如何有效抓住亞馬遜廣告流量，做好全年規(guī)劃-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，每一個旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長機(jī)會。而對于剛上市的新品ASIN來說，當(dāng)下正是為沖刺下一個旺季做準(zhǔn)備的黃金期。賣家應(yīng)該如何給店鋪做好規(guī)劃？

1、設(shè)置短期計劃：通過短期促銷快速引排名

2、設(shè)置中長期計劃：通過每日對單品關(guān)鍵詞排名+廣類目排名的監(jiān)控，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，對產(chǎn)品盡可能實現(xiàn)精細(xì)化管理,一個人不要管理過多SKU

配套表格：月度單品報告，如果有多余的精力，就做周跟蹤報表演示

如果單純只是從廣告的維度，會打得很吃力

1、導(dǎo)入期：價格可以偏低，利潤偏低，先打開市場，占據(jù)一定排名之后再升價，一定要先把銷量提升

2、成長期：開始參加秒殺，各種站外引流的活動，CPC推廣

3、成熟期：前100名產(chǎn)品的評價數(shù)量分布以及上架時間分布，競爭對手的定價

4、衰退期：能保本最好，不然也不要錯過最佳銷售期，趕在亞馬遜要收取長期倉儲費前盡快出貨

提前做好全年時間線的規(guī)劃，提前做好規(guī)劃，提前做好運營準(zhǔn)備

（1）爆品–穩(wěn)定，獲客成本

我們可以持續(xù)添加子體，讓這個產(chǎn)品不斷升級自己的競爭力，不需要受時間的限制。只要我們覺得這個父體是有持續(xù)的提升潛力的，我們就可以持續(xù)加我們認(rèn)為勝算高的子體

我們也可以在店鋪里面繼續(xù)開發(fā)這類型的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品間成為一個流量閉環(huán)

（2）潛力品–曝光、流量、增長

可以投入更多的廣告預(yù)算

（3）新品–曝光、流量、增長

新品需要投入較多精力去研究流量口，而且不要浪費新品期的流量，因為新品期會有更多的曝光

新品期我們要判斷競爭對手是誰，以及我們和競爭對手比起來有什么樣的優(yōu)勢

（4）冗余品–清掉他，清理的成本

判斷清理冗余品的成本

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（來源：雨課）

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