收藏：史上最全亞馬遜促銷疊加計(jì)算詳解，完美避免“零元購(gòu)”-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，很多做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的小伙伴都對(duì)促銷疊加是一頭霧水。到底優(yōu)惠券、專享折扣、社交媒體促銷、購(gòu)買折扣是如何疊加的呢？

這些搞不清楚，你面對(duì)的可能是“零元購(gòu)””。這兩天，社交媒體和優(yōu)惠券或者其他折扣疊加造成虧損的也已經(jīng)有3個(gè)人來(lái)找我了。

我只能讓其開(kāi)case給優(yōu)惠券團(tuán)隊(duì)，說(shuō)優(yōu)惠券被惡意使用疊加嘗試。這樣有可能取消一少部分訂單，但是成功幾率不大。 從去年年初起， 亞馬遜已經(jīng)不允許取消訂單了。

今天， 我們就此做一個(gè)詳細(xì)的講解，希望大家以后不要犯類似的錯(cuò)誤了。

1. Coupon與專享折扣

我們假設(shè)商品售價(jià)是$100， 會(huì)員專享折扣30% off，鏈接優(yōu)惠券25%off 。

如果只開(kāi)Coupon，而且客戶勾選使用了：

最終售價(jià)=商品售價(jià)（1-coupon 折扣比例）=$100（1-25%）=$75

只開(kāi)會(huì)員專享折扣，而且客戶是Prime會(huì)員：

最終售價(jià)=商品售價(jià)（1-專享折扣比例）=100(1-30%)=$70

coupon與專享折扣同時(shí)開(kāi)，客戶是Prime 會(huì)員，而且勾選使用了優(yōu)惠券：

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣比例）（1-優(yōu)惠券折扣比例）=100（1-30%）（1-25%）=$52.5

以上是優(yōu)惠券、專享折扣的單獨(dú)使用和疊加使用的計(jì)算方法。實(shí)際上，有優(yōu)惠券客戶也不一定使用。經(jīng)過(guò)大量驗(yàn)證，優(yōu)惠券的平均使用率字50%-60%之間；

即使有專享折扣，客戶也不一定滿足使用條件。因?yàn)閷Ｏ碚劭凼敲鎸?duì)Prime會(huì)員的，非Prime 會(huì)員是無(wú)法享受這個(gè)折扣的。

因此，考慮的是否有資格使用、有資格是否使用的情況，我們匯總了所有可能出現(xiàn)的情況如下：

2.秒殺與優(yōu)惠券、專享折扣

秒殺（LD/BD）的時(shí)候，我們一般都會(huì)開(kāi)啟優(yōu)惠券來(lái)進(jìn)一步刺激單量。因?yàn)閮?yōu)惠券有專屬的流量入口，可以帶來(lái)額外的流量，同時(shí)也有綠色促銷徽標(biāo)，吸引客戶購(gòu)買下單。

秒殺開(kāi)優(yōu)惠券和我們平時(shí)開(kāi)優(yōu)惠券其實(shí)是一樣的。只不過(guò)我們秒殺的時(shí)候價(jià)格基數(shù)是以秒殺價(jià)為基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算的。

我們假設(shè)平時(shí)售價(jià)是$100，秒殺時(shí)做15%折扣，秒殺價(jià)格是$85，優(yōu)惠券開(kāi)25% off，平時(shí)專享折扣是30% 。

秒殺只保持優(yōu)惠券25% off 不變，如果客戶勾選使用，那么

最終售價(jià)= 秒殺價(jià)（1-優(yōu)惠券比例）= 85*（1-25%）=$63.75

秒殺時(shí)優(yōu)惠券25% off 和專享折扣的30%都開(kāi)啟，秒殺是85 。

我們一定要記住一點(diǎn)，秒殺無(wú)論是 LD還是BD ,專享折扣會(huì)自動(dòng)被禁止顯示的，客戶是不能使用的。

所以，最終售價(jià)= 秒殺價(jià)（1-優(yōu)惠券比例）= 85*（1-25%）=$63.75

3 .社交媒體與購(gòu)買折扣

3.1 社交媒體

社交媒體促銷（Social media promotion code）會(huì)被亞馬遜通過(guò)官方渠道推送給所有亞馬遜評(píng)估后的合作紅人以及龐大的亞馬遜賣家聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)者。

