商機(jī)探測(cè)器：后臺(tái)免費(fèi)實(shí)用的選品分析工具！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器功能是非常實(shí)用的，能夠通過(guò)這里找到你的細(xì)分市場(chǎng)并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析， 能夠有一份關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的競(jìng)品，競(jìng)品在此細(xì)分市場(chǎng)的點(diǎn)擊份額、占比，搜索詞的搜索量、點(diǎn)擊份額、占比，及這些搜索詞點(diǎn)擊量前3名的競(jìng)品等等。

下面給大家展示一下如何使用這個(gè)工具：

1、點(diǎn)擊增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器

2、輸入你的產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，這里以pillow為例。輸入主關(guān)鍵詞后，出來(lái)的結(jié)果是以細(xì)分市場(chǎng)來(lái)劃分的。pillow這個(gè)品類(lèi)下也有很多細(xì)分，如body pillow、boppy billow、neck pillow、todder pillow等等。后面有一些數(shù)據(jù)分析。從這份數(shù)據(jù)看，很清楚neck pillow的搜索量最多，有400多萬(wàn)的搜索量，且過(guò)去360天和90天的搜索量增長(zhǎng)都很大。平均售出的商品數(shù)量也是最多的。

3、我們進(jìn)去看neck pillow的數(shù)據(jù)。這里展示的是neck pillow下的競(jìng)品情況，第一個(gè)競(jìng)品點(diǎn)擊份額高達(dá)16.9%,評(píng)分也很好4.5星。再看下面BCOZZY和MLVOC的產(chǎn)品點(diǎn)擊份額雖然不高，但是平均BSR排名是第一的，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能是屬于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品。下面還有很多數(shù)據(jù)，可以拉出來(lái)放到表格里去做更細(xì)致的一個(gè)分析。

4、下面是neck pillow下搜索詞的分析。這里能看到搜索量情況，搜索量環(huán)比增長(zhǎng)情況，點(diǎn)擊份額，搜索轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊次數(shù)最多的3個(gè)競(jìng)品。點(diǎn)擊份額最多的是neck pillow，這個(gè)詞在這個(gè)細(xì)分類(lèi)目下也是比較大的詞，所以點(diǎn)擊份額更多。再看轉(zhuǎn)化率，最好的是neck pillows for travel，有12.6%的轉(zhuǎn)化率了，其次是travel neck pillow和airplane pillow。這些關(guān)鍵詞就是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，比海量從各種網(wǎng)站搜羅的關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)多了，且這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們埋詞，做廣告及做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推首頁(yè)是非常有幫助的，我們會(huì)優(yōu)先考慮一些轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)詞。其他轉(zhuǎn)化率低的詞，如果廣告cpc低，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5、下面是neck pillow下洞察的數(shù)據(jù)，都是點(diǎn)擊率排名前80%的商品數(shù)據(jù)。從整體看這個(gè)細(xì)分品類(lèi)的趨勢(shì)情況。這個(gè)細(xì)分類(lèi)目看，排名前五的商品的點(diǎn)擊份額占了接近50%而且從360天前到90天前及今天是在遞增的，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分類(lèi)目的頭部賣(mài)家的地位是越來(lái)越穩(wěn)固，且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。排名前20的商品點(diǎn)擊份額占86.4%，也就是從第6-20名的商品總共占據(jù)36%左右。20名以后的產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額總共占13.6%。所以如果想要有好的銷(xiāo)量必須擠進(jìn)前20，甚至前5，前3。具體需要做的是將自己的產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排位一步步往前推了，目前不二的白帽做法就是廣告+活動(dòng)了。

6、下面是neck pillow下Trends的數(shù)據(jù)。

Neck pillow這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和其他的平臺(tái)歸類(lèi)的如body pillow、boppy billow、ntodder pillow等等可能也會(huì)有包含關(guān)系。這中類(lèi)型的產(chǎn)品也需要把其他的細(xì)分類(lèi)的數(shù)據(jù)拿出來(lái)去做分析，整理去看，對(duì)自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析更有幫助。

7、買(mǎi)家評(píng)論。亞馬遜后臺(tái)更新了一個(gè)新的功能，買(mǎi)家評(píng)論見(jiàn)解。很清晰的展示了某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下的產(chǎn)品的買(mǎi)家好評(píng)和差評(píng)情況，及對(duì)應(yīng)的占比，評(píng)論摘要。

這項(xiàng)功能對(duì)了解這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的選品起著非常重要的作用，可以更精準(zhǔn)的找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并加以改善。

下圖是在后臺(tái)搜索coffee cup之后出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，可以清楚的看到關(guān)于價(jià)格、容易使用、尺寸合適 好評(píng)占比10%；頭部差評(píng)為泄露，易碎。賣(mài)家可以針對(duì)這個(gè)差評(píng)好好規(guī)避和改善自身產(chǎn)品，這樣在上架后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)明顯一些。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

（來(lái)源：小宇宙）

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