亞馬遜商品推廣案例分析!降低ACOS的幾個思路(新手必看)-ESG跨境

亞馬遜商品推廣案例分析!降低ACOS的幾個思路(新手必看)

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2022-11-13
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如果我們發(fā)現(xiàn)我們的某個廣告的ACOS并不滿意,我們希望降低,我們應(yīng)該從哪個幾個方面入手? 這里分享幾個思路,尤其對于新手運(yùn)營,很有幫助,歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。 案例分析 這是一個投……

如果我們發(fā)現(xiàn)我們的某個廣告的ACOS并不滿意,我們希望降低,我們應(yīng)該從哪個幾個方面入手?

這里分享幾個思路,尤其對于新手運(yùn)營,很有幫助,歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。

案例分析

這是一個投放了20個月商品推廣的關(guān)鍵詞投放。投放了311個關(guān)鍵詞,同時投放3個ASIN, ACOS26.96%。

假設(shè)我們并不滿意,我需要更低。我們應(yīng)該從哪幾個方面入手呢?

1.看ASIN

首先我們從ASIN入手,看看那個ASIN的ACOS比較高,如下圖:

很清楚看到,第一個ASIN拉高了整個廣告平均ACOS,所以我們是否可以通過該ASIN入手,為什么會獲得這么高的點(diǎn)擊,為什么點(diǎn)擊了轉(zhuǎn)化沒有另外兩個ASIN高?如果是頁面問題,就優(yōu)化頁面,如果不是,那么他們還可以從以下幾點(diǎn)入手。

2.看位置

我們切換到位置報告,發(fā)現(xiàn)product page 商品詳情頁位置表現(xiàn)也不太好。

那我們就可以通過調(diào)節(jié)競價的方式,減少這個詳情頁面的展示。我們還可以通過否定ASIN的展示,讓它不展示再該頁面。

3.做否定

我們這個廣告有311個關(guān)鍵詞,太多了,這樣會影響到廣告的質(zhì)量

所以我們可以把一些表現(xiàn)不好的否定,或者拉出部分關(guān)鍵詞,新建廣告來投放。

4.做商品投放

新建商品投放的廣告,因?yàn)榇蟛糠值纳唐吠斗?,ASIN或者類目投放,競價都不高。這樣的話,就比較容易獲得低ACOS。

然后就可以把這兩個廣告(一個關(guān)鍵詞投放一個商品投放)一起結(jié)合看,例如關(guān)鍵詞投放acos是26%,商品投放是20%,那么綜合Acos就是23%(二者平均),也能實(shí)現(xiàn)降低acos目的。

當(dāng)然,也可以開啟品牌推廣或者展示型推廣來配合。

總結(jié)

根據(jù)以上案例,我們大致的思路有:

增加使用否定投放

根據(jù)數(shù)據(jù)報表調(diào)整廣告位競價設(shè)置

選擇最適合打廣告的ASIN

同步開啟商品投放,降低綜合ACOS

我們要降低ACOS應(yīng)該最先從以上幾個思路入手,當(dāng)然本文主要只是講思路,深入的分析還是根據(jù)你們自己的實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析,希望可以對大家有幫助。

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(來源:Kris浩)

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