亞馬遜站外引流怎樣提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜站外引流方式-ESG跨境

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，本身就擁有巨大的流量，如果流量沒有轉(zhuǎn)化到自己的店鋪里，那么不管流量有多大都與我們無關(guān)。

所以這個(gè)時(shí)候我們就需要借助站外平臺(tái)來進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)其他平臺(tái)的人主動(dòng)到我們店鋪里買東西，增加流量。

在電商世界里：流量 * 轉(zhuǎn)化 = 訂單亞馬遜做站外推廣的目的，是在一定程度上為提高銷量和解決庫存提供新的思路和方法。說實(shí)話，以目前的局勢(shì)來看，站內(nèi)的廣告費(fèi)用水漲船高，價(jià)格貴的離譜，對(duì)于一般的小賣家甚至中小賣家來說，價(jià)格的費(fèi)用難以接受。所以有些有想法的賣家，已經(jīng)開始做起了站外 deal ，去 Facebook 和 YouTube 等社交平臺(tái)上面去找紅人為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。

哪些情況適合做站外推廣 ？

1. 上新品的時(shí)候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷 Review ，但是產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名，怎么刷？做站外可以解決。2. 站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營時(shí)間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒 10 ~ 20 美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因?yàn)槟愕?ASIN 表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率，快速幫你把廣告的坑位重新奪回來。3. 銷量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見某個(gè) ASIN 出單很穩(wěn)定的，但是最近 1 ~ 2 天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了，不然沉下去再上來就不容易了。4. 遇到瓶頸階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化 listing 、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果。5. 旺季。比如之前的 Prime day ，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量。6. 平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī)。7. 秒殺前 1 ~ 2 天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果對(duì)于平時(shí)的排名有很大的關(guān)系，一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多。8. 大賣打爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了 CPC 就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。9. 清庫存的時(shí)候。這點(diǎn)大家都明白，推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品，通過站外可以快速清理掉庫存。在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你就更應(yīng)該去做這件事，去 “ 占坑 ” ，因?yàn)檫@對(duì)于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力就能夠跑在你的對(duì)手前面。

1. Deal 平臺(tái)Deal 平臺(tái)是平常比較經(jīng)常使用的一種站外引流方式，短期見效快，只要做好了促銷 code ，通過編輯和紅人推廣發(fā)布到相關(guān)的 deal 網(wǎng)站上，很快就會(huì)帶來大量的流量和訂單。

2.Facebook GroupFacebook 平臺(tái)上也有大量的 deal group ，以美國為主，這類小組和 deal 平臺(tái)類似，時(shí)效性也比較快，如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會(huì)給你帶來不錯(cuò)的流量和較高的轉(zhuǎn)化率。和 deal 平臺(tái)相比，F(xiàn)acebook Group 費(fèi)用更讓人容易接受，費(fèi)用相對(duì)來說更低，新手賣家大部分都會(huì)去嘗試下效果，是很多賣家很喜歡的一種站外推廣的一種渠道。

3.視頻網(wǎng)站如 YouTube 、Vimeo、Dailymotion.com 等，特別適合于熱門產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品價(jià)格過低可以包裝成套餐來出售，將相關(guān)的產(chǎn)品捆綁在一起來出售。

4.紅人YouTube、INS、Twitter 等社交紅人都是我們聯(lián)絡(luò)的對(duì)象，如果找到適合自己產(chǎn)品的紅人，也會(huì)帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在這亞馬遜開店的商家越來越多了，作為亞馬遜商家，除了要做好戰(zhàn)略推廣以外，你還有必要做好站外推廣，只有這樣你才能夠在眾多的亞馬遜店鋪中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟。

（來源：K哥聊出海）

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