亞馬遜如何做站外推廣，亞馬遜站外推廣怎么做-ESG跨境

做亞馬遜的賣家都清楚，亞馬遜站內(nèi)流量占據(jù)主導(dǎo)地位，也就是說(shuō)，賣家想要獲得流量，站內(nèi)交付是最關(guān)鍵的，應(yīng)該占據(jù)你營(yíng)銷成本的大部分。那么，站外推廣為何能在近幾年形成產(chǎn)業(yè)化，亞馬遜賣家為什么要做站外推廣呢？

刨除站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一因素，大部分原因是它比站內(nèi)流量更劃算。對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告的成本很高，很難長(zhǎng)期承擔(dān)這個(gè)成本。因此，他們對(duì)站內(nèi)交付更加謹(jǐn)慎，而對(duì)于站外流量的探索越發(fā)積極。

本篇文章中，將為大家講解亞馬遜站外推廣的主流方式及技巧：

01

社交媒體

社媒推廣是指通過(guò)其他一些社交網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)布一些產(chǎn)品內(nèi)容， 分享目標(biāo)受眾所關(guān)注的話題與有內(nèi)容的價(jià)值，從而吸引到更多的受眾群與粉絲。配合廣告投放和長(zhǎng)期內(nèi)容創(chuàng)作，可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)精準(zhǔn)流量獲取和長(zhǎng)尾引流的雙重效果，是孟老師最為推薦的引流方式。

適合亞馬遜引流的社媒很多，這里筆者推薦幾個(gè)具有代表性的：

Pinterest：購(gòu)買意愿最高的平臺(tái)

Pinterest 是搜索引擎和社交媒體的結(jié)合，旨在幫助用戶發(fā)現(xiàn)、保存和分享新想法。搜索引擎和社交媒體的結(jié)合使Pinterest 成為了解其受眾的強(qiáng)大營(yíng)銷工具。

該平臺(tái)每月有 3 億用戶，98% 的用戶嘗試過(guò)他們?cè)?Pinterest 上發(fā)現(xiàn)的新事物，84% 的用戶在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物研究，77% 的用戶發(fā)現(xiàn)了新品牌或產(chǎn)品。

Pinterest平臺(tái)有免費(fèi)及付費(fèi)兩種推廣方式，付費(fèi)推廣就是孟老師在之前內(nèi)容中提及的Pinterest Ads，由于平臺(tái)女性用戶較多，快時(shí)尚、美妝、寵物用品等在該平臺(tái)推廣效果更佳。

Facebook：社交屬性最強(qiáng)的平臺(tái)

這個(gè)平臺(tái)不必多說(shuō)，跨境電商站外推廣幾乎必選的平臺(tái)，用戶覆蓋各個(gè)年齡段，幾乎全品類在該平臺(tái)都有市場(chǎng)。

在Facebook平臺(tái)除了付費(fèi)廣告之外，F(xiàn)acebook群組推廣模式更是必做渠道之一。Facebook的群組并不像國(guó)內(nèi)的QQ群或者微信群那樣，人數(shù)有上限控制，facebook群組是沒(méi)有上限人數(shù)控制的?，F(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過(guò)設(shè)置折扣碼在Facebook上面找管理，由群組管理發(fā)布到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣方式之一。

TikTok：時(shí)下大熱的營(yíng)銷平臺(tái)

TikTok在2017年5月推出來(lái)后，短短5年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行。作為種草式消費(fèi)的代表渠道，TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Z世代人群，恰好是極易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的用戶群體。

作為一個(gè)新興平臺(tái)，大多數(shù)人對(duì)于TikTok引流和推廣還在嘗試階段，在后續(xù)的內(nèi)容中，孟老師將分享一些較為實(shí)用的推廣技巧

除上述平臺(tái)外，Instagram、YouTube、Quora也是不錯(cuò)的引流平臺(tái)，如果你的預(yù)算比較充足且品類對(duì)口，搜索引擎的廣告買量（如Google Ads）也是不錯(cuò)的選擇。

02

網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來(lái)宣傳和推廣產(chǎn)品或者是品牌。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)也以社交媒體為主，常用Instagram、YouTube、Facebook、博客4種平臺(tái)。

本文為大家推薦三種常用的找尋網(wǎng)紅的方法：

Google搜索

搜索引擎是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。通過(guò)搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如可以通過(guò)搜索美妝博主來(lái)找尋美妝類目下的網(wǎng)紅。當(dāng)然如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個(gè)可能需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。

社媒搜索

社媒搜索是最常用的網(wǎng)紅搜索途徑之一，通過(guò)社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能， 都可以順利地找到我們需要的網(wǎng)紅。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在找網(wǎng)紅合作時(shí)可以遵從從下至上的原則。就是不要一開始就去聯(lián)系大網(wǎng)紅、排名前列的博客，否則要么遭遇獅子大開口，要么就是杳無(wú)音信。

我們應(yīng)該做的就是往后翻頁(yè)找到那些比較小的紅人或者網(wǎng)站博客開始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，這種思路通常比較有效。當(dāng)然這是針對(duì)中小賣家的建議，大賣或有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家可以忽略。

通過(guò)網(wǎng)紅工具搜索

通過(guò)網(wǎng)紅工具可以篩選掉一些低質(zhì)量或不符合要求的網(wǎng)紅，節(jié)約溝通成本。

市面上網(wǎng)紅工具很多，本文推薦Tomoson和Shoutcart兩種，都是較為成熟的產(chǎn)品。

03

站外Deal

站外Deal引流賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到Deal網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。

所以當(dāng)用戶看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購(gòu)買產(chǎn)品，這樣能夠帶來(lái)更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。

不過(guò)做Deal網(wǎng)站有個(gè)尷尬的事情：Deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高。

Deal的優(yōu)點(diǎn)是耗時(shí)短、合作快、見效快；屬于長(zhǎng)尾流量、ROI較高、用戶粘性高、性價(jià)比高。缺點(diǎn)是效果維持時(shí)間短、利潤(rùn)低（甚至可能虧本) 。另外長(zhǎng)期頻繁折扣易造成用戶價(jià)格敏感度降低且降低品牌調(diào)性?？傃灾珼eal是個(gè)脈沖式短期助力的渠道，但是想依靠deal長(zhǎng)持續(xù)來(lái)拉流量和銷量并不可取。

除此之外，做Deal網(wǎng)站有個(gè)尷尬的事情：Deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高。

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