圍繞就如何提升亞馬遜新品排名和大家一起做個(gè)分享和交流。

影響亞馬遜排名的因素：

首先，我們從影響亞馬遜搜索引擎的排名的因素說起，亞馬遜搜索引擎是利用A9算法運(yùn)作的，而目前，除去做廣告的新品外，影響A9算法排名的因素主要有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配度；

2、產(chǎn)品銷量權(quán)重比例；

3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率銷量權(quán)重比例；

4、產(chǎn)品review的評(píng)級(jí)和數(shù)量；

5、同類產(chǎn)品的定價(jià)；

6、listing的整體質(zhì)量；

7、賣家賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)等。

其次，了解了影響賣家產(chǎn)品排名的幾個(gè)主要因素之后，下面我們就可以嘗試從這幾方面對(duì)進(jìn)行逐一的進(jìn)行優(yōu)化。

提升亞馬遜新品排名的技巧：

1、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以嘗試通過亞馬遜搜索欄、同類產(chǎn)品銷量和排名較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、第三方關(guān)鍵詞工具（如賣家之家長(zhǎng)尾詞挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords關(guān)鍵詞搜索工具）等相關(guān)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、分類和收集，并運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中去，切勿重復(fù)使用相同關(guān)鍵詞且保證產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞相匹配。

產(chǎn)品標(biāo)題參考建議：

品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱（年齡/性別區(qū)段）+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺碼/顏色（子產(chǎn)品）

注：如果是自有品牌，品牌名稱建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌名稱。

2、提升產(chǎn)品銷量

銷量是提升新品排名最關(guān)鍵的一步。特別是對(duì)于想要從進(jìn)bsr排行榜的產(chǎn)品來(lái)說，銷量越高排名越靠前。

所以，亞馬遜在計(jì)算分析排名的時(shí)候，會(huì)結(jié)合你的產(chǎn)品銷量來(lái)進(jìn)行排名，你在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里的熱銷產(chǎn)品會(huì)被加上“Best-Seller”的標(biāo)志。

注：想要提升新品的銷量是比較難的，前期可以考慮謹(jǐn)慎的進(jìn)行適當(dāng)刷單，當(dāng)然，如果自己有國(guó)外的朋友，不妨嘗試讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。

亞馬遜以“產(chǎn)品為王”，并且擁有自己的評(píng)價(jià)體系，客戶體驗(yàn)擺在第一位。對(duì)產(chǎn)品的排名也非常重要，你在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名第一的產(chǎn)品可能銷量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數(shù)量更多。

注：對(duì)于新品前期，先進(jìn)行適當(dāng)刷單但不建議馬上留評(píng)，最好等到訂單的達(dá)到一定的數(shù)量后，再考慮適當(dāng)?shù)淖鰷y(cè)評(píng)或者索評(píng)，來(lái)獲取一些高質(zhì)量的review。

4、做好產(chǎn)品定價(jià)

價(jià)格差異化。價(jià)格合理設(shè)置，避免無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說，消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)價(jià)格是也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box（黃金購(gòu)物車）的一個(gè)必要條件。對(duì)于提升產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率來(lái)說，Buy Box會(huì)起到很大的作用。

注：對(duì)于新品定價(jià)，可能很多人剛開始就會(huì)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不太建議這樣做，現(xiàn)在任何電商平臺(tái)都是“無(wú)活動(dòng)不銷售”，所以比正常售價(jià)提高10-20%是比較合適的，為產(chǎn)品留一些空間。

另外，產(chǎn)品單價(jià)越高，排名上升越快。如果產(chǎn)品性價(jià)比高，保持穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化，很容易提升排名；如果產(chǎn)品單價(jià)太低，想上提升排名或首頁(yè)反而會(huì)更難，這是因?yàn)閬嗰R遜非常注重產(chǎn)品體驗(yàn)。

5、做好listing的整體優(yōu)化

listing優(yōu)化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)階段最為重要的一步?，F(xiàn)如今，大多數(shù)亞馬遜賣家的listing都沒有進(jìn)行正確的優(yōu)化，導(dǎo)致listing很難被買家搜索到。

注：標(biāo)題、描述和圖片的都非常重要，標(biāo)題參考前面關(guān)鍵詞優(yōu)化；描述盡可能的多使用長(zhǎng)尾詞突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)；圖片最好進(jìn)行多角度拍攝，像素越高越好，體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)之處。同時(shí)，listing要注重問答，積極響應(yīng)買家。

6、選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品類目

準(zhǔn)確的產(chǎn)品類目影響搜索排名的相關(guān)性。亞馬遜的搜索結(jié)果是按照類目范圍顯示，在上架產(chǎn)品時(shí)，選對(duì)正確的分類十分重要、所屬分類會(huì)作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。

注：不頻繁切換類目， 以能找到自身優(yōu)勢(shì)的類目為好，更多的關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值。亞馬遜每個(gè)產(chǎn)品類目下都有很多屬性可供選擇，所以大家在新產(chǎn)品上架時(shí)填好商品屬性，如材質(zhì)等。選好產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)對(duì)排名來(lái)說是很重要的。

7、選擇合適的物流

對(duì)于推新品排名，如果有條件的話，建議使用FBA物流。除了可以有效幫助新品提升排名，還有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)獲得Buy Box，在一定程度上，也能帶動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

注：如果使用自發(fā)貨，那么你就要考慮和注意訂單遲發(fā)率、訂單有效追蹤率、配送前取消率等等問題。確保買家能夠及時(shí)收到貨，才能帶動(dòng)客戶體驗(yàn)。新品上架后，一定要及時(shí)做好庫(kù)存管理以及后續(xù)備貨跟進(jìn)。

8、做好站外引流

對(duì)于推新品，做好基本引流也是必要的，有流量才能帶動(dòng)銷量和產(chǎn)品排名。最好找一些站外社群互動(dòng)、論壇，形成忠實(shí)的老用戶群體，他們的積極性高，會(huì)參與活動(dòng)，對(duì)早期的訂單是很有幫助的。所以站外流量很重要。

注：你也可以通過Facebook、Twitter等社交平臺(tái)發(fā)布一些軟文帖子，重點(diǎn)推廣你的產(chǎn)品。把外部流量引入到你自己的亞馬遜店鋪鏈接，來(lái)快速提升你的產(chǎn)品排名。

此外，掌握了以上提升新品排名的幾個(gè)技巧之后，你還必須了解影響新品排名的幾項(xiàng)重要的賣家績(jī)效指標(biāo)。

改善賣家賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)

影響賣家賬號(hào)表現(xiàn)的績(jī)效指標(biāo)，如買家的中差評(píng)、賣家的訂單處理速度、庫(kù)存率、訂單缺陷率、退款率、退貨率等等。

注：進(jìn)入10月份，亞馬遜對(duì)于賣家績(jī)效指標(biāo)有做調(diào)整，賣家可以在后臺(tái)績(jī)效頁(yè)面查看具體信息。賬號(hào)表現(xiàn)好，產(chǎn)品排名自然也會(huì)得到相應(yīng)的提升。

綜上所述，想要提升產(chǎn)品排名，不管是新品還是其他已經(jīng)有排名和銷量的產(chǎn)品，你都必須做好以上幾項(xiàng)工作，才能保證你的產(chǎn)品能夠維持較好的排名。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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