獨立站和亞馬遜怎么選-ESG跨境

什么是獨立站？

獨立站簡單就是說自己搭建一個屬于自己的電商平臺，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣。

獨立站有什么優(yōu)勢？

1、競爭小

首先就是競爭小，現(xiàn)在獨立站還沒有開始大眾化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門路。

2、沒有規(guī)則限制

因為平臺是自己建立的，規(guī)則也都是自己去定的，而且商品也沒有類目、品種的現(xiàn)在，你想上架什么就上架什么。

3、客戶資源

獨立站因為是自己建立的網(wǎng)站，所以客戶的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶的郵箱、地址等信息。到時候我們可以利用這些客戶信息進行二次營銷。

4、減少平臺傭金

我們做別的電商平臺，就比如亞馬遜，平臺都是有有傭金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費推廣的話，費用在20%-30%左右。而我們做獨立站的話可以把推廣費控制在30%以內(nèi)。

5、可以上架自己的產(chǎn)品

獨立站因為是自己建立的網(wǎng)站，所以客戶的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶的郵箱、地址等信息。到時候我們可以利用這些客戶信息進行二次營銷。

6、溢價空間高

7、 不需要用海外倉庫，本地發(fā)貨就可

8、不需要關(guān)聯(lián)賬號，一個賬戶可做多個網(wǎng)站

9、可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站

10、容易創(chuàng)建自己的品牌

通過獨立站域名可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度增加消費者的回頭率，也方便客戶了解產(chǎn)品，也可以為網(wǎng)站做推廣，讓更多客戶了解公司了解產(chǎn)品，為成為大品牌打下堅實的基礎(chǔ)。

11.實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全

將網(wǎng)站數(shù)據(jù)百分百掌握在自己的手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數(shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放，但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于賣家，賣家除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)。

12.避免規(guī)則制約

賣家將全權(quán)自己運營，自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，因為獨立站是自營，靈活性非常高，不必擔(dān)心什么規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間。

1、有一定的門檻

需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和運營能力，基礎(chǔ)的購物流程設(shè)置，產(chǎn)品詳細頁等等是必須的。

2、引流問題

最大難題需要自己引流努力提高用戶留存轉(zhuǎn)化。

亞馬遜的優(yōu)點

1、

亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國外知名度和美譽度高，亞馬遜是面向發(fā)達國家的，買家流量大，市場空間更大。

2、

亞馬遜平臺門，規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競爭少;中國賣家可以利用匯率差，賺取更多利潤。

3、

平臺的注冊用戶多，并且具有高流量，以及進行產(chǎn)品推薦，實現(xiàn)了有針對性的推薦。

4、

FBA物流，可以說FBA物流是亞馬遜戰(zhàn)勝其他電商的一大優(yōu)勢，由于FBA的存在，大大縮短了買家從購買到收到貨的時間，提升了用戶體驗，而且亞馬遜配送和物流售后，也能大大節(jié)省賣家的精力，這也是賣家選擇亞馬遜的一大關(guān)鍵因素。

亞馬遜的缺點

亞馬遜渠道風(fēng)險即賬戶風(fēng)險，包括：關(guān)聯(lián)風(fēng)險，績效風(fēng)險，知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，違規(guī)操作風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險。

績效風(fēng)險:

關(guān)注ODR，賣家之聲等績效指標(biāo)。以前ODR不好會關(guān)店，現(xiàn)在賣家之聲不好，直接關(guān)產(chǎn)品。

知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：

商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)。如何用火眼金睛規(guī)避這些風(fēng)險，同時又要防止落入釣魚的陷阱。

違規(guī)操作：

亞馬遜抓違規(guī)，力度飄忽不定。

新賣家在亞馬遜上賺快錢，難度比較大，因為短期內(nèi)的知識儲備和經(jīng)驗無法應(yīng)對復(fù)雜多變的環(huán)境。但如果能耐得住寂寞給自己學(xué)習(xí)鉆研的時間，亞馬遜電商依然大有作為。

關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨立站資料包。

（來源：K哥聊出海）

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