旺季亞馬遜關(guān)鍵詞怎么設(shè)置才能高效引流？（附Q4關(guān)鍵詞）-ESG跨境

為了控制生活成本，歐洲人正在各大電商平臺(tái)瘋狂購(gòu)買節(jié)能、取暖產(chǎn)品。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，亞馬遜意大利站的太陽(yáng)能電池板的搜索量在2022年第一季度環(huán)比激增263%，其中功率為100W和300W的產(chǎn)品最受歡迎。同樣的增長(zhǎng)在英國(guó)、西班牙、法國(guó)等在線市場(chǎng)也非常明顯，第一季度英國(guó)站搜索量最高的是“太陽(yáng)能”，西班牙站的“太陽(yáng)能照明燈”在太陽(yáng)能產(chǎn)品類別下搜索量最高，法國(guó)站戶外太陽(yáng)能燈和太陽(yáng)能電池板分別位居亞馬遜熱搜排行榜單第一名和第二名。

亞馬遜歐洲五國(guó)的電熱毯整體銷售情況是這樣的：8月份銷售額約3000萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)233.1%。隨著德國(guó)和英國(guó)氣溫開始降低，銷售額出現(xiàn)明顯提高。下半年的旺季悄悄來臨，11月的萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一，12月的圣誕節(jié)。除了季節(jié)性產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，歐洲的取暖需求也能成為賣家的一個(gè)業(yè)績(jī)突破口。

搜索量的激增，勢(shì)必帶來驚人的流量以及訂單。搜索詞和關(guān)鍵詞是緊密相關(guān)的，當(dāng)某個(gè)搜索詞在亞馬遜搜索框中的使用頻率激增，而你設(shè)置的關(guān)鍵詞與之高度匹配，那么你的產(chǎn)品就有可能被買家搜索到，產(chǎn)品也將獲得排名。

需求決定供給，關(guān)鍵詞由買家的搜索而來，然而，買家的需求是不斷變化的，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)期的搜索數(shù)量也是變化的。買家的消費(fèi)偏好、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、流行趨勢(shì)等影響著需求，同時(shí)影響著關(guān)鍵詞。

季節(jié)變化、能源短缺等現(xiàn)實(shí)情況，使得歐洲人的需求變?yōu)椋禾?yáng)能、電熱毯、取暖器、保暖內(nèi)衣、取暖寶和光腿神器等“過冬神器”。為了應(yīng)對(duì)需求的變化，取暖產(chǎn)品的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么設(shè)置，才能讓更多買家搜索到呢？

建房子得先打地基。了解亞馬遜關(guān)鍵詞的構(gòu)成，才能準(zhǔn)確設(shè)置。

亞馬遜關(guān)鍵詞一般分為三類：

1、行業(yè)大詞：熱度較高，但搜索度太廣泛，對(duì)產(chǎn)品來說不精準(zhǔn)。

2、核心關(guān)鍵詞：搜索熱度一般，與產(chǎn)品描述一致，標(biāo)題必備

3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：搜索量相對(duì)其它兩者最低，但精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率比較高

為了提升關(guān)鍵詞的設(shè)置效果，要遵循2大原則：

1. 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述要一致

2. 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品具有相關(guān)性

這兩點(diǎn)不難把握，只要賣家對(duì)產(chǎn)品屬性（長(zhǎng)短、材質(zhì)等）、類目、用戶群做足功課，很容易判斷詞是否與產(chǎn)品描述一致或有相關(guān)性。

亞馬遜Q4第四季度有非常多重要促銷節(jié)假日，是大家公認(rèn)的旺季，然而，旺季的關(guān)鍵詞怎么找？BY姐為大家整理了。

亞馬遜Q4促銷節(jié)假日及關(guān)鍵詞

以上促銷節(jié)假日的關(guān)鍵詞屬于熱度較高的行業(yè)大詞，不同的產(chǎn)品類目有不同的特性，賣家應(yīng)該在掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理、文化習(xí)慣的基礎(chǔ)上，設(shè)置符合自己產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞。

以電熱毯為例，歐美站點(diǎn)和日本站的關(guān)鍵詞不同

最受歡迎的電熱毯是披毯，方便日常活動(dòng)，歐美消費(fèi)者更重視電熱毯的輕薄和保暖。而且，歐美國(guó)家比較重視環(huán)保，在產(chǎn)品外包裝上應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單。所以，“輕薄”、“環(huán)?！笨梢宰鳛橹匾u點(diǎn)單獨(dú)提煉出來。

日本站

日本消費(fèi)者更注重收納和實(shí)用，更喜歡購(gòu)買墊毯，不僅全家人能圍坐一起，而且日常吃飯或者睡覺也能在暖暖的墊毯上。為了方便收納，產(chǎn)品可以增加收納袋，好收納可以作為一條重要的賣點(diǎn)。

確定好關(guān)鍵詞后，又一煩惱是：如何埋到listing的各個(gè)地方？

BY姐建議，將關(guān)鍵詞埋入產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)要從消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，將消費(fèi)者在意的賣點(diǎn)用符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表達(dá)習(xí)慣和語(yǔ)序的語(yǔ)言去設(shè)置，這樣的關(guān)鍵詞才是真正有效的。

旺季引流，除了關(guān)鍵詞的設(shè)置，還有一些隱藏的引流要素可以利用。

1. 在標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞中盡量設(shè)置重要關(guān)鍵詞

（1） 標(biāo)題：將反應(yīng)真實(shí)賣點(diǎn)的詞寫入，更能吸引消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁(yè)點(diǎn)擊。

建議格式：品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場(chǎng)景/兼容等）。

（2）搜索關(guān)鍵詞：在 ASIN 的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來描述商品。

這些關(guān)鍵詞不會(huì)被買家看到，但是買家在亞馬遜的前臺(tái)搜索框中輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，只要關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，就能提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機(jī)會(huì)被展示。

例如：串燈，LED Christmas party outdoor waterproof copper string lights

這是高頻詞匯總，任意2個(gè)關(guān)鍵詞組合都是一個(gè)詞組，一個(gè)產(chǎn)品描述。

2. 有效利用圖像關(guān)鍵字和A+中的說明文

（1）圖像關(guān)鍵字，這部分有圖片說明是必填的，賣家可以利用起來，雖然不會(huì)在前臺(tái)顯示，但是將作為被搜索項(xiàng)，增加ASIN被搜索到的可能性。

（2）A+中的說明文，這部分文字將和圖片一起顯示在前臺(tái)的A+部分，可以提高ASIN被搜索到的可能性。

3.適時(shí)優(yōu)化五點(diǎn)描述

為了提升產(chǎn)品的熱度，在產(chǎn)品用途和使用場(chǎng)景的介紹中可以加入促銷節(jié)假日熱點(diǎn)詞語(yǔ)，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確描述商品，使用簡(jiǎn)潔、短篇幅描述為宜。

旺季已經(jīng)來臨，你的關(guān)鍵詞設(shè)置好了嗎？關(guān)鍵詞是千變?nèi)f化的，我們需要在了解規(guī)則的前提下，懂得怎么去收集好的詞組，并且要基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表現(xiàn)去適時(shí)調(diào)整。亞馬遜關(guān)鍵詞能否正確設(shè)置，將影響到您的listing搜索排名的提高，也將影響后期產(chǎn)品廣告營(yíng)銷引流等活動(dòng)。

選擇正確的、符合買家需求的關(guān)鍵詞，listing曝光量肯定不低！旺季拼一拼，黑土變黃金，祝各位賣家旺季大賣！

（來源：BYKOL百口）

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