收藏：史上最全亞馬遜促銷疊加計(jì)算詳解，完美避免“零元購”-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營的過程中，很多做亞馬遜運(yùn)營的小伙伴都對促銷疊加是一頭霧水。到底優(yōu)惠券、專享折扣、社交媒體促銷、購買折扣是如何疊加的呢？

這些搞不清楚，你面對的可能是“零元購””。這兩天，社交媒體和優(yōu)惠券或者其他折扣疊加造成虧損的也已經(jīng)有3個(gè)人來找我了。

我只能讓其開case給優(yōu)惠券團(tuán)隊(duì)，說優(yōu)惠券被惡意使用疊加嘗試。這樣有可能取消一少部分訂單，但是成功幾率不大。 從去年年初起， 亞馬遜已經(jīng)不允許取消訂單了。

今天， 我們就此做一個(gè)詳細(xì)的講解，希望大家以后不要犯類似的錯(cuò)誤了。

1. Coupon與專享折扣

我們假設(shè)商品售價(jià)是$100， 會(huì)員專享折扣30% off，鏈接優(yōu)惠券25%off 。

如果只開Coupon，而且客戶勾選使用了：

最終售價(jià)=商品售價(jià)（1-coupon 折扣比例）=$100（1-25%）=$75

只開會(huì)員專享折扣，而且客戶是Prime會(huì)員：

最終售價(jià)=商品售價(jià)（1-專享折扣比例）=100(1-30%)=$70

coupon與專享折扣同時(shí)開，客戶是Prime 會(huì)員，而且勾選使用了優(yōu)惠券：

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣比例）（1-優(yōu)惠券折扣比例）=100（1-30%）（1-25%）=$52.5

以上是優(yōu)惠券、專享折扣的單獨(dú)使用和疊加使用的計(jì)算方法。實(shí)際上，有優(yōu)惠券客戶也不一定使用。經(jīng)過大量驗(yàn)證，優(yōu)惠券的平均使用率字50%-60%之間；

即使有專享折扣，客戶也不一定滿足使用條件。因?yàn)閷Ｏ碚劭凼敲鎸rime會(huì)員的，非Prime 會(huì)員是無法享受這個(gè)折扣的。

因此，考慮的是否有資格使用、有資格是否使用的情況，我們匯總了所有可能出現(xiàn)的情況如下：

2.秒殺與優(yōu)惠券、專享折扣

秒殺（LD/BD）的時(shí)候，我們一般都會(huì)開啟優(yōu)惠券來進(jìn)一步刺激單量。因?yàn)閮?yōu)惠券有專屬的流量入口，可以帶來額外的流量，同時(shí)也有綠色促銷徽標(biāo)，吸引客戶購買下單。

秒殺開優(yōu)惠券和我們平時(shí)開優(yōu)惠券其實(shí)是一樣的。只不過我們秒殺的時(shí)候價(jià)格基數(shù)是以秒殺價(jià)為基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算的。

我們假設(shè)平時(shí)售價(jià)是$100，秒殺時(shí)做15%折扣，秒殺價(jià)格是$85，優(yōu)惠券開25% off，平時(shí)專享折扣是30% 。

秒殺只保持優(yōu)惠券25% off 不變，如果客戶勾選使用，那么

最終售價(jià)= 秒殺價(jià)（1-優(yōu)惠券比例）= 85*（1-25%）=$63.75

秒殺時(shí)優(yōu)惠券25% off 和專享折扣的30%都開啟，秒殺是85 。

我們一定要記住一點(diǎn)，秒殺無論是 LD還是BD ,專享折扣會(huì)自動(dòng)被禁止顯示的，客戶是不能使用的。

所以，最終售價(jià)= 秒殺價(jià)（1-優(yōu)惠券比例）= 85*（1-25%）=$63.75

3 .社交媒體與購買折扣

3.1 社交媒體

社交媒體促銷（Social media promotion code）會(huì)被亞馬遜通過官方渠道推送給所有亞馬遜評估后的合作紅人以及龐大的亞馬遜賣家聯(lián)盟運(yùn)營者。