同一個(gè)商品設(shè)置不同的社交媒體折扣，這些社交媒體不會(huì)疊加,折扣力度需要在5%-80%之間。

只有品牌備案的亞馬遜美國(guó)站可以設(shè)置社交媒體促銷。社交媒體促銷一般在清貨或者七日秒殺前刺激銷量時(shí)用。社交媒體不要和任何其他促銷（比如優(yōu)惠券、專享折扣、購(gòu)買折扣等促銷）一起使用，防止疊加造成“零元購(gòu)”

3.2 購(gòu)買折扣

3.2.1 不需要輸入折扣碼的多個(gè)單件購(gòu)買折扣會(huì)疊加

商品A售價(jià)$100美金，分別設(shè)置了 20% 30% 40% 的購(gòu)買折扣，限制條件是購(gòu)買商品1個(gè)，無(wú)需輸入折扣碼即可兌換，無(wú)其他促銷設(shè)置。

最終售價(jià)=$100（1-20%-30%-40%）=$10

非?？膳碌囊粋€(gè)結(jié)果！

3.2.2 設(shè)置多個(gè)多件購(gòu)買促銷符合條件是會(huì)疊加的

比如設(shè)置買3件優(yōu)惠3%，買5件優(yōu)惠5%，那么：

①客戶買了3件，就是優(yōu)惠3%；

②客戶買了5件，既滿足3件優(yōu)惠3%的條件，又滿足5件優(yōu)惠5%的條件。

于是，買5件折扣力度是 3%+5%=8%

下方這些購(gòu)買折扣，只要滿足了使用條件都是可以疊加使用的。

4.專享折扣、優(yōu)惠券、購(gòu)買折扣/社交媒體

4.1 專享折扣+優(yōu)惠券+社交媒體/購(gòu)買折扣

商品價(jià)格100美金，會(huì)員專享折扣30% off，優(yōu)惠券25%off，社交媒體（或者單件購(gòu)買折扣）促銷開(kāi)40% off。

那么最終售價(jià)是多少呢？

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣比例）（1-優(yōu)惠券折扣比例-社交媒體促銷折扣比例）

= 100（1-25%）（1-25%-40%）=$26.25

大家會(huì)看到100美金的商品，經(jīng)過(guò)幾輪促銷就剩20多美金了。所以，做社交媒體放站外，一定要關(guān)閉其他促銷方式，防止“0元購(gòu)” 。這是一大雷區(qū)，一定要避免。

4.2 專享折扣+優(yōu)惠券+社交媒體/購(gòu)買折扣+ 多件購(gòu)買折扣

商品價(jià)格100美金，會(huì)員專享折扣30% off，優(yōu)惠券25%off，社交媒體（或者單件購(gòu)買折扣）促銷開(kāi)40% off。多件購(gòu)買折扣買3件優(yōu)惠3%，買5件優(yōu)惠5%。最終付款金額是多少？

多件購(gòu)買促銷是會(huì)疊加的。比如客戶買了3件，就是優(yōu)惠3%；客戶買了5件，既滿足3件優(yōu)惠3%的條件，又滿足5件優(yōu)惠5%的條件。那么，買5件折扣力度是 3%+5%=8%。

也就是說(shuō)，客戶在多件促銷這里優(yōu)惠了8%

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣比例）（1-優(yōu)惠券折扣比例-社交媒體或者單件購(gòu)買折扣-多件促銷優(yōu)惠）

= $100（1-25%）（1-25%-40%-3%-5%）=$20.25

5.防止促銷疊加的絕招

我們需要站外放量時(shí)，，無(wú)論是開(kāi)社交媒體促銷，還是購(gòu)買折扣（不要設(shè)置多個(gè)購(gòu)買折扣），其他促銷全部關(guān)閉,防止“零元購(gòu)”。其他促銷包括其他的購(gòu)買折扣、coupon、專享折扣等。

最終售價(jià)=商品售價(jià)*（1-專享折扣） （1-coupon 折扣-購(gòu)買折扣疊加-社交媒體促銷折扣）

設(shè)置促銷時(shí)，把這折扣后的價(jià)格算清楚，是否能夠接受這樣的力度，避免大量訂單造成巨額虧損。

好了，今天就分享到這里了。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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