同一個(gè)商品設(shè)置不同的社交媒體折扣，這些社交媒體不會(huì)疊加,折扣力度需要在5%-80%之間。

只有品牌備案的亞馬遜美國站可以設(shè)置社交媒體促銷。社交媒體促銷一般在清貨或者七日秒殺前刺激銷量時(shí)用。社交媒體不要和任何其他促銷（比如優(yōu)惠券、專享折扣、購買折扣等促銷）一起使用，防止疊加造成“零元購”

3.2 購買折扣

3.2.1 不需要輸入折扣碼的多個(gè)單件購買折扣會(huì)疊加

商品A售價(jià)$100美金，分別設(shè)置了 20% 30% 40% 的購買折扣，限制條件是購買商品1個(gè)，無需輸入折扣碼即可兌換，無其他促銷設(shè)置。

最終售價(jià)=$100（1-20%-30%-40%）=$10

非?？膳碌囊粋€(gè)結(jié)果！

3.2.2 設(shè)置多個(gè)多件購買促銷符合條件是會(huì)疊加的

比如設(shè)置買3件優(yōu)惠3%，買5件優(yōu)惠5%，那么：

①客戶買了3件，就是優(yōu)惠3%；

②客戶買了5件，既滿足3件優(yōu)惠3%的條件，又滿足5件優(yōu)惠5%的條件。

于是，買5件折扣力度是 3%+5%=8%

下方這些購買折扣，只要滿足了使用條件都是可以疊加使用的。

4.專享折扣、優(yōu)惠券、購買折扣/社交媒體

4.1 專享折扣+優(yōu)惠券+社交媒體/購買折扣

商品價(jià)格100美金，會(huì)員專享折扣30% off，優(yōu)惠券25%off，社交媒體（或者單件購買折扣）促銷開40% off。

那么最終售價(jià)是多少呢？

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣比例）（1-優(yōu)惠券折扣比例-社交媒體促銷折扣比例）

= 100（1-25%）（1-25%-40%）=$26.25

大家會(huì)看到100美金的商品，經(jīng)過幾輪促銷就剩20多美金了。所以，做社交媒體放站外，一定要關(guān)閉其他促銷方式，防止“0元購” 。這是一大雷區(qū)，一定要避免。

4.2 專享折扣+優(yōu)惠券+社交媒體/購買折扣+ 多件購買折扣

商品價(jià)格100美金，會(huì)員專享折扣30% off，優(yōu)惠券25%off，社交媒體（或者單件購買折扣）促銷開40% off。多件購買折扣買3件優(yōu)惠3%，買5件優(yōu)惠5%。最終付款金額是多少？

多件購買促銷是會(huì)疊加的。比如客戶買了3件，就是優(yōu)惠3%；客戶買了5件，既滿足3件優(yōu)惠3%的條件，又滿足5件優(yōu)惠5%的條件。那么，買5件折扣力度是 3%+5%=8%。

也就是說，客戶在多件促銷這里優(yōu)惠了8%

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣比例）（1-優(yōu)惠券折扣比例-社交媒體或者單件購買折扣-多件促銷優(yōu)惠）

= $100（1-25%）（1-25%-40%-3%-5%）=$20.25

5.防止促銷疊加的絕招

我們需要站外放量時(shí)，，無論是開社交媒體促銷，還是購買折扣（不要設(shè)置多個(gè)購買折扣），其他促銷全部關(guān)閉,防止“零元購”。其他促銷包括其他的購買折扣、coupon、專享折扣等。

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣） （1-coupon 折扣-購買折扣疊加-社交媒體促銷折扣）

設(shè)置促銷時(shí)，把這折扣后的價(jià)格算清楚，是否能夠接受這樣的力度，避免大量訂單造成巨額虧損。

好了，今天就分享到這里了。

（來源：跨境移花宮）

